這時老爺子正目不轉睛的看著劉健。劉健趕緊把老爺子拉過來小聲對他說道：“爺爺，等會兒我和他談話你別管喲！事後我再跟你解釋，你身上有多少錢。”“600多塊。”劉健點了點頭。“一會兒記得都得聽我的。”
說完對那個中年人道:“伯伯，這是我爺爺，我們可以找個地方聊聊嗎？您別看我小，也許我有辦法喲！反正您現在也沒什麼辦法，死馬當做活馬醫，不一定我就能賣掉喲！”
中年人看了看劉健和老爺子，想了想：“好，對面正好有個茶館，我們去聊聊。”
走進茶館，隨便要了一壺茶。劉健就跟中年人聊了起來：“我姓劉，叫劉健，伯伯您貴姓.”
“我叫王光承，你叫我王伯伯就行了，劉小朋友你還是快說說你有什麼辦法能把我的貨賣掉吧！”王光承心急道。
“也沒什麼辦法，就是把東西賣給我。”
“可以呀！我這裡有3000雙，你要多少？”王光承激動的說道。
“當然是全部都要了。伯伯您賣多少錢一雙。”“本來是20塊的，你要就15塊。”“伯伯，您這可不地道，我們這邊的批發價也就15一雙，您廠家賣給我也要15呀！”“這怎麼能比，你看看我們這做工，用料，15塊都是成本價。”
“好了，我也不跟您講價了，10塊錢一雙，有多少要多少，您看看怎麼樣。”說完劉健直視著王光承的眼睛。
王光承想了想道：“可以，我這虧本賣給你了。3000雙一共3w塊錢，你怎麼付賬，現金還是銀行轉賬。”
“我現在沒錢。”劉健攤了攤手。
“沒錢還有多少要多少，你逗我玩呢？”王光承生氣的道。
“王伯伯，您別急呀！先聽我說完。您看這樣行不，我現在身上有500塊現金，您先給我500雙鞋子，我賣了不就給您錢了。而且我讓我爺爺先給你寫張欠條把身份證也壓在您這裡。”劉健說完看到王光承猶豫不決的表情，又道：“而且，我如果把您這3000雙貨都賣掉，這說明我有能力把您積壓的貨物都賣掉，這可是100w呀！如果我沒有賣掉您也不會有什麼損失。您也不用擔心我拿著貨跑了，誰見過我這麼小的騙子呀！”王光承想了很久，最後同意了。
劉健趕緊讓老爺子把500塊錢拿了出來，遞給了王光承，同時讓老爺子寫了一張欠條蓋上手印並把身份證留了下來（身份證是劉健出門的時候特意讓爺爺拿上的）。
拿到了500雙鞋子，劉健讓老爺子去叫了一個板車來拉走，沒多久板車就來了，拉板車的是一個27、8歲的小夥子，站得筆直，很像一個當兵的。他幫忙把東西搬上車。“師傅，幫我們把東西拉到小廣場那兒。”老爺子把劉健抱起來放在了板車上，自己跟著板車一起走。走在路上，劉健對拉車的青年挺好奇的就問道：“叔叔，你叫什麼名字呀！這麼年輕怎麼來做體力活呀！而且我看你有點像當兵的。”“我叫李坤，小朋友真厲害一眼就能看出我當過兵，我退伍已經半年了，退伍以後什麼都不會，只能來幹苦力。”聊著聊著對李坤的情況基本有瞭解，家裡是農村的，父親癱瘓在床，家裡的錢都給父親看病去了，還欠了一屁股債，母親也體弱多病，根本幹不了重活。他是老大，下面還有一個妹妹，現在還在讀初中。因為家裡的情況，所以退伍回家照看家裡。
“李叔，你的車子今天我包了。但是一會兒我們忙不過來的時候需要你幫忙。”“沒得問題。有事你吩咐就行。”到了地方劉健沒有先讓他們把東西卸下來。而是對老爺子說道：“旁邊有一家賣塑料薄膜的，你去買個5-6米回來。”沒過多久，老爺子就把薄膜買回來後，劉健吩咐他鋪在地上，這才開始把貨卸下來。
“李叔，一會兒你跟著我喊，一定得大聲喊喲！”劉健趁著老爺子去買薄膜的時候寫了兩個大牌子“廠家直銷皮鞋，買二送一了”放在了攤子兩邊。
“快來瞧一瞧看一看了，廠家直銷皮鞋，買兩雙送一雙了，質量絕對保證。”李坤也跟著劉健一起喊了起來。
今天趕集，人特別多，小廣場上面人來人往的。不一會兒攤子旁邊就聚滿了人。“各位，你們看看這皮鞋，廠家直銷產品，質量絕對好，你們看看這個做工，看看這個材料。買回去絕對不吃虧。而且今天是我們廠家做活動，買二送一，錯過了可就沒有了。”劉健說完很多人當場試了起來。
“多少錢一雙呀！”這時有人開始問起價錢了。“50塊錢一雙。”“有點貴了。”
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“您也不看我們的活動買兩雙送一雙的，相當於30塊錢一雙，您買回去一家人都不用買鞋了。”劉健說完，大部分人都有點意動了。當場就有2個人付了錢，去挑鞋子了。
沒多久劉健看到鞋子都快賣得差不多了，趕緊對熱情的人們說道：“各位叔叔阿姨，我們今天準備了3000雙鞋子的，只是大部分還在倉庫，你們稍等一會我馬上去取貨。”
劉健說完就從滿臉汗水的爺爺手裡把錢拿過來，帶上李叔又去叫了幾個板車一起往王光承那裡趕去。趕到那裡趕緊把500雙鞋子的錢給結了。然後剩下的15000塊錢給了他，準備把所有的鞋子都拉走了，剩下的錢賣完再給。王光承也很吃驚，這麼一會兒時間我們就能賣到這麼多錢。所以也沒有提什麼要求就答應了。
劉健重新拉著貨趕到小廣場，感覺人越來越多了，還有一些人在往這邊趕。趕緊招呼人把鞋子卸下來。馬上人們就把攤位圍滿了。劉健、爺爺、李坤忙得腳不沾地的。
忙了2-3個小時，鞋子基本上已經賣完了。劉健才松了一口氣。老爺子累得直接坐在地上不想起來了。劉健拿錢給李坤讓他去買了幾瓶水。坐在地上喝著水，又跟李坤聊了起來：“李叔，你天天拉板車這麼累，有沒有想過不幹了。”“不幹這個我還能幹什麼呀！我還得養家。”李坤嘆氣著說道。
“這樣吧李叔你以後跟著我幹吧！我每個月給你開2000塊錢工資。願意嗎？”
“這麼好的事情怎麼不願意呀！但是我就一把力氣，其它的什麼都不會呀。”“李叔，不會可以學呀，沒有人天生什麼都會的。對了，你會開車嗎？”劉健問道。
“開車我倒是會，在部隊學的。”“那就更好了，到時候正好需要個開車的。”說完就站起來。
“爺爺，我們去把錢給王伯伯結清。然後談一談下一筆生意。”“要的要的。”爺爺高興的回答道。老爺子可重來沒有見過這麼多錢，現在全放在他身上。走路都是左顧右盼的，生怕錢丟了。