能夠在歷州這種地方開設集市讓大家來這邊貿易，聽起來大家彼此都是方便。事實上也是這樣。只要買賣雙方在集市上交易，開設集市的楊天鴻等於在中間做了擔保人。然而，擔保二字說來簡單，真正做起來卻是困難重重。若是手上沒有足夠強大的力量，根本談不上什麼公平。不過，在歷州等待楊天鴻回來的這段時間，看過了剛才新編歷州軍的日常操練之後，大家都覺得楊天鴻這個擔保人的確可以保得平安。至少，歷州這邊的局勢，絕對要比想象中平穩得多。
擺在面前的好處實實在在。可是大家也知道，天底下沒有白吃的宴席，楊天鴻做了這麼多事情，自然要分潤的。問題關鍵關於，他究竟想要多少
事情到了這個地步，剛才站起來問話的那人，剛一開口就覺得後悔不已。心想著，還問什麼幾成啊以歷州軍和玄火軍那般強悍的實力，楊天鴻又是大楚國名聲赫赫的公爵，要幾成好處你難道還能不給嗎就算全部吞下去，大家又能有什麼辦法。雖說豪商們的財力豐厚，自己也有一些力量。可是在玄火軍這種龐然大物面前，根本不值一提。
難道去告官
又或者，去火併
若是這兩樣有用的話，那麼這天下間也就沒有什麼皇帝和將軍，遍地都是商人了。
楊天鴻收起臉上的笑意，抬起右手，豎起三根手指。
三成本公要收取三成的好處楊天鴻肅聲說道。
一聽這個數目，屋子裡頓時變得一片安靜。
清靈玉液在草原上的售價根本就是暴利。更不要說，各位商人從出發地點帶來不同的貨品，同樣可以在歷州這邊賣掉。然後換成酒水出境。計算下來，這種商貿主要是在數量上做文章，量大自然利大。收益也變得尤為可觀。不過問題也就隨之而來。量一大，車馬護衛，還有腳錢運費自然也跟著高起來。儘管避過官府稅賦以及各項規費，可這個腳錢運費卻不能不出。這就是最大的成本。
路途越遠自然運費越高，而且穿州過府的，配備的護衛數量也要增多，這些都是銀子。
可現在只需要把貨物送到歷州這邊來貿易，護衛什麼的不用去考慮，腳錢也比從前節省了許多，這些雜七雜八的加起來只怕也不止兩成。
何況，楊天鴻之前也答應過：在歷州這邊交易，從孟家商行購買清靈玉液。價格上還會下降一成。這就是白白送給各人的好處。
還有人盤算的更深遠些：原來自家商隊走來，基本上走一路賣一路。沿途，在各處村寨圍子裡都有些關係，面對的是許多小土豪。貨物種類很多，這些小土豪肯定不會來到歷州這邊大量購買。計算下來，如果這歷州市場一成，說不定齊國魏國那邊也會有相應的大豪過來，大量購買。如此一來。這貨物的價錢肯定要低一些，但是出貨也就變得很容易。薄利多銷的道理人人都懂。雖說好處是給了楊天鴻。但不管怎麼算，這三成收益要的很是公道，讓人真正是沒話說。
歷州的位置就擺在這裡，距離黃河水路也不遠。這市場就建在府城這邊，來往都有官道，很是是方便。歷州軍遍佈歷州全境。足以護得諸位周全。呵呵就這樣，大家還有什麼不放心的嗎
楊天鴻一邊笑著，一邊又是補充說道。聽他說完，眾位商人彼此對視，都微微點頭。這提議的確皆大歡喜。
販運貨物雖說這麼多年下來，可畢竟有風險在，這麼一來，風險也小很多。楊天鴻這個楚國公爵的確是與眾不同。別家勳貴也有派出專人扒銀子好處的，卻不可能像他這樣，主動站出來為眾位商人謀取好處。當然，他在其中也有分潤，卻是大家心甘情願拿出來主動奉上。好事情誰都明白，若是這歷州市場成了，對上對下，都能拿到實實在在的收益。
即便是之前那個問題最多的胖子，也不再吱聲，而是坐在那裡冥思苦想，反復計算著其中的好壞優劣。
就在這個時候，坐在大廳中間，一個上了年紀的老者卻站起來，對著楊天鴻抱拳行禮，小心翼翼地說道：爵爺，這歷州軍馬悍勇無雙，威風無比，我們都是親眼看到的。更不要說是爵爺您是天生的大將軍，戰功赫赫，威震四方。有了玄火軍和歷州軍這樣剽悍的軍隊，在陸地上自然是無敵於天下，大夥兒誰也不會擔心。可是可是在下的貨物若是從黃河水道上過來該怎麼辦這河道上遍佈流賊，即便是在歷州境內，就有好幾股大的水賊竿子。另外，河道上到處都有能夠上岸的位置，若是大家都是守規矩在這歷州府城裡交易，倒還好說。可若是有人不守規矩，在河道上某個地方提前下貨，私下裡交易鑽了空子，那該怎麼辦
老者的話很有條理，其中談到的問題也是確有其事。只不過，在場的商人們反應各不相同。有人覺得老人說的很是在理，頻頻點頭。有人卻在暗地裡咬牙切齒無聲咒罵，恨不得撲過去，把老頭按在地上，掄起拳頭一陣暴打。
黃河不比海上，沉重的大船往來不易。可是其它帆船類的航運工具卻是往來靈活。而且，船隻運載量巨大，裝運貨物費用自然大為節省。一般來說，水運的花費，最多不過是陸路運輸的五分之一，甚至還要更少。如此一來，繳納楊天鴻所說的三成費用，也就變得很不合算。而且貨物賣到外面，價錢也會便宜很多。總之，若是從水路進入歷州，只要不在府城集市上交易，從中漏下來的好處，自然很是可觀。可是問題也就隨之而來：若是有人不守規矩私下裡交易，這種極其便宜的價格，當然會影響到在府城集市上交易的同類貨品。
這種事情。從來都是商人之間的秘密。現在有人說出來，擺明了是想要把所有人都拉下水，擺明了告訴對方誰也別想從中鑽空子佔便宜。大家都要老老實實繳納這三成的費用。其中當然也有向著楊天鴻示好的意思，卻也未嘗不是對付其他商人的一把刀。說難聽點兒，就是大家要死一起死，誰也別想從中落得好處。
何況。黃河水賊的確是個大麻煩。水賊自古就有，也不知道究竟有多少人靠著黃河吃飯。都說是山有山賊，水有水匪。水上的盜賊若是來了，兇殘程度也不會比山賊好上幾分。黃河上經常可以看到流屍，根本不知道究竟什麼人做的。雖說官府年年都在追緝賊人，卻也沒有真正緝拿到幾個有分量的大盜。一旦運輸貨物的船隻被這些人盯上，往往就是人貨兩失。歷州軍的強悍大家有目共睹，可是如此強悍的軍隊只能保證陸地上的安全，那麼水道黃河這邊怎麼辦若是這邊出了損失。楊天鴻會怎麼對待
人人都有私心，看待事物的觀點也很一致。只要歷州府城的集市真的建成，大家自然都要在考慮貨物運輸方面的成本，都會選擇最省力最省錢的方式把貨物運過來。如此一來，黃河航運也就變得繁忙，水路安全也就成為了其中關鍵。
水路
黃河
楊天鴻朗聲笑道：這方面的問題，根本用不著擔心。歷州旁邊就是黃河，這河道安全本公早已做過安排。安州水軍訓練時日甚久。各種戰船打造齊備。區區幾個水賊，若是安安分分老老實實。本公也懶得去管。若是他們真的貪婪作亂，本公也不介意多砍幾顆腦袋。
話雖如此，卻是沒有幾個人真正會相信。安州水軍更是一個無比陌生的名詞。不過也是，水軍是楊天鴻手中一張很是機密的牌。也就是到了現在，不得不拿出來。否則的話，還是會一直隱藏下去。
接下來的話題。就是集市設在何處，具體運作等等。這些事情原本應該是楊天鴻一人獨斷，不過他這次從貝羅山裡回來，事情已經辦妥，心情很是不錯。也就願意把這些事情擺在明面上。畢竟，集市設立是件大事。若是成了，歷州這邊就真正能夠成為天下間有數的富裕之地。收起銀錢數量巨大，足以供養玄火軍日常消耗。
楊天鴻從不覺得從農民身上收取賦稅能夠富國。這當然是來自另外一個世界的經驗。與其從農民百姓身上收錢，不如從商人手中收取，這才是真正能夠得到好處的關鍵。
不知不覺，時間已經過了一個多時辰。一個身材乾瘦的商人從椅子上站起，朝著楊天鴻行了一禮，陪著笑，小心翼翼地說：公爺，與其在這裡空談大論，不如真正到實地上看個明白。這建立集市可不是嘴上說說就能成的。若是能夠到了地方，看過一二，咱們心裡也才有個底，知道以後應該如何規制。
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這話說得很是小心，也很是在理。一時間，惹得眾人紛紛轉頭看過去，發現說話之人來自同州，乃是當地一個頗有名望的商人。此人在同州專營南方棉布，姓李，家業也就是最近幾年起來的。聽說，這李姓商人與同州清遠候那邊有些關聯，走得也是清遠候一脈的路子，這才得以在同州那邊做起了生意。都說是在商言商，這生意上的好處來源根底，其實大家都很清楚。不外乎是官府照應，自己受傷也有幾個本錢。總之，只要走通了路子，想不發財都難。
這個李姓商人終究不是家世深厚的豪族鉅商，身邊的僕人也就是那麼一兩個。在有實力的豪商看來，根本就是剛剛起步的窮酸，真正是辱沒了商人兩個字。
而且，這傢伙說話也很是中聽。什麼叫做去實地看看有那個功夫瞎耽誤時間，不如省下力氣調運貨物。反正，歷州集市設立已經是板上釘釘的事情，楊天鴻一手促成此事，斷然不會半途而廢。這李姓商人也是大膽，你的區區一介平民，竟然膽敢要求毅勇公爵陪同著前往集市也是公爺脾氣好，不跟你計較這些。若是換了別家勳貴。早就把你的亂棍打將出去，早早轟出歷州。
不過話又說回來，李姓商人的建議，倒也不是沒有可取之處。這歷州府城未來必定會變得繁華，若是現在就能夠參與其中，把集市上的種種規制早早定下來。對於自己今後的商貿發展，也是大有好處。畢竟，在熟悉的地方經商，總要比陌生地方好得多。何況，現在制訂計劃，說不定還可以佔住位置最好的地方。
誰也沒有注意到，站在楊天鴻身邊的親衛楊萁，眼睛裡掠過一絲精光。他注視著站在大廳中間的李姓商人，右手慢慢握住了佩刀刀柄。只不過。楊萁控制著手上的力道，沒有把刀拔出來，身形也沒有晃盪。
楊天鴻臉上一直掛著微笑。他點點頭道：也好集市的設立，需要各位鼎力支持。歷州這邊最近都在整頓，很多地方也是車馬不同，繁雜不斷。今日本公既然把事情說開了，也就由本公做東。諸位，隨本公來吧
在場的商人都有些愕然。來到歷州以前。各人都收集過關於楊天鴻的諸多情報。紙面上的資訊顯示，楊天鴻是一個極其傲慢的人。通常對下面往往沒有什麼好臉色。只是現在看來，傳聞畢竟還是有諸多不實之處。對於區區一個普通商人，毅勇公爵竟然如此給面子。那同州過來的李姓商人也是覺得意外，隨即臉上喜笑顏開，帶著顯而易見的惶恐，連忙躬身行禮道：有勞公爺有勞公爺了
集市就設在歷州府城旁邊的一塊空地上。這裡原本是一片荒地。卻靠近黃河碼頭。楊天鴻最初來到歷州的時候，就把這裡定為未來的集市所在。按照計劃，大量工匠聚集於此，街道規劃已經初步完成，道路兩邊的房屋正在搭建。具體的式樣。都是類似於另外一個世界的三層小樓。只不過，外觀裝飾都是與這裡無異。這種構建方法讓商人們覺得很是驚訝，也對楊天鴻所說的集市產生了濃厚興趣。畢竟，這種相同款式建築集中營造的法子，在這個世界還從未有過。如今看來，新的集市整齊無比，街道兩邊栽種樹木，各種事務規劃有序暫且不論這裡是否會真正成為商業中心，光是在這種整齊乾淨的地方住著，也會覺得心曠神怡，舒服無比。
孟家商行的人已經提前進駐了集市。高大的新造牌坊上面有四個隸書大字歷州大市。
從明面上看，這大市實際上就是單獨的鎮子。寬敞的街道足夠容納六輛馬車並排透過，規整的成排房屋看上去令人覺得賞心悅目。集市上的攤位正在規建，也是一塊塊，一處處的極有規律，絲毫看不到其它集市的那種亂象。街面上很是乾淨，不時可以看到身穿黃色號衣的人走過，手裡拿著掃帚，清掃各種垃圾。商人們對此很是驚奇，紛紛詢問。楊天鴻笑著回答：那是清潔工，專門負責清掃地面，維持衛生。
街頭有一隊隊身穿黑衣，手持棍棒的壯漢來回巡視。他們的制服很有特色，褲管和衣服袖子都被紮起來，顯得精明強幹。衣服前後都有警察兩個字。除此之外，還附有毅勇公爵特有的家族紋章。
所有人在集市上都要遵守規矩，不得隨意擺放貨物。若是出現隨意叫賣者，第一次予以警告，令其當場改正。第二次發現，除了當場沒收貨物，還要繳納相當於貨物本身價值三倍的罰金。
在這裡，任何人不得隨地大小便。集市各處都有專設的廁所。若是有人不尊號令，輕則棍棒二十，重則殺頭示眾。
集市上有專人負責公平秤量。若是交易雙方在分量上發生爭執，就以公平秤的數字為準。
兩邊樹木都是新栽，各家商戶不得對其進行破壞。若是發現此類行為，損壞樹木一顆，按照五十兩銀子的數目重罰。
沿路走來，楊天鴻對看到的種種事情耐心講解。倒不是他耐心極好，而是著歷州大市若想做成，就必定要依靠這些商人。地方建造得再好，沒有商人進來也是白搭。但不管怎樣，規矩就是規矩，若是從一開始不能樹立起來，日後想要維護，也就千難萬難。
開始的時候，各家商人大部分都顯得心不在焉，走馬觀花，也就是當做新奇玩意兒看看救過。只是到了後來，聽得楊天鴻一路解說，就越是變得聚精會神。各人心裡都在思索著，若是真的能夠按照這種規制，將來的歷州大市也決計不會差。說不定，有著陸地和黃河水道上的優勢，這裡的商業局面會變得越來越好。未完待續。