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第197章 東玲困境

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楊軍威眼睛一亮,想起張陽剛才與自己說的一番話,略有所思,心裡對接下來可能的發生有點期待起來。

張陽拿出了手機,點開景區的APP後,進入了的後臺,輸入了一串密碼,又進入了一個介面,就連楊玲兒也看不清楚,這是一個什麼程式。

就在張陽操作著系統的同時,只見山對面,突然開啟一個洞口,一個大型的架子向著這邊延伸過來。在架子落到他們不遠處的同時,只見山洞中隨著架子滑過來一片片木板,自動、平整的鋪在了架子的上面。

“這是一座橋啊!”楊玲兒驚喜地說道。

其他人也是在振撼中回過神來。

當然,接下來的一幕,才是真正讓他們驚得連話都不知道怎麼說了。

露在他們眼前的,是一個休閒式的山莊,不僅現代化的各種設施齊全,還有天然湖泊、球場、影院等。入口處寫著:白龍莊園。

這裡無疑是養老居住的最佳的場所,沒有之一。

在山莊的最高塔樓層,不僅白龍湖一覽無餘,就連整個金鐘山也是在眼皮底下。讓他們感到驚奇的是,這山上的霧氣,並不影響他們的視線。

“張陽,我先預定一下,給我留一個養老的位置。”楊軍威嘿嘿笑道。

“叔叔,您隨時可以過來居住啊!”張陽笑道。心裡卻想,這裡,就是為你們準備的呀!

“就是進來這裡有點複雜,你這什麼APP的我可是不會操作!”楊軍威感慨道。

“叔叔,這事我已經在開工解決了,就是在咱們在金鐘村的別墅那棵老槐樹下,挖一個通道,直通這裡,再造一輛輕鐵,就解決問題了。”張陽補充道。

楊軍威一聽,禁不住哈哈大笑起來。

其實,一家人中,真正感動的還是楊玲兒,她想起自己與張陽第一次到金鐘山時, 張陽就說過要將這裡買下來,成為他們家的花園。

但她沒有想到的是,當初以為是一句玩笑的話,張陽卻是認真的,不僅兌現了,而且是這麼快就兌現了。

她完全是被這種“寵壞了”的愛包圍了,也想起了自己答應張陽“生……”的承諾,不由得面紅耳赤。

“……”

回到東振,徐杜鵑接到了一個電話,是財務中心李瀾打過來的。

“董事長,一個重大的問題,需要向您彙報。”

徐杜鵑心裡一緊,“什麼重大問題?”

“由於我們過於重視終端客戶的支援,我們第一季度的訂貨出現了應收賬款的問題。”李瀾有些緊張地說道。

“有多少客戶沒有收回來?”徐杜鵑嚴肅地問道。

“差不多有85%,約27億。”李瀾的聲音很低。

徐杜鵑倒吸了一口冷氣。

每年四次硬性訂貨會,實際訂貨額約在120億左右。除去各種營運費用,公司的實際淨利潤盈利僅10%左右。這還是近一年來的業績。

目前公司可利用的流動資金不會超過30億,如果沒有辦法收回客戶的訂貨款,公司馬上處於無法運作狀態,首先影響的是二期新品的開發,接著就是處於惡性循環,最終導致企業倒閉。

“那你抓緊催款,這事不能拖!”徐杜鵑的口氣有點嚴厲。

“可是董事長,問題是,我……”李瀾支支吾吾。

徐杜鵑聽出了李瀾話中的弦外之音,急忙問道:“問題是什麼?”

“我已經催過幾次了,可是客戶說,他們如果將款都付給公司了,會影響他們下級客戶的開發和維護。”李瀾說道。

徐杜鵑無力地垂下手。

“阿姨,公司碰到什麼事了?”張陽問道。其他,他已經聽到了徐杜鵑他們的對話。

“張陽,客戶的訂貨款收不上來了。”徐杜鵑的臉色蒼白。

“阿姨,這事您別擔心,我來想辦法。”張陽輕聲安慰道。

徐杜鵑心裡一喜,要是別人這麼說,她頂多當作安慰,但是這話是張陽說的,她就一種說不出的信任感。於是,她以一種輕鬆的心情問道:“說說,你打算用什麼辦法。”

“阿姨,說回來,這也是我們的營銷政策太過於側重於客戶,而是忽略了商人以逐利為根本的實際問題。所以,我們還是在營銷政策上下功夫。”張陽笑道。

“營銷政策上怎麼下功夫?”徐杜鵑不明白張陽的意思。她是純粹的“生產型”加“批發型”出身,對於品牌的經營模式,尤其是客戶的管理,雖然談不上是小白,但是要她出什麼控制客戶的政策,卻是千難萬難。

張陽略作思考狀,笑道:“阿姨,從長遠來看,我們要做兩項工作,但是眼下,我們要做三項工作。”

“三項?”徐杜鵑像是小學生似的,靠近了一步。

“第一項,就是我們發一個通知給客戶,公司將從今年這一期的訂貨會開始,對客戶實行資金回籠獎,並定時間界限。我覺得按照2%的獎金額設定標準沒有問題。但是,這筆錢我們只發一個數字獎牌,錢在下一年度中訂貨會中以貨款形式給予抵現。

張陽笑道:“在發出通知中,我們只說前面的部分,之於這錢怎麼發,我們可以不說,也可以含糊其辭。”

徐杜鵑眼睛一亮,笑道:“這個政策肯定能引起客戶的興趣,2%如果現金出去,等於公司的淨利潤的20%出去了,如果是換成貨品去抵消,這其中我們可以省掉了很多,不會超過淨利潤的6%。”

“阿姨,這6%我們也不需要支出,因為,在獎勵中,我們按照業績來同步獎勵,我們在第一個通知出去後,等客戶的款項都進到公司賬上了,第二個通知就接著發出。”

“又發通知?”徐杜鵑說道。

“是的,我們可以說根據大多數客戶的要求,公司調整獎勵力度,從2%調整至4%,但是,公司考慮整體的發展,決定與業績掛鉤,凡是完成公司下達年度任務的,按照4%給予獎勵,完成90%的,按照2%獎勵,完成80%的,按照1%獎勵,80%以下的,不予獎勵。”

“可是,往年客戶的任務完成率,都是完成任務額的70%到90%之間。”徐杜鵑說道。

“對啊,不是有90%這個數字嗎。對於一些客戶來說,到了年底,如果完成了90%,完成100%也是可以的,但是他們沒有完成的原因,是他們不願意去做,因為年底都是折扣貨品處理得多,他們如果降了折扣,沒有利潤,當然不會幹,但是,如果公司有一個年度總業績的獎勵額連線在一起,這貨品他們可以不盈利,也會降低折扣的去賣,因為公司還有2%的獎勵在吸引他們。”張陽嘿嘿笑道。

徐杜鵑愣了半晌,“張陽,我覺得,你是一個經商的天才啊!竟然將這些心理細節也分析得這麼透徹!”她忍不住讚歎道。

“老謀深算!”楊振東嘀咕了一句。

徐杜鵑瞪了楊振東一眼,說道:“這叫謀略,是一個優秀企業家必備的素質。”

隨後,她嘆氣道:“要知道,商場如戰場,稍有不慎,不是你的競爭對手打垮了你,就是你的客戶將你拖死了!”

她接著問道:“張陽,你剛才說的三項,另兩項呢!”

“我來說說第二項。在第一個通知生效後,馬上重新修訂一份新的營銷政策,在新的一年裡重新籤訂合同時,將新的營銷政策納入其中,其中一點,就是強調先打款,再參與訂貨,否則,取消訂貨資格。”

張陽笑道:“第三項我們應該進行產品生態鏈建設。因為我們現在資金的支出部分,都是在產品的面料、輔料和各種配件上。如果我們自己投資或找到這些工廠,以股東或合夥人的性質介入,不僅可以解決供應的最低價格問題,而且還可以從中盈利,就算是結算期,有時候也完全可以往後拖一拖。”

徐杜鵑激動地站了起來。

“張陽,謝謝你!我馬上通知下去,就這麼做!”

聽徐杜鵑這麼一說,張陽這下可慌了,急忙說道:“阿姨,您這麼說就不對了,不說我是公司的副總,就憑我與玲兒的關係,這些事,我都是應該要參與的。”

楊玲兒一直默默地聽著,見著張陽這麼說,除了心裡高興,也感到好笑,忍俊不禁地撲哧一聲笑了。

就在第二天,東玲集團營銷中心向客戶發出一個通知。而通知的內容引起了客戶的強烈贊同。

2%!

有幾個省級客戶竊喜不已。

他們省年度進貨額就達16億,2%不就是3200萬元!

這筆帳,傻瓜都知道怎麼算。

於是,以這幾個省為例,他們馬上將第一期訂貨會的款項付了出去,還破天慌直接打電話到了財務中心,問貨款到帳了沒有。

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這在之前可是沒有有過的事。接到電話的李瀾都不知道說什麼了。

而且,據有心人透露,這些客戶還在考慮,從第二季度起,是不是應該考慮增加訂貨採購量。

於是,也就通知發出後的三天內,讓集團財務中心費盡心思努力無結果的27億貨款,一分沒少的全部到賬。

樂得李瀾急忙向徐杜鵑彙報了這一個結果。

徐杜鵑高興之餘,也是感慨萬千。

什麼叫企業發展戰略?什麼是企業經營之道?

張陽說的這些就是!而且是最實用,馬上見效的。(未完待續)

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