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第八百二十八章 狡詐的日.本商人

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眼看三月還有幾天就結束了,殷俊之前種下的種子,現在也差不多到了開花結果的收穫季節。

寶島的王博,在第一批的1000部《香江方塊》街機之後,連續三個星期追加訂單,現在已經交付了12000臺,還剩下3000臺,仍舊在工廠裡面加班加點的組裝著。

寶島人比起香江人來,要天真可愛得多。

雖然奸商壞人也還是有,但大體上的民風絕對的淳樸,淳樸到有些單純。

單純的人,自然對於單純的遊戲就很喜歡,特別是當他們現在有錢了,可以進行更多的娛樂活動之後。

未來的寶島,完全可以算是亞洲旅遊之都,日.本還專門有好多本介紹寶島旅遊的攻略。……咳咳,雖然大部分都是一些xx玩樂的。

《香江方塊》在這樣的大環境下,進入了寶島的市場。

從一開始,《香江方塊》就出乎王博意料的火爆。

1000臺街機被他安排在西門.町等繁華地段,結果當天就引發了33場械.鬥,重傷19個人。

發生械.鬥嚴重的50家遊戲廳,也被勒令關閉。

要不是王博的關係過硬,所有的遊戲廳全都要被關閉整頓。

全寶島的人由此知道了,有這麼一款讓人痴迷讓人要打架爭搶的街機遊戲。

什麼有些這麼厲害?

我也要來看看,玩玩!

於是,更多的人絡繹不絕的來玩耍之下,《香江方塊》的口碑,也隨之不斷的蔓延開來。

眼看著因為供需不等,又要有鬧事的跡象,王博不得不在第三天就緊急再訂購3000臺街機,並且加了10%的加急費,要求三天之內必須發出1000臺。

麒麟遊戲公司的準備卻相對來說要充分許多。

殷俊早就料到了《香江方塊》在寶島的火爆,提前給他們說了計劃和準備,所以中田智剛呆在日.本就沒有回來。

這邊的街機外殼組裝,也從來沒有停下過,在王博下訂單的時候,已經組裝了2000多臺機子外殼,接好了電路線,只要安裝上電版,測試之後,就能裝船發貨。

收到了訂單,中田智剛立刻再開始下電版的單子,生產出500張就用DHL發回香江,開始組裝。

三天過後,加急的這1000臺《香江方塊》就到了寶島,速度之快,效率之高,讓王博差點沒有掉了眼睛。

可這樣也是解了他的燃眉之急,迅速的把1000臺《香江方塊》安排在苔北的各個角落之後,總算是把那些躁動的年輕人們給安穩住了。

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但王博萬萬沒有想到,他的3000臺訂單,本來只有2000臺是為苔北準備的,加上之前的1000臺,就有3000臺,應該也是差不多了。

然而,隨著苔北的需求持久不下,3000臺全部賣出去之後,居然手裡還有2000多張訂單。

剛開始,為了開啟銷路,王博是採用的先用一個月再付款的策略,而且價格還不高,僅僅是1400美金,比日.本賣過來的街機便宜600美金。

但現在供求完全反轉,他一臺機器賣了1500美金,卻還是沒有抵擋住人們的熱情。

本來下屬勸他,趁著現在行情好,乾脆和日.本那邊一樣,賣2000美金一臺好了。

王博卻並不同意,他記得殷俊跟他說的,以後還有陸陸續續的遊戲出來,為了以後的長久買賣,不能一次就把這些遊戲廳老闆當豬宰。

他的低價政.策,馬上就起了效果,中部、南部的遊戲廳老闆們,聯盟過來找他買街機,於是便有了幾批總共16000臺的超級大訂單。

寶島的整體影響力,在消費領域來說,3000多萬人口是香江的五六倍,自然更有參考價值。

這麼一來,《香江方塊》的名氣,就徹底的打了出去。

華國還沒有徹底的成長起來,消費能力還沒有徹底釋放出來之前,日.本在亞洲最重要的市場只有兩個。

第一就是寶島。

第二才是泰國。

寶島和日.本的冤孽緣分,這裡就不用殷俊重述了,但可以知道的是,即便是到了2020年,寶島的最大進口國,還是日.本。

無論是汽車、工業用裝備、家用電器、吃穿住用等等,他們都喜歡用日.本的。

一方面當然是日.本貨又便宜又質量好,另一方面就是因為彼此之間的關係。

現在就更是如此了。

日.本無論什麼產品,只要銷售往海外,那麼擁有3000多萬人口的寶島肯定是最重要的傾銷地之一。

街機電子遊戲產業如今在日.本,只是微不足道的一部分,但日.本的任天堂、世嘉等公司,都在寶島掙了不少的錢,市場基本上都是他們佔據的。

如今寶島忽然冒出來這麼一款《香江方塊》,而且迅速的鋪了10000多臺機器,這就足以引起他們的重視。

日.本的街機遊戲,通常在寶島,一款也就是5000多臺,最多的小蜜蜂也不超過12000臺。

現在《香江方塊》一路突飛猛進,眼看有著破掉20000臺的驚人記錄希望,日.本的各大廠家,自然有點坐不住了。

特別是在他們常駐寶島的工作人員,經過了考察、試玩、評測、採訪等等一系列的研究工作後,把調查報告放在了他們的桌上,他們就更加的重視。

任天堂不用說了,山內溥和殷俊關係惡劣,他們在街機市場又節節敗退,自然不可能採取什麼對策。

可剩下的世嘉、南夢宮、科樂美等公司,那就沒有任何的顧忌,緊急的召開了會議討論過後,即刻派出了人到香江,和麒麟遊戲公司商討遊戲的專利授權或者買斷事宜。

前幾天都是中田智剛陪著他們談,但一直沒有什麼進展。

日.本公司有一個非常那好的習慣。

那就是無論在國內還是在國外,他們都沒有內鬥的習慣,特別是在國外,絕對是一致對外,從來沒有互相壓價,最後便宜別人的例子。

這一點,殷俊前世就很羨慕,這一世同樣如此。

世嘉、南夢宮和科樂美,他們雖然三家都派出了人,但這三家是組團來的。

他們是想用一個高達5000萬美金的買斷價格,購買除了香江和寶島之外的《香江方塊》的獨屬版權。

中田智剛就算是做生意再不成功,也不可能答應這麼離譜的條件。

現在麒麟遊戲公司在香江和寶島一共出了16000多臺《香江方塊》街機,平均一臺的稅前利潤是800美金,算下來就是1300萬美金。

香江和寶島的市場才多大?

一個日.本就有1.5億人,消費能力和遊戲文化遠超香江寶島,單是日.本就可以收回這筆5000萬美金的買斷價格的大半了。

更別說還有韓國,泰國等亞洲地區的其它市場。

最重要的,還是歐美市場。

這裡有超過10億的人口,消費能力比日韓都要高,保守估計都能賣出30萬臺——這又是多少利潤了?

可不要以為中田智剛在臆想。

前年的《小蜜蜂》,去年的《吃豆人》,全球一年的銷售量分別是60萬臺和80萬臺,《小蜜蜂》兩年已經突破了100多萬臺。

中田智剛沒有多大的創新能力,但在這個行業裡面混了這麼多年,他的眼力勁兒還是有的。

《香江方塊》比起上面兩款遊戲一點都不差,如果不是超過2億美金的價格,根本不能賣出版權。

所以雙方就這麼的僵持著,直到殷俊有空。

談判團的主導是世嘉的總務大久保悟,40來歲,個子不高,頭髮、穿著、打扮都一絲不苟,很有商務人士的風範。

在麒麟遊戲公司的辦公室裡面,殷俊和他相對而坐。

大久保悟說話很客氣,或許因為經常跑美.國,英語還算不錯,“殷先生,我對您是久仰大名。本以為您要做的遊戲,會是古墓麗影或者是生化危機中的一個。”

“這兩個遊戲需要的硬體要求都很高,需要等待時間,這個問題,上次我和貴社的社長先生說過。”殷俊道,“放心好了,如果是我想要開發的話,到時候肯定會選擇和你們合作的。世嘉在街機遊戲上面的成就和累計,我個人非常佩服。”

大久保悟微微一笑,客氣的半鞠躬道:“希望有合作的一天。”

“這一次,你們過來談《香江方塊》,我聽說大家在細節上很是談不攏?”殷俊接著問道。

“是的,主要是合作方式和價格方面。”大久保悟道:“我們傾向於一次買斷,但中田先生傾向於出售電版,而且價格有些太過高昂。您也知道,雖然一款遊戲在某一個城市或者國家很受歡迎,但也有可能到另一個國家就不受歡迎了。

5000萬美金給麒麟遊戲,你們什麼干係都不用擔,這其實是一種最穩妥的賺錢方法。有了這筆錢,相信貴公司肯定能繼續研發出更加優秀的遊戲專案來。然後如果我們推行《香江方塊》成功,豈不是正好給麒麟遊戲增加第二個遊戲談判的資本?”

大久保悟此刻說的話,之前沒有對中田智剛說過,因為他曉得,其實中田智剛並沒有決定的權利,只不過是中間傳話而已。

現在遇到了能做主的人,大久保悟也就不再藏著掖著了。

停頓了一下,看著殷俊還沒有說話的意思,他又道:“這樣吧,如果殷先生覺得不夠的話,我們願意再提高2000萬美金,一共7000萬美金的買斷價。您可以去問一問別的公司,再也不可能有另一家公司能給出這樣的價碼了。”

其實,三家公司的最終底價是1億美金,但談判的時候,怎麼可能全部說實話呢?

日.本人雖然態度很卑謙,可他們做生意卻是狡猾狡猾的啊。

殷俊聞言也不多說,抬起了手:“這個條件我不同意。既然大久保先生你們專程來談,我就直說了吧。《香江方塊》的街機銷售量,我預計是全球超過100萬臺,而在家用遊戲機上面,它的銷售次數將超過1000萬次。

我看了你們的報價,5000……就打現在的7000萬美金說吧,你們居然要求的是《香江方塊》的所有版權,但和我們說的,卻是街機的價格。我是不是可以理解,你們想要欺瞞我們,從而白白的得到家用遊戲機的遊戲版權呢?”

被拆穿了的大久保悟,臉上笑容依舊,“這倒是我們疏忽了。不過如果您願意出售家用遊戲機的遊戲版本版權的話,我們還是可以談這方面的。”

“2億美金。”

殷俊舉起了兩根手指,“2億美金,全球的《香江方塊》5年版權,就屬於你們了。如果要加上家用遊戲機版本,那就是3億。”

“殷先生,我們是做遊戲很資深的廠家,連我們都沒有這樣的把握,您為什麼一定認為《香江方塊》會暢銷呢?”大久保悟“誠懇”的問道,“2億美金和7000萬美金,兩者所承擔的風險,絕對不是一個等級的啊!”

“因為我是殷俊。”少年指向了自己,“我從來沒有對市場錯誤的判斷過,我說它一定成功,它就一定成功!不說別的,你覺得以我在日.本韓國的名氣,粉絲們會不買賬嗎?”

大久保悟一陣無語。

偏偏他又沒有任何的語言去反駁。

在日.本國內,崇拜殷俊的腦殘粉可不是一個兩個,簡直是成千上萬,說是上千萬都毫不為過。

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“你們不想買斷也可以。”殷俊道,“我賣遊戲電版給你們。600美金一個,想要多少要多少,這樣你們就根本不用擔心承擔任何風險了。”

大久保悟:“……”

他心說我是白痴才這樣找你買電版,這麼買下來,比2億美金都還要貴!

《香江方塊》這樣的遊戲,在他們大家的討論之中,最少是能賺5億美金的。

只給1億美金給殷俊,體現出他們的精明和摳門。

但殷俊卻態度如此堅決,這就讓他有些難辦了。

“還有,你們可以快點做決定。”殷俊道,“雅利達的人很快就要到了,如果他們出價高的話,我不會等你們的。”

雅利達!?

大久保悟的臉色,一下子變得非常的凝重。

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