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第1914章 對賭協議

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少年自然明白比爾蓋茨的心思。

有些人,你別看他長得慈眉善目,或者是憨厚老實,就下意識的以為他是好人。

實際上根本就不是。

比如那位刺殺過清朝親王的汪xx,眉清目秀、儀表堂堂,不是也被日.本人拉攏,可恥的成為了民.族的罪人嗎?

比爾蓋茨當然不會和汪xx比較,可他在生意場上的殺伐果斷,卻是殷俊深深知道的。

任何一個登頂的人或者公司,都不可能是一帆風順,全部用正當的手段達成的。

即便是殷俊這樣,穿越回來的人,有時候也會用一些手段來保證目標的達成。

比爾蓋茨就更是如此。

微軟的電腦行業霸主地位,不知道是有多少中小公司的屍骸累積而成的。

單說他們和蘋果之間的死磕就很是有幾回,喬幫主不止一次的叫囂過,“我會用盡我一切努力,去讓他們覆滅!偷來的東西,就應該毀掉!”

但為什麼喬幫主在第二次執掌了蘋果,並且把蘋果帶到了微軟都沒有達到的巔峰後,卻沒有再提這事兒了呢?

很簡單。

蘋果最危難的時候,比爾蓋茨二話不說,拆借了一大筆款項給喬幫主,讓他渡過了難關。

拿了別人的幫襯,怎麼也不能翻臉不認人吧?

所以喬幫主只能悻悻的做罷了。

從這裡你也可以看出比爾蓋茨的手段。

一個那麼固執的生死仇敵,居然被他弄得沒能狠下心來怒懟,這可不是一般人能做到的。

在今天的這個環境中,比爾蓋茨維護的是微軟整體的利益,因此他肯定是要斤斤計較,不會讓殷俊拿到便宜的。

哪怕是他明明知道,office的價值,絕對是遠超3億美金,但他還是仗著微軟有視窗作業系統,是office最佳搭載平臺,以此來壓價。

其實現在比爾蓋茨有點聲厲色荏的味道。

他並不知道以後微軟的作業系統,會是怎麼樣一個巨無霸的無敵狀態,否則他早就直接定下1億美金的價格,你要賣就賣,不賣我自己找人來針對開發好了。

當然了,這也有殷俊是微軟最大股東的因素在裡面,還有殷俊手裡掌握著全球第二大的電腦公司的緣故,不然說不定比爾蓋茨看到這麼龐大的利益,真會像是他以後做的那樣,來仿製office軟體。

現在的視窗系統,在全球引起了極大的反響,但出於它的功能還沒有進入win95的集大成的時代,然後全球的電腦使用者又沒有那麼多,所以連比爾蓋茨也沒辦法肯定,究竟能走到什麼地步。

他現在要做的,就是拼盡一切讓視窗系統儘可能的多佔據市場份額,以及多多的推廣.電腦。

要推廣.電腦,難道還能繞得過麒麟電腦嗎?

要是把殷俊惹毛了,他直接去和蘋果合作,拿著蘋果的作業系統來安裝,這對微軟可是一個巨大的打擊!

以上的幾點,就是為什麼比爾蓋茨可以忍讓,開出了8%的微軟股份的原因。

只有把殷俊進一步的綁在微軟的戰船上,微軟才能大踏步的繼續前進,直至成功。

但再加入2%的股份,殷俊一個人就得擁有55%的股份,真是一個非常恐怖的佔股份額。

如果有可能,他當然會拒絕這樣的佔股情況發生,哪怕他明知道等到上市稀釋股份的時候,是殷俊拿出來股份,那樣殷俊的股份自然會變少許多。

殷俊自然也清楚比爾蓋茨的顧忌和想法。

所以沉默了幾分鐘,他和聲的問道:“如果是比爾你來對賭,你會提什麼條件?”

“不能按照2000萬套來計算,要按照銷售額。”比爾蓋茨沉吟著道,“100億美金吧,一年半的時間裡!”

“蓋茨先生,您這樣就有點苛刻了。”聽了半天的科勞蒂,忍不住就插嘴道,“據我所知,office賣得最好的就是最普通的基本版99美金的,399和599美金的,佔據份額不到10%,而且看著這個架勢,標準版和專業版也不可能大賣。

現在距離86年年底只有19個月,100億美金的銷售目標怎麼可能完成?況且如果能賣出100億美金,那office的利潤就遠高於3億美金了,也高出微軟的10%股份了,俊少有什麼必要再把這份軟體賣給微軟公司呢?”

這種尖銳的話語,還真不適合殷俊說。

比爾蓋茨聽著也不臉紅,點點頭道,“因為微軟也是俊的公司,而office的最佳平臺,就是我們的視窗系統!而且賣給了我們之後,office賺的錢,不是也有俊的一大部分嗎?54%的股份,可是能分紅許多的啊!”

“待會兒就要談上市的事情了,俊少能保留下30%的股份,都算是幸運的了。”科勞蒂不愧是高盛的精英,馬上就抓住了又一個弱點。

被人抓住自己睜眼說瞎話,比爾蓋茨連臉色都沒有變。

他點著頭說,“但就算是如此,俊也是微軟的最大股東,我們的利益,有很多都屬於他,他不吃虧。”

看著比爾蓋茨有點胡攪亂纏了,殷俊也是有點好笑,“比爾,100億美金的銷售額,絕對是漫天要價,我們還是真誠一點吧!你知道我不是小氣的人,也不適合討價還價,我就給出一個我的心理價位……50億美金的銷售額,你同意那我們就對賭,不然就暫且擱置這一項收購吧!”

“成交!”

比爾蓋茨想也不想的就答應了。

不僅僅是殷俊,就連科勞蒂都聽得目瞪口呆。

這小子真行啊!

臉皮這麼厚不說,還能在尷尬和漫天要價中轉換得如此的圓潤,哪裡像是一個二十多歲的年輕人?

微軟在這種人的手裡,可真是會發揚光大的啊!

科勞蒂心中不由給比爾蓋茨再加分了許多,對於自己和微軟的合作,是更多了一分用心。

50億美金的銷售額,平攤到19個月的時間,就得差不多每個月2.5億美金。

以現在office的銷售狀況,差不多是80萬份一個月,才不過是9000萬美金上下,一億都沒有到。

想要完成這個對賭條件,可真的是很難啊!

但科勞蒂卻也管不了那麼多,他畢竟不是專門的技術人員,也不是市場推銷人員,當然不懂怎麼讓銷售額達到目標。

可同時科勞蒂也相信,殷俊是有辦法來達成目標的,因為這個天才可從來不打沒有把握的仗。

思緒過處,科勞蒂又對比爾蓋茨道,“蓋茨先生,我確認一下,關於這個對賭方案,你能確定保羅艾倫先生會同意嗎?”

“他已經全權委託我處理這個事情了,沒問題。”比爾蓋茨點頭回答道。

“那麼這10%的股份,也會在協議簽署的同時,轉給俊少?”科勞蒂繼續問道,“等到如果對賭不成功,他會在1987年1月之前,把股份退還給包括他自己在內的三位股東,我說得有意義分歧嗎?”

“很明確,具體的對賭協議就這麼寫。”比爾蓋茨爽快的道。

“好!”

科勞蒂頜首道,“這幾天我就把對賭協議給做出來,讓你們簽署……保羅艾倫先生那邊,他是有官方公正委託的吧?”

比爾蓋茨也點頭,“包括這一次的上市事宜,都是我來處理。”

看得出來,保羅艾倫對於自己的這位好友,可真的是信任,所有股份都交給他來打理。

但前世好像也是這樣的。

微軟上市的時候,保羅艾倫還在和病魔做抗爭,哪裡有精神去關注這麼繁瑣的上市流程?

所以他乾脆全部委託給了比爾蓋茨。

而比爾蓋茨也沒有辜負他的信任,把事情做得很漂亮,然後就創造了兩個身家超過300億美金的超級大富豪。

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只是兩人肯定當時都不知道,微軟的股份會那麼的值錢吧?

只不過殷俊也明白,比爾蓋茨雖然在對待商業上的競爭者時是非常無情的,但他對朋友還是很好。

哪怕是知道微軟股份以後價值連城,這種吞下朋友股份的不要臉事情,他也做不出來。

否則一輩子聰明的老狐狸巴菲特,就不會和比爾蓋茨成為好朋友了。

能不能成為好朋友,這人品還是很重要的。

巴菲特看人是非常的準。

殷俊此時忽然也想起了一個好笑的事兒。

比爾蓋茨在微軟上市之後,透過30年的時間,不斷的把自己手裡的微軟股票減持。

最後他只剩下了1%的股份,但也是微軟的最大個人股東。

他透過這些減持來的錢,交給了自己的心腹去投資,結果最後造就了他接近1000億美金的資產,連續很多年都是世界首富,從來沒有下降到前三名之外。

可事情好笑卻在另一個地方。

如果比爾蓋茨一直不減持自己手裡的微軟股票,以他擁有微軟上市時45%的股份來計算,微軟在2018年達到了8000億美金的市值,那就是3600億美金!

看吧!

如果不折騰,就那麼守著微軟的話,比爾蓋茨就會擁有比現在多出2600多億美金的資產。

基本上只要他還在,世界首富就永遠都是他的!

這麼一番折騰下來,資產反而變少了,不知道比爾蓋茨在午夜夢迴的時候,有沒有感到一絲不爽呢?

……

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