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第65章 震驚行業的策劃案

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見整個場面安靜下來,張陽笑著說道:“剛才,公司財務中心已經說明了我剛才這兩組資料的真實性,那麼我也相信,大家已經清楚了什麼是市場等級。其實道理很簡單,高檔奢侈的,講究實惠的,和低價的市場,這是三個明顯的區分。這也是三種不同型別的購買人群,由此,我們區分為一線、二線和三線市場。”

“大家是不是在想,張助理,你不是來說企劃案的,怎麼給我們上起營銷課了?”張陽環顧四周,笑道問道。

他的話音剛落,臺下就有人在高聲說道:“道理是這樣,不過您這課我愛聽!”

整個會場頓時又爆發了一陣鬨笑。

“好!接下來我就正式為大家講講企劃案!”張陽的聲音並不大,但是卻讓每個人都聽得清清楚楚。

“為什麼要做企劃案?僅僅是解決最近的困境問題嗎?不是的!大家都在為眼前的銷售發愁,怎麼莫名其妙的就被競爭對**佔了市場。要我說,這是好事!”張陽言出驚人。

臺下沒有人對張陽的話有異議。之前這麼複雜的資料,就被他三言兩語分析得清清楚楚。這不是什人都能做到的。

“我給大家看一組資料,不過我保證,這是最後一次關於資料的。”張陽舉起了手。

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臺下傳來一片咦聲。

張陽笑了笑。

“一級市場的概念我剛才說了,那麼,有誰能夠回答我,今年以來,我們一級市場的銷售份額漲幅是多少?”張陽提高了聲音。

“漲幅?怎麼可能,都下滑了這麼多,哪來的漲幅!”有人說道。

“我看你是白學了,剛才張助理不是說了三個級別市場的概念嗎,他剛才說的是一線市場。”有人反駁了他的話。

李瀾站了起來,張了張嘴,但卻什麼都沒有說出來。就訕訕地坐了回去。

“這個資料回答不出來,不是你們的錯,更不是集團公司財務中心的工作沒有到位。而是公司的問題,嚴格來說,是我們董事長及董事會的問題。”張陽十分嚴肅地說道。

“那我告訴大家,今年以來,我們的一級市場的銷售份額上升了23.6%。”張陽一副語不驚人死不休的表情。

果然,他的話音剛落,臺下又是一陣騷動。李瀾朝著統計經理使了一個眼色,統計經理點點頭,出了會議廳的大門,坐著電梯到了二樓財務部,開啟電腦,一拉資料,她就呆住了:新款產品銷售上升了23.6,絲毫不差。

然後,她飛似地回到了八樓會議廳。

此時,會議廳也是因為張陽說的資料,一番騷動後剛剛安靜下來。

“張助理,我們營銷中心可以證明,您剛才說的資料絲毫不差!”聽完統計經理的彙報,李瀾馬上就坐不住了,她忍耐不住地站了起來,要過話筒,大聲地說了出來。

這一下,整個會場則是沸騰了!

“請大家安靜一下,接下來,我們要分享的企劃案正式開始!”張陽的聲音一字不差地落在了眾人的耳中。

也就在張陽的話音剛落,就在下一秒整個會場安靜下來,靜得可以聽到一張紙掉在地上的聲音。

徐杜鵑則在心裡感慨萬千,伸手摸了摸坐在她身邊楊玲兒的頭髮,附著她耳邊輕聲說道:“玲兒,你給媽找了個好女婿啊!”楊玲兒臉色紅紅地嗯了一聲。

接下來企劃案的介紹,更是讓所有人都瘋狂地陷入其中。

首先是品牌戰略。

張陽指出,東玲集團接下分為兩種營銷模式,現有營銷模式不變,新的營銷將註冊新的商標,但是仍然以東玲為名。

同步展開四個戰略步驟:

步驟1:與一線名星簽約代言東玲。

步驟2:設計品牌**體系,推出品牌**店。

步驟3:在透過電視、平面、車體和戶外廣告大範圍宣傳東玲。

步驟4:借力名星效應,在各個主流城市展開東玲系列服飾演示會。

在營銷計劃上,尤其是新的**網點的形成策略,不僅將現有的批發商列為優先獲得區域經營權的優待,同時在營銷上還有“傾斜、控制、支援”的執行政策。

他還展示了渠道佈局的要領和產品研發的一些方向。他新穎的觀點,出奇制勝的思路,讓研發中心的全體成員觀為嘆之。

同時,企劃案還強調了產品研發中的“封版式”開發策略與宣傳策略,這兩點思路及其延?伸計劃,為整個企劃起到了畫龍點睛的作用。

整個會議的氛圍都是在圍繞著下一步工作的執行問題,沒有人在責疑企劃案是否可行這個問題。

第二天,繼續討論分工的問題

第三天,部門的擴張和人才的引進問題。

……

沒有多久,一家裝修十分別緻,命名為東玲服飾的品牌服裝**店,出現在了東振縣主要步行街。

沒有多久,由當紅名星代言的東玲服飾引起了國內服飾界的關注。

也沒有多久,全國各地的主要商業街道和一些知名大型商場,先後出現了東玲服飾的品牌服裝**店。

整個國內服飾界對於東玲服飾的市場佈局觀為嘆之。

既站在了一線市場的地位,也佔領了二線市場的份額,甚至於,在華東與中南區域,連三線市場也沒有放過。

有哪個品牌能夠做到如此精密的佈局手段呢?!(未完待續)

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