星河集團的出現,
意味著中國網際網路市場上,出現了一家總市值超過400億美元的超級巨頭!
要知道在這個時候,
老牌的網際網路公司,搜狐、網易的市值,不過2、30億美元;
即使剛剛透過10億美元的交易,收購了雅虎中國的阿里,按照交易估值也才25億美元。
按說,這應該引起媒體很大的反響,甚至關於“壟斷”之類的討論。
但意外的是,
隋波這次“整合”集團的舉動,卻在外界獲得了一片叫好聲……
正如他之前所料,現在形勢變了!
微軟MSN和Google都正式進入中國,設立中國公司;
Ebay、亞馬遜等公司也紛紛透過收購的方式,曲線殺入了國內市場。
剛剛蓬勃興起的中國網際網路市場,忽然間就變成了群鱷環繞的危險湖泊!
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這種情況下,
有很多“有識之士”都在擔心國內的網際網路市場被國外巨頭佔領。
國內現在非常需要有一個領頭羊公司出現,代表中國網際網路公司,和國外巨頭競爭!
而隋波的“星河系”,就成了很多人的希望。
這也是它作為國內市場老大的責任……
隋波當年主動分拆易趣,
一方面是出於業務原因,搜尋和社交本就計劃獨立運營。
二來,也是擔心槍打出頭鳥……,畢竟在2000年左右的易趣,相比同時代的網際網路公司,實在太“大”了,很容易成為眾矢之的。
在這幾年裡,隋波不斷的透過“開放平臺戰略”,來打造整個生態環境。
將大量的中小網際網路企業和個人開發者納入合作伙伴的行列。
極大的緩解了業內對易趣系的“恐懼”情緒。
同時,在媒體和大眾的情懷上來看。
易趣系這麼多年來,從大學生創業一路走到今天,一直都是在所有人的目光下成長起來的。
有時候,習慣是一種很可怕的力量。
人們習慣了易趣系的存在。
習慣了用QQ和EM聊天,用Qmail收發郵件,習慣了用百度搜尋查詢資訊,習慣了去易趣網和淘寶網買東西……
在中國的網民心中,這些習慣,已經成為了他們網路生活中的一部分。
愛屋及烏的,對易趣系也有著特殊的感情。
在國外巨頭大舉進入中國的時候。
他們心裡自然而然的偏向了屬於“自己人”的易趣系,希望他們能打敗這些國外的巨頭公司。
所以,無論是在百度貼吧,還是在新浪新聞的留言評論區。
網友的反應都是興奮居多……
“波神原來也看《銀英》!
所以星河集團就是出自這句“我們的征途是星辰大海”嗎?
萊因哈特·馮·羅嚴克拉姆賽高!”
“樓上,別忘了波神還寫過小說,忽然想看波神開一本星際科幻小說!”
“星河集團控股的公司總市值超過400億美元,是不是算是全世界最大的網際網路公司了?”
“樓上別逗了,這種簡單加起來的市值有什麼用?
要看營收和利潤的!
Google一年營收100多億美元,利潤就十幾億美元。Ebay一年營收35億美元,利潤近10億美元。
百度才多少收入?淘寶還是免費的,全靠易趣養著。怎麼比?”
“那是全球收入,在中國市場,誰也打不過波神和星河集團!
我說的,不接受反駁。立貼為證!”
而媒體上,也紛紛就星河集團的成立,以及中國網際網路市場的現狀進行了評論。
論調也很一致……
基本上都認為,隋波整合各公司成立星河集團,就是為了應對市場競爭的新局面。
並且預測,很快就會有一輪新的“網際網路戰爭”開始了!
媒體甚至還做出了對陣圖:
微軟MSN網站 VS 新浪;MSN messenger VS 易迅EM;
Google VS 百度;Gmail VS Qmail;Google Maps VS 百度地圖;
Ebay趣拍 VS 淘寶 VS 一淘;卓越亞馬遜 VS 易趣;
要是再加上搜尋領域的必應、一搜;即時通訊領域的阿里來往、網易泡泡;遊戲領域的盛大、網易……
網際網路江湖簡直就是一場“五代十國”的亂戰!
不過,無論是媒體、網際網路業內、網民。
都相信一點:
那就是,隋波很快就要出招了!
………………
先不說微軟MSN和Google。
這些國際巨頭的決策流程很慢,中國公司做任何事都需要彙報總部……
反應最快的,就是阿里的老馬。
在隋波躲在長城腳下的公社,召開戰略會的這幾天。
老馬正頻繁的奔波於帝都和錢塘之間,忙於一淘接下來的營銷策略。
老馬一直非常清楚,阿里的根基是電商。
雖然收購了雅虎中國後,阿里同樣具備了全業務線的佈局。
但是在各個細分領域,都處於落後。
與其全面競爭,不如一點突破。
這一點上,老馬和隋波的思路是一致的。
他也把發力的點,放在了C2C業務,也就是一淘上。
電商是隋波的易趣系……哦,現在是“星河系”了,星河系的核心腹地。
現在淘寶的C2C霸主地位,也非常穩固。
一淘想要突破,難度非常大!
尤其是在老馬帶著團隊一起,深入的研究了淘寶的商業模式後,也不禁讚歎不已。
現在淘寶的商業模式非常清晰:
-透過線上聊天工具淘寶旺旺,給予買賣雙方即時溝通的便利,並作為日後糾紛產生時解決的憑證,解決了買賣雙方的交流問題;
大約90%以上的交易都是先旺旺後下單的,可見這個工具受歡迎的程度。
-透過支付平臺易付寶,這樣一種擔保交易的設計,完全解決了買賣雙方誰先誰後,誰先付款誰先發貨這個線上交易的最大難題。
起到了保護買賣雙方正當權益的功能,解決了買賣雙方因為對風險的顧慮。
尤其是老馬對易付寶提出的“信任”體系,更是讚不絕口。
認為這是個“偉大”的創意,從根本上保障了電商最核心的問題。
-淘寶的評價體系(皇冠、好評差評等)、小二文化。
商戶開發和百度捆綁、流量從易迅和百度導流等等設計,也完美的實現了生態體系的閉環優勢。
類似這樣的商業流程的設計,一旦運用起來覺得順手,大家都感到這很簡單,很正常。
但是發現和設計這個流程,本身就是一個了不起的創新!
就好像當初阿里媽媽成立的時候。
孫彤宇他們思來想去,都想不出能夠突破窠臼,形成一套與淘寶現有模式不同的C2C模式,最後不得不照貓畫虎……,也搞了誠信通(原支付寶)和來往(原貿易通)。
老馬有時候都有點驚訝。
隋波這樣一個年輕人,怎麼可能這麼深入的瞭解中國市場和使用者的心理?
設計出這樣環環相扣,幾乎沒有破綻的商業模式的……
從來都不屑於挖人的老馬,都忍不住動了心思,想把淘寶的核心骨幹挖幾個過來了。
不過越是這樣,老馬越有鬥志。
他同樣看到了C2C市場的巨大潛力。
這麼大一塊蛋糕,怎麼可能讓隋波一個人吞下去?
拿到雅虎的10億美元後,
他就開始召集了孫彤宇等一群人,討論一淘應該從哪個方向上突破。
大家一起列舉了目前一淘和淘寶競爭中的優劣勢對比。
老馬非常敏銳的發現了一點破綻!
那就是,易趣公司在電商業務上,存在著易趣網和淘寶網,兩種不同的模式。
這會導致易趣在決策反應速度、資源的調配上有所側重。
他說:“隋波是做B2C起家的。
這些年裡,他在自建倉庫和物流上投入了十幾億美元,這種重模式對易趣的現金流佔用壓力很大。而且現在他們還在投資線下渠道。
我相信,易趣一定沒有表面上那麼輕鬆。
對淘寶的支援力度,也沒有我們想象中的大……
你們看易趣618大促的時候,星河系其他公司配合的力度多大,淘寶雙11促銷的時候,明顯資源投入就小多了!
我覺得,這就是我們的機會!”
老馬準備發動一次進攻。
採用大規模的市場推廣,廣告營銷和促銷結合;
調動阿里本身透過B2B業務多年積累的上百萬商戶,以及阿里鐵軍的強大執行力,保證listing商品的數量規模;
再透過雅虎業務矩陣多方導流……
快速拉昇一淘的市場份額!
這次阿里準備的營銷規模非常大:
花費數千萬邀請名導拍宣傳片;
花費近億元,在全國一二線城市的電視、戶外、樓宇投放廣告;
花費數千萬在各大入口網站和數以萬計的中小網站投放線上廣告(與百度鳳巢網盟的形式不同)……
同時,也學淘寶,搞起了“新年促銷”活動。
2月8日是除夕,2月23日是元宵節。
一淘的活動和營銷準備從1月23日開始,持續一個月。
從活動開始到元宵節,橫跨整個2005年春節。
老馬一口氣砸下10億,就是希望搶在淘寶剛剛結束了“雙11”促銷,暫時無力再動的時機,發動一次“偷襲珍珠港”的戰役!
本來一切都規劃的差不多了。
卻沒想,
1月15日,隋波的內部信曝光。
老馬驚訝的發現,
易趣網和淘寶網拆分了……
居然拆分了?!
尼瑪,好容易發現了易趣的一點破綻……
隋波這麼快就彌補上了?!
隋波還在內部信中,明確的將C2C業務,確定為易趣未來五年的戰略重點。
這也就代表著,隋波將淘寶的地位,在內部提升到了戰略高度上……
老馬不禁有點慶幸,
還好這次的營銷活動,阿里已經籌備了這麼長時間。
就算淘寶反應速度再快……
這次進攻,他們也很難形成有效的防禦了。
畢竟無論是促銷前和商家的溝通,還是廣告資源的排期,都是需要時間的。
不過,像一淘這麼大規模的全國範圍的營銷活動,訊息根本是藏不住的。
媒體、商家、網站……
太多的渠道可以洩露訊息了。
淘寶這邊,黃海自然也早就得到了訊息。
只是,正如老馬預測的,淘寶剛剛經過了“雙11”大促,10億大額補貼砸了下去。
就算易趣家大業大,也不可能再拿出這麼多資金,來投入到淘寶新的活動補貼上。
用隋波的話,現階段繼續這樣燒錢,效率不高!
但黃海卻表現的非常淡定。
他早就藏著的“秘密武器”,就是應對這次阿里一淘的“促銷”攻勢的。
1月23日,
就在一夜之間全網到處都是“每天淘一淘,驚喜過大年!”的一淘網廣告時。
淘寶發力了!
這次淘寶沒有動用太多的集團資源,而是根據淘寶網使用者群體的特點,僅僅和QQ進行了合作。
所有QQ使用者登入時,就會有一個彈窗跳出:“現在開團,就等你了!”。
然後是聚划算當天團購商品的圖片,以及聚划算的Slogan:“淘寶聚划算,特價寶貝等你來,越聚越划算”。
聚划算是一個非常典型的SNS應用。
與傳統的電商平臺類目運營模式不同,是天然的關係依賴型應用,最開始以“呼朋喚友”的社交模式來起步是最快的。
所以和QQ的社交網路合作比較合適。
聚划算業務還有個非常吸引使用者的設定。
那就是在頁面上有一個“你來定”的板塊,列舉了不同的商品,由使用者投票來決定第二天的團購產品。
這也極大的提升了使用者的參與度,有點“C2B”的雛形了。
QQ現在的註冊使用者早已突破2億,同時在線使用者也有近2000萬,這個使用者規模是很龐大的。
當天,淘寶網就迎來了一波流量暴漲!
聚划算當日推出的20款商品,幾乎都在1個小時中人數滿額……
為此,淘寶不得不臨時又推出了20款商品,並將團購人數的限額做了提升。
這一下,打了阿里一個措手不及!
一淘的管理團隊緊急研究“聚划算”業務的模式,老馬也親自參會。
“我們能不能儘快做出來?”他問道。
負責技術的行顛搖了搖頭:
“很難,這種團購模式的交易流程,和我們正常的交易流程不同。
從開發角度,必須要設計全新的交易流程、網站前臺設計、商家前臺報名、後臺的稽核流程、建立團的設計、商家和商品的管理、開團鎖定……等等。
UC(Use Case)設計比較復雜……”
老馬咬了咬牙:“你們先研究一下技術方面需要怎麼弄。”
出來後,他拉著孫彤宇商議:
“你覺得淘寶這個聚划算,對我們這次的營銷有什麼影響嗎?”
孫彤宇搖頭:“只是個新的產品,而且他們每天就搞20個商品的團購,撐死了能有多大的量?我覺得沒什麼影響。
馬總,我看淘寶這次的反應,應該是不會在促銷上和咱們競爭了,你的預測是對的!”
他有點興奮。
淘寶推出“聚划算”來對抗,就說明,他們不準備搞補貼戰了……
這無疑是個好消息!
老馬卻沒他那麼輕鬆……
眉頭緊皺,他在琢磨,如果自己是隋波,會怎麼反擊呢?
無論如何,
都不會是只推出“聚划算”這麼一個小產品,這麼簡單啊?