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第十一章 要火的節奏

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美國,波士頓,劍橋。

哈佛商學院出版社副總裁威爾遜,給進來的安德森和漢密爾頓倒了一杯準備好的香檳,“祝賀我們今年最重要的一本商業書籍的出版!”

“乾杯!”

“今天下午,這本書就會送到國內那些大人物的辦公室裡,明天一早,這本書,也會送到訂了我們商業評論的那些高管們的辦公室裡,到後天,國內和我們合作的那些圖書零售商,也會在顯眼的位置,擺上這本書,”

級別最低,具體負責這項業務的漢密爾頓,向上級,和上級的上級做了說明。

“相信這本書,很快就會登上暢銷書排行榜,”安德森笑著說。

“一年銷售100萬冊不成問題,”副總裁威爾遜說得很大氣。

這不是吹牛,這是建立在他們對這本書的認可,以及出版社這麼多年成功運作的經驗上得出的論斷。

哈佛商學院出版社,可不是馮一平的辦的磕磕碰碰的那家出版社,他一年出版的圖書總數不超過50本,每一本都是精耕細作,加上他們的這塊燙金招牌,和強有力的銷售和發行渠道,像馮一平這樣的書,不熱銷才是沒道理的事。

“只是這個時間還是太緊了一些,前期的宣傳工作做的不太到位,羅伯特,你是具體和作者接洽的,他為什麼要求最遲9月份一定要出版?”威爾遜問漢密爾頓。

“這個原因,我也不太清楚,不過,馮是一個很有主見的人,我相信他肯定有他的理由,”漢密爾頓說。

“我們的宣傳工作雖然不到位。但是在前期,作者自己,相當於也做了一些宣傳工作,”安德森說。

“你是說我們在《商業評論》上免費推介了兩期的那本《前沿》雜誌?”威爾遜想了起來,“呵呵,也是。之前學校不少院系都收到了他們寄來的刊物,連我的辦公室都有,這確實也算是幫我們做的工作,”

威爾遜看著窗外不遠處查爾斯河上的點點白帆,“先生們,就讓我們期待著好消息來的更早更快一些吧!”

…… ……

華爾街,高盛總部,蟄伏高盛30餘載,去年5月正式出任高盛的董事長和首席執行官。被冠以“華爾街權利之王”,後來的美國財長,保爾森辦公室,秘書給他送進來哈佛商學院出版社寄來的刊物,藍色的封面上,“blue ocean strategy”三個單詞很醒目。

“strategy?”他看了一眼,“你看過嗎?”他問秘書,要不是他也是哈佛商學院畢業的。知道母校出版社的風格,他估計都不會翻一下。現在這個社會,有多少人敢說自己的學說是戰略?

“我看過,不少同事也都搶著看過,都認為不錯,作者的思想,確實可以稱為戰略。”

這是秘書說的比較大膽的一次,眼前的這個傢伙可不好伺候,他是以強硬裁員聞名的,他的那句名言,“在公司裡。不到20%的人,就創造了80%的價值,所以可以裁掉很多人,而不會影響公司的業績,”可一直讓公司的好多僱員心驚膽戰。

“哦?”保爾森來了興趣,放下手上的工作拿起來翻了一下,一看前面的作者介紹,“清華大學經濟管理院在讀?”他覺得詫異的同時,又覺得這個詞挺眼熟,“清華經管院?”

“您已經接受中國的邀請,出任清華大學經濟管理學院顧問委員會的第一任主席,我查了備忘錄,該委員會的成立大會將在10月6號舉行,”

保爾森這下興趣更大了些,他曾多次造訪中國,對中國的經濟很看好,也訝異於這個國家好像突然爆發出來的經濟活力,但是,什麼時候開始,他們的一個大學學生,就能寫出得到國際一流出版社青睞的專著來?

他大致晃了一眼目錄,然後,前言就深深的吸引住了他。

…… ……

華盛頓州雷德蒙,從哈佛畢業,後來還上過斯坦福商學院mba的鮑爾默,拿著一本書,去找他的老闆,五年前就成為世界首富的那個從哈佛大學輟學的室友。

“比爾,”他揚了揚手中的那本書和一本雜誌,“你看了嗎?”

反壟斷官司纏身,又遇上網際網路泡沫破裂,今年日子過得不大順、但已經連續五年蟬聯世界首富,今年看樣子依然會是世界首富的比爾,笑著舉起手中同樣的書,“正在看,”

“你不知道吧,從今年年初起,我們就一直收到香港一家雜誌社寄來的刊物,前面的幾期,已經連載了這本書的一些章節,”和專於技術的蓋茨不同,微軟的第一位非技術受聘者鮑爾默先生,說話聲音很響亮,“可惜,他們大多數都被丟進了垃圾桶,要是能早點看到,就能邀請這個年輕人參加今年的峰會,”

像他們這樣的人,每天都會收到數量不菲的郵件,內容五花八門,其中的絕大多數,都沒有和他們見面的機會,直接在郵件收發部門被毫不留情的過濾掉,前沿雜誌鍥而不捨的每期都投寄,最接近成功的一次,是寄到了他秘書手裡,一看是香港出版的刊物,都沒開啟,就又被丟進了垃圾桶裡。

“明年的也可以,”首富先生說,“不過我想,在這之前,我們應該會有和他對話的機會,”

比爾當然想得到,在現在盛行的、普遍基於競爭的企業戰略之外,這本指出了一個新的方向,讓企業把目光從競爭對手轉向使用者,從關注並比超競爭對手,到轉向為使用者提供價值的飛躍的書,會對那些強烈渴望以新的戰略手段實現獲利的企業,產生多大的影響!

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估計在今年,一些國際會議上,就少不了這個作者的身影。

同樣的文章,不同的人出手,效果就是不一樣,前沿寄出的那些刊物,難得送到這些大人物們的案頭,但是哈佛商學院出版社出手就不一樣。

同一天,一大批知名企業的高管,都收到了哈佛商學院向他們強力推介的這本書,比如,有借地利之便的哈佛商學院院長,華爾街的其它大鱷,沃爾瑪的首席執行官,ibm的董事長,富國銀行的總裁……。

還有美國聯邦政府的一些部門,以及全美知名的智囊機構,也都收到了這本書,而且,很快都得到了他們的關注。

隔一兩天,世界其它地方的著名公司,包括中國的一些企業和銀行,也收到了這本書。

而這時,這本書已經在美國大大小小的書店正式上架銷售。

有些人,衝哈佛的招牌看了一下,但一看前面的簡介,作者是個中國人不說,還是個大學一年級的學生,頓時沒有繼續看的衝動,但更多的人,看了前言之後,就被深深的吸引住了。

還有不少人,看到了哈佛商學院出版社對這本書的宣傳,早就留意著上市的時間。

於是,上架的第一天,不少書店的庫存很快售罄。

…… ……

“回去悠著點,小心鬧出人命來,”馮一平小聲笑著,對馬上要坐蔡磊的順風車回省城的肖志傑和王昌寧說。

從家裡下來,這兩個傢伙陪著他,在梅家灣住了兩天,現在不好再陪他在鎮上黃靜萍家住,加上一直牽掛著在省城的女朋友——這才是主要原因,決定先走一步。

“我們你不用擔心,倒是你要注意點,”肖志傑看著那邊的黃家姐妹倆說道,“在準岳父家住,可一定要控制住啊,別做什麼出格的事,”

王昌寧也越來越蔫壞,笑著說,“這難得住一平,他們不是都有車嗎,找個藉口,晚上開到個偏僻點的地方,不就可以想幹什幹什麼?”

沒一個好貨!

蔡磊的車剛開出去,馮一平就接到了金翎的電話,“漢密爾頓透過空運,按你的要求,寄了兩百本書,現在已經送到了公司,”

“這麼快?”馮一平馬上喜笑顏開,“也謝謝你上個月順道幫我催促了一下,”

受馮一平委託,金翎他們上個月去美國,順道過問了一下這事的進度。

“什麼事這麼高興?”黃靜萍問。

“我知道,”黃沁萍搶著說,“肯定是又賺錢啦!”

“對,真聰明,”馮一平很沒誠意的誇了他一句,“我這是要火的節奏啊!”跟著說了句她們倆不大聽得懂的話。

“黃靜萍同志,你的英語會話,一定要抓緊提高,不然,嘿嘿,我到時一個人出國玩去,”馮一平這會已經在想著不少機構向他發出邀請函的美事,他很願意被大家當作一個年輕但有為的學者。

而且,類似的活動,不正是推介前沿雜誌的好機會嗎?

“你說什麼呢,究竟是什麼事?”黃靜萍不解的問,看了看旁邊的妹妹,“你不是說要到三年級才去國外嗎?”

黃靜萍對這事很敏感,按他們之前商量的,去國外的時候,就是準備生小孩的時候。

…… ……

這個暑假,忙碌的人很多,比如,從馮一平他們學校的校長,到他們院的領導,不但不能好好享受一個悠閒的假期,反倒要拿出了十二分的幹勁來工作,經管院顧問委員會成立在即,這樣的事,可不能怠慢半點。

因為這事,可是經管院的院長大人親自推進的,他,不,具體的說,是他的秘書,這些天,經常從海里打電話來關注進展情況。(未完待續。。)

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