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第一百一十二章 風起和雲湧

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杜秋第二天收到了陳大猷發過來的郵件,知曉了和AOL合作的細節,對他趁火打劫的能力頗為佩服,因為這傢伙讓AOL預裝iView,不僅沒有付出任何代價,反而弄來了一個廣告合同,以千次點選30美元的優惠價,在iCard主頁上為AOL設定了一個產品專欄。

這傢伙對我灌輸的“網際網路思維”理解的很透徹嘛……

增加了客戶數量,擴大了影響力,還賺了一筆廣告費,可謂一舉三得……

在2016年的時候,軟體公司想要運營商或者硬體廠商預裝他們的產品,得付一大筆錢當推廣費,但是在1995年的時候,情況是相反的,如果運營商和硬體廠商想預裝某種軟體,得反過來向軟體公司付錢,所以AOL明知道使用者不喜歡他們的Booklink瀏覽器,也不願意改成網景的or,因為那樣做的話,每年要支付上百萬美元的費用。

所以杜秋對周元說只要網景還在收費,就不足為慮,因為傳統商業模式在網際網路時代根本行不通,等使用者都被免費的iView搶走之後,就只有死路一條了。

但是網景也有難言之隱,因為它有將近300名員工,每個月光工資就要消耗上百萬美元,如果免費的話,過不了多久就要破產了,而驍龍總共就6個正式員工,每個月工資支出還不到1萬美元,完全耗得起。

驍龍軟體公司在4月底融資之後,把資金分成了兩部分,陳志揚搞到的780萬留在了國內,杜秋的500萬則透過紐約的投資銀行,折算成美元轉到了美國的分公司賬戶上,有了錢之後,陳大猷把魏知琴家的車庫二樓也租了下來,當作辦公室和起居室。

這麼做雖然省錢,但畢竟不是長久之計,因此聽說微軟有意收購公司,陳大猷一咬牙,找了個比較便宜的寫字樓,租了一間大約90平米左右的辦公室,再臨時僱了個金髮碧眼的漂亮妹子當接待員,把場面撐了起來。

然而令他大失所望的是,微軟只派了兩個級別很低的員工過來洽談,既沒有參觀公司,也沒有考察技術,更沒有提收購,只說想購買iView的閉源授權,而且開價極低,只有20萬美元。

雖然很清楚杜秋不可能同意微軟收購驍龍,但如此低的開價讓陳大猷產生了一種我本將心照明月,奈何明月照溝渠的憋屈感,為自己大出血租辦公室的行為感到不值,於是也就不客套了,直截了當的問道:“你們從Spyglass購買他們的瀏覽器技術授權花了200萬,到我們這裡來只給20萬?Spyglass的技術很落後,完全不能和我們比。”

“我們從Spyglass購買的是技術授權,你們的iView瀏覽器是開源軟體,技術方面的東西,我們已經研究過了。”其中一個員工帶著明顯的優越感,說道:“微軟很重視版權,對開源沒有興趣,所以只是想購買一份閉源的授權書,20萬美元是很合理的價格。”

媽的,當我什麼都不懂是不是?

一旦被你們拿到了閉源許可,搞出來個孿生兄弟,iView還怎麼活……

陳大猷耐著性子把這兩個不知所謂的傢伙打發走了之後,立刻讓周元重操舊業,以水軍的形式在網際網路上大肆傳播AOL和驍龍達成戰略合作,即將為客戶預裝iView瀏覽器的訊息。

如果說杜秋的UN2758是個公園裡釣金魚的小魚餌,那麼AOL預裝iView瀏覽器則是個海洋裡釣鯊魚的超級魚餌,一下子釣出來了好多條大魚,陳大猷很快接到了上百個電話,有媒體記者,有風投經理,有合作商家,甚至還有網景公司的CEO吉姆-巴克斯代爾的電話。

巴克斯代爾再次提出了收購驍龍的意向,這次開價比上次高了2倍,400萬美元的現金,外加600萬美元的網景股票,甚至邀請讓杜秋取代馬克-安德森,擔任網景的CTO。

3月份的500萬美元曾經讓陳大猷激動不已,但現在開了眼界,心氣變了,1000萬已經滿足不了胃口了,很幹淨利落的拒絕了這份提案,然後坐等微軟再次上門。

當陳大猷在美國忙活的時候,杜秋也在面對媒體的騷擾。

杜秋穿越前看過很多臺灣媒體搞出來的鬧劇,因此對自己被誣衊是“特工”和“殺手”之類的報道不以為然,但是在1995年的時候,內地有很多人——包括某些官方人士——還不清楚海峽對岸那些傢伙的智商和節操有多低,對無厘頭的報道頗為重視,於是以採訪的名義,把那天打電話到清邁的新華社記者派到了雲城。

“杜先生,我叫劉運來,上次我們電話交流過。”

“劉先生請坐,周元向我介紹過,說你是帶他入行的師父。”

“不敢當,只不過痴長了幾歲,比小周早兩年幹這個工作罷了。”

劉運來是個30多歲的中年男子,個頭比杜秋還高,方臉濃眉,看起來更像個拿槍桿子的,而不是玩筆桿子的,寒暄過後,就掏出紙筆,詢問起了清邁發生的事情。

“我4月18日從紐約回國的時候,在飛機上看到了一本旅遊雜誌……”

“杜總在住宿的細節方面要求比較高,所以我在去泰國之前,特意透過旅行社打聽過美萍酒店的房間佈局……”

杜秋在陳大猷以前住的宿舍裡招待了劉運來,姜丹楓陪同,兩人一個主講,一個補充,把那幾天在清邁發生的事情講述了一遍,劉運來幾乎沒問什麼,只是單純的記錄,結束之後問道:“杜先生,周元說你有篇文章想要發表?”

“不是一篇,是一個系列。”杜秋拿出一份裝訂好的文稿,說道:“我覺得網際網路是繼蒸汽機和發電機之後,人類歷史上又一個革命性的偉大發明,將會對政治、經濟以及科技等諸多方面產生深遠影響,但國內目前對它還不夠重視,所以寫了一些科普的文章,想要找個地方發表出來。”

劉運來接過文稿的時候數了數,發現有二十多頁,好幾萬字,有些驚訝道:“這麼多?”

“我4月份從美國回來之後,本來打算寫一本書的,但是沒有時間,就以隨筆的形式寫了一些小文章,劉記者幫我看看哪些合適發表。”

1995年有兩本非常著名的暢銷書,都和網際網路有關,一本是比爾-蓋茨的《未來之路》,一本是尼古拉斯-尼葛洛龐帝的《數字化生存》,在國內外造成了不小的影響,杜秋打算借他們倆炒起來的風潮,也弄一本類似的暢銷書。

智能手機裡儲存了好幾本關於網際網路經濟學和社會學方面的書,杜秋把裡面一些思想性和趣味性比較好的章節摘錄出來,和未來網際網路的發展脈絡相結合,敷衍成了十幾篇文章,打算先拿去發表,然後再做成合集出版,蠱惑電信部門裡那些有野心的官僚大幹快上,為中國網際網路的發展做炮灰。

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劉運來翻開第一篇,發現是和網路新媒體有關的內容,頓時精神一振,因為他最近正在研究這方面的東西。

在90年代的時候,不僅《雲城晚報》這樣的地方小報要向市場轉型,新華社這樣的國家權威媒體同樣要向市場轉型,搞了兩百多家子公司,從房地產到尋呼機,幾乎什麼生意都做,但大部分都在虧損,急需找到可靠而又豐厚的賺錢法子。

新華社香港分社有個公關公司,經理叫做馬運生,1994年的時候聯合兩個計算機專家搞一個國中網計劃,打算利用新華社的政治資源,搭建一個網路,把國內和國際網際網路隔絕開來,使用者必須付費了之後,才能瀏覽經過篩選和過濾的網際網路資訊。

這個計劃非常愚蠢,但在官僚眼裡卻是壟斷型的香餑餑,為了實現這個計劃,新華社特意在香港註冊成立了中國國際網路傳訊有限公司,簡稱CIC,然後從香港的一些商界大佬那裡弄到了2500萬美元的啟動資金。

然而1995年1月京城和浦江先後開通了國際網際網路接入服務,一下子把這個計劃給打亂了,於是CIC準備把國中網改成專門為國內商業使用者提供經濟和金融信息的網路,但是這樣一來的話,又和道瓊斯、路透社以及彭博等國際巨頭發生了衝突,這三家公司在政治和經濟領域有非常廣泛的影響力,三天兩頭的施壓和譴責,弄的新華社疲於應付,狼狽不堪。

劉運來曾經在香港呆過,很清楚CIC的困境,因此對杜秋的文章非常重視,看完之後當天晚上就坐飛機回了京城。

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