“謝謝你，依柔。”趙玲玲把推車接過，放到自己的面前。
“你們兩個，也找個椅子坐好了，聽我給你們詳細講解一下哦。”
兩姐妹向四周看了看，只見在一側牆角的位置上還擺著一些歐式椅子，就一人拿了一把，坐在了趙玲玲的身邊。
“先考你們一個問題，你們說什麼樣子的女士更喜歡化妝品呢？以及喜歡什麼價位的呢？為什麼？”
“喂喂，這是一個問題嗎？明明是三個嘛。”
“這是一題三問嘛，來，老人家我等待你們的回答。”
“喜歡化妝品應該是不分年齡的，凡是愛美的人士都很喜歡的。愛美是女人的天性嘛。”
“因為女人是愛美的動物嘛。為了討取異性的歡心和。。。”
“和同性的妒忌嗎？哎！”兩姐妹說道此處，相視一笑。
“沒錯，說的很正確，我們只是普通人家出生的，據說在南亞歐洲的某些皇室家族，從小就要對未來的小公主進行化妝培訓形體訓練呢。練就模特步和端莊典雅的儀態。”趙玲玲說道。
“那麼第二個問題呢？你們說說看！”
“什麼樣子的女士嘛，這個有點困難，應該說和第一個的回答是一樣的，只要是女人沒有不愛美的，沒有醜女人只有懶女人，這句話說得最恰如其分哦。”蘇伊水說道。
“喂喂，趙總，問這些有什麼意思嘛，和我們的處女作有任何關係嗎？真是浪費時間。”
“哎呀，好疼。”在蘇依柔捂著腦袋叫疼的時候，趙玲玲收回了手掌。“當然有關係了，老人家我怎麼會做無緣無故的事情呢，老實兒回答。”
“好好。也不要打人嘛！”蘇依柔揉著腦袋。“我覺得嘛，更喜歡愛美的女人，應該是事業有成的那種的。”
“錯了錯啦，這種事情和事業的確有一些的關聯，但是不全面。”趙玲玲晃了晃手指。
“確切的說，應該是在青春期末期，馬上就要到了生命交接點的這段時間內，是最喜歡愛美的時間。因為這一段時間之中，肌膚開始呈現頹廢老化的態勢，最需要保養和滋潤，一般人會選擇用化妝品和美容院去延緩青春，而美容院呢，確切的說，即使你辦了年費年卡，也會價格高昂的，一般人消費的話，會感到肉疼的，尤其是以大眾的生活水平來說，就要節衣縮食好久才可以辦到，而那些能夠傍上大款的，甚至是事業有成的女士，就不會有此方面的困擾了。”
“儘管這麼說，看起來美容院甚至是大型的美容機構，也都存在著美容整容失敗的風險，輕則造成損傷，重則毀容，但是為什麼很多人還選擇用這個渠道呢，原因就是見效快，迅速恢復也快。像是廣告中所說的，補充維生素C可以美白，那麼你會選擇這種方式嗎？雖然可以，但是要花費幾十年甚至更長的時間，而且你只能是白一點點而已，誰會選擇呢？”
“所以，根據價效比考慮，美容院美容機構無疑是首選，但是高昂的費用和巨大的風險也讓很多人望而卻步，同時，美容院和美容機構之中的商品本身也存在著各種威脅，有的甚至是三無商品。所以，真正保險起見的要數美容化妝品了。在我說的這個年齡段的，和徐娘半老的時候，都是很愛美的。”
“徐娘半老的時候為何還要呢？”
“為了風姿猶存嘛。守住自己最後的那一條防線嘛。”
“呵呵，說的不錯。在這個時候，肌膚的頑疾問題已經不是能夠透過化妝品之類的能夠解決的了，所以更多人選擇的是美白護膚遮瑕系列的維持自己的形象，一旦接觸到某些東西的時候就會原形畢露了。”
“真正素面朝天的，應該很少很少吧。”
“的確，以東方人本身的膚質而言，可塑性很小，而且本身就屬於三種肌膚乾性肌膚油性肌膚混合肌膚的型別，以及飲食水土陽光氣候環境氣溫等的影響，想要在素顏狀態下就有完美無瑕膚質的，幾乎是少之又少。老人家我，就是個例外哦。”
“哎！與其這麼說，不如說是幾十年來被中草藥喂出來的皮膚吧。和慈禧似的。”
“嗯！你這麼說沒錯了，皮膚的問題如果透過古典秘方來解決的話，的確會效果很好，中草藥的特性就是如此，短時間之內想要見效的話是不太可能的，但是長時間的滋養滋潤，效果會很好的，唐時的楊貴妃，清末的慈禧，都把很多心思花在打扮上面，因此即使是用某一種偏方秘方，長時間的滋潤的話，效果也會很棒的。”
“所以呢，回到現在的問題上面來，其實這個問題的最確切的答案，最喜歡化妝品的應該是在18到0歲左右的，以及徐娘半老40歲左右的這段時間內的女士們，而價位呢，也是根據不同年齡段不同的群體，有著不同的定價方式，稱為階梯定價。總體來說，消費者的群體有三種。”趙玲玲像是一名教授一樣，把自己所積累得到的知識，如數的傳達給兩個女孩。
“其一，大眾化。這一點自然不必說，多數人都會選擇的價位，幾百元之內的商品，而且最好是系列套裝，那樣的話也不會感到心疼。而這部分之中，有模特學生公司白領話務員其他服務性行業的人員，根據自己收入的多少來量體裁衣。而特別要指出的是，就是這個群體之中的一個個例，那就是學生。”
“學生也分為幾種型別，一種是普通學生，大眾化的學生，她們的學費日常生活費用來源主要都是父母，因此花費的多少也都會由父母嚴格控制，即使想要買化妝品也不會選擇價位很高的，大概在百元之內就可以買到的。而且由於這個群體的特殊性，她們也會對商品的挑揀很厲害，要求比較高，既要可以補水的，又要美白的，還要日常滋潤，長久保持的，反正就是要求很高的那一種，想要適合心意，並不太容易。一般她們會選擇某些名牌商品在促銷，或者說是快要到期了大甩貨的時候購買，錢包並不充盈。”
“學生的第二種，是已有男友的那種型別，這樣的本著自己性別優勢的天性，發揮發嗲撒嬌的性格，會坑自己的男友，選擇一些平時只能夠在展櫃裡面觀望的商品，而男性，本著自尊和面子，多數都會給女性選擇她們想要的東西，前提是自己能夠承受價位，男性喜歡討好女性，因此多數都會選擇購買，要是因此和女友鬧得不愉快，甚至是分手的話，那就太不值得了。”
“果然，戀愛會讓男人的大腦中毒哦。姐姐，你說是不是？”
“哎！幹嘛問我？”
“好了好了，你們先別打岔，聽我說最後的一種。”
“這個我知道我知道。”蘇依柔連忙舉手，表現的很活躍。“就是那種自身清高，有一些姿色的那種型別，自以為男人都會圍著自己團團轉，被學校年級和班級視為女神的那種的，本著自己天生的基因優勢，非帥哥不看，非美男不追，非有錢的不嫁的那種型別的。”
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“沒錯，繼續繼續。”趙玲玲笑容滿面的看著蘇依柔，這個小丫頭分析的很正確嘛。
“像是這種型別的，要是被甩的話，會很鬱悶連續幾天不吃不喝，甚至會絕望，進而。。。”
“妹妹，你扯遠了，不是分析美女心理的。”
“哦，抱歉抱歉哈。這種呢，就是兩種極端了，一種要是被愛著被寵著被男人暗戀著，只要放出相關的資訊，就會有某些傢伙屁顛屁顛的親自給買來並且奉上，覺不需要多說一個字。”
“嗯嗯。沒錯沒錯，還有呢？”
“還有嘛！”蘇依柔抬頭想了想。
“還有就是，要是被自己夢中情人甩掉的話，會消沉失望但是又一直自恃清高，不屑於對其他的看不上的貨色進行交往，甚至連看都不樂意看，當然，更不會接受對方的邀請和禮物。”蘇伊水也認真分析了一下。
“那這樣的話呢？”趙玲玲問道。
“這樣的話，自己會以轉換心情會其他理由為藉口，把自己所中意的東西買回來，含著淚一個人用。”蘇伊水做出了誇張的表情。
“沒錯，表現出自己的堅強，是不是？”
“嗯。”
“還是火候差一點啊，伊水。你說的沒錯，不過，以老人家多年的經驗來看，自恃清高以為自己是班級學校女神的那種，也會在鍾情的人甩掉自己之後，因為趁虛而入，會接受某些看不上的，但是在某些條件有優勢人的交往要求。不過，因為從骨子深處的驕傲之情，她在短時間之內恐怕是無法接受對方的，但是對方饋贈的禮物，是會果斷的接受的。”
“這麼多的型別，聽起來真是頭疼啊，趙總，當年你上學的那個時候，是不是就是女神級別的呀？”
“不對。我屬於接近於透明人的那種型別。也正是因為這種原因，我才會在美容化妝品行業爬的這麼高啊。”
想想也是，要是美豔如花的那種，早就選了一個有錢的大款嫁了，即使生活不幸福，也會守著一大堆錢度過餘生。任由年老色衰。
而縱觀領導人和很多有名氣的人，都是貌不驚人的。也正是因為如此，很多才會成為有名氣的人。
“女人，真是一種麻煩的動物啊，光是分析心思，就分為這麼多的型別呢。”蘇依柔以手捂頭，很是懊惱。
“這叫做消費者心理學，只有瞭解了她們的思維，我們才能更好的定位銷售，不是嗎？好了，黃金週的促銷方案，全在這裡呢。來，看看老人家制定的有沒有什麼紕漏？”
趙玲玲的目光向牆壁上貼著的表格看了過去。（未完待續）