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第417章 成績斐然

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“輝哥,東方商事那邊已經把fc-2的第一周銷售資料給統計出來了!”秘書處的一名秘書滿臉笑容的走過來,把一份剛列印出來的檔案遞給鍾景輝。

鍾景輝點了點頭,接過檔案快速瀏覽起來。他是李軒新任的行政助理,上任已經一年時間了。李軒原先的助理柯立倫現在作為東方集團的特別代表,正全權負責協調在深海特區籌建產業基地的所有事宜。

柯立倫卸任了李軒的助理後,這個位置曾一度是東方集團內競爭最激烈的職位。但來自於東方商事公司協調部的經理鍾景輝,從千軍萬馬中成功脫穎而出。協調部是東方商事公司內的一個特設的部門,主要負責與集團內其他子公司進行溝通聯絡。

隨著東方集團規模越來越大,業務也越來越複雜,不可避免的會變得臃腫起來。為了解決浮於人事的大企業病,李軒選擇的方法是讓各個子公司扁平化和專業化。

比如以東方遊戲公司為例,公司內90%的員工都是遊戲研發人員,非研發部門被精簡到了極致。但一款遊戲真正想要大賣,絕不是僅憑研發出色就能實現的。

這還需要前期詳細的調研來,知曉玩家們的口味;還需要後期大規模的宣傳和分銷,讓消費者產生購買**後,能輕鬆的買到產品。其實東方遊戲公司內也有市場調研部、廣告宣傳部、營銷部等這些部門,但它們的規模遠不能支撐起公司龐大的全球市場。

這些工作實際上主要是由東方商事來承擔的。以剛上市的fc-2家庭遊戲機為例,東方遊戲公司真正所需做的只是拿出成熟的設計方案。之後從遊戲機的生產環節開始,東方商事就已經接過接力棒。

它根據fc-2主機開發團隊的研發方案,優先向東方集團供銷體系內,來自香港、內地、臺灣的供應商們下達零部件的生產訂單。那些無法在體系內解決的零部件,東方商事再向日本、美國的企業訂購。最後所有零部件被發往代工企業的倉庫,他們接受東方商事的委託,進行遊戲機最後的組裝生產。

當fc-2遊戲機被生產出來後,東方商事公司迅速透過自己的分銷渠道。把遊戲機鋪滿全球市場。像日本這種已經深耕多年的市場,東方商事已經做到完全淘汰了中間商,透過初心會的方式直接與終端零售商進行合作。而像歐洲這樣國別林立的地區,東方商事則以與本地代理商合作的方式進行分銷。

除了遊戲機的銷售之外。就連廣告推廣、市場調查等工作,也主要是由東方商事公司來完成的。而東方遊戲公司內的相關部門則負責從屬參與。這些部門存在的意義更多是為了得到第一手資料,以便於遊戲公司內的研發人員,可以及時瞭解市場動態和玩家們需求的最新變化。

這也是為什麼剛才秘書處的同事把資料遞給鍾景輝時說,檔案是從東方商事那邊傳過來的。因為東方商事公司才是能夠第一時間拿出相關資料的地方。它在把銷售資料發給東方遊戲公司的同時。也發給了集團總部和李軒辦公室。

東方商事公司的所有業務,可以說都是依附於集團內的其他子公司來展開的。李軒當初設立它的主要目的,也是為了讓東方遊戲、東方研究院等公司,能把把全部精力專注於各自領域的研發上去。

現在的東方商事公司已經是集團內所有子公司中,人員最多、業務最龐雜的一家公司。它也是李軒掌控整個東方集團的重要一環。即使是像艾康公司在上市後開始逐步自建分銷體系,但它如果離開東方商事的支援,也立刻會遭受沉重打擊。

正是因為東方商事的特殊地位,鍾景輝當初才能在競爭中擊敗其他競爭對手。李軒之所以挑中他擔任自己的新助理,正是因為他就職的協調部,有大量與集團內所有公司打交道的機會。而李軒的助理又恰恰需要一個對整個集團都有足夠瞭解的多面手。

其實李軒的助理最適合是從集團總部遴選。但由於很長一段時間內,東方集團的總部都只是一個空架子,許多指職責其實是由東方商事代為完成。隨著隨著近期集團總部開始重組,像鍾景輝之前任職的協調部,已經從東方商事分離出來併入了總部。

“李生,fc-2遊戲機的銷售資料已經出來了,上市第一周全球的總銷量為3.9萬臺。其中日本市場1.1萬臺,美國市場1.5萬臺,歐洲市場1萬臺,其他市場3千臺!”李軒剛走進辦公室不久。鍾景輝就敲了敲門,跟進來彙報道。

“哦?銷售情況不錯啊,比我們之前預估的要好不少!”李軒笑著拿起鍾景輝放在辦公桌上的檔案,開始認真的瀏覽起來。

而鍾景輝趁著這個時間給李軒泡了一杯咖啡。一年多的助理生涯。讓他早已經摸透了李軒的口味,要加多少糖自然也是一清二楚。

鍾景輝畢業於英倫名校牛津大學,父親經營一家進出口貿易公司。但他大學畢業返回香港後並沒有選擇子承父業,而加入匯豐銀行工作。三年前,他從匯豐跳到剛成立不久的東方商事公司,很快憑著出色的能力成為部門經理。

一般端茶遞水的助理工作。自然不會入鍾景輝的法眼,但他現在的老闆可是“財神李”。更何況端茶遞水只是一個附帶工作,鍾景輝主要的任務是協助李軒,管理東方集團這家總資產高達幾百億美元的巨無霸公司。

鍾景輝擔任李軒助理的這一年多時間,對東方集團的瞭解越來越深入,也越來越感覺到自己當初的幸運。李軒是一個喜歡抓大放小的老闆,大部分事情很少過問具體的過程。

這就需要鍾景輝這個助理充分的做好各種功課,這也無疑給了他很大的鍛鍊機會。按公司內的說法,李軒的助理相當於集團的半個總裁!

“按照第一周的銷量資料,fc-2的月銷量肯定能突破15萬臺。而以東方商事原先預測的銷量是12萬臺,生產安排雖然預留了一些餘量,但最大月生產能力也只有15萬臺,還略有些不足!”鍾景輝把咖啡放在桌上。然後出聲對自己的老闆介紹道。

之前無論是ABc系列電腦,還是fc-1遊戲機和gameBoy掌機,東方商事每一次做出的銷售預測幾乎都是偏保守的。以至於東方集團的新品上市時,常常會出現供不應求的局面。

其實這也不能全怪東方商事的分析人員。因為市場本來就是千變萬化、難以捉摸的東西。對東方集團來說供不應求的局面,遠比供過於求要容易解決得多!

如果分析師的判斷過於樂觀,造成需要進行削產,不但會導致下游代工廠大量裝置閒置和裁員,也會嚴重打擊整個供銷體系的士氣。

“暫時無需著急。fc-2的月銷量即使超過15萬臺,也只有fc-1銷量的十分之一罷了!在大規模降價前,它很難取代fc-1在家機市場的主導地位!

所以我們一開始就把fc-2定位為高階市場,而適當的供不應求局面,可以進一步加深它在玩家心中的印象!我們現在工作的重點不是急於去提升fc-2的銷量,而是應該把精力放在新一代遊戲機口碑的樹立上!

只要fc-2在玩家心目中的口碑樹立起來了,明後年降價後自然可以順理成章的接過fc-1的接力棒,繼續成為家機市場的霸主!”李軒搖了搖頭說道。

李軒最關注的並不是fc-2的銷量資料,而是報告中的另一項分析資料。根據市場調查員與全球經銷商合作,對購買fc-2遊戲機的顧客展開的問卷調查顯示。所有購買fc-2遊戲機的顧客中,竟然有高達33.5%的顧客是因為《塞爾達傳說》這款遊戲才購買遊戲機的。

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也就是說有fc-2的總銷量中,有超過三分之一是由《塞爾達傳說》這款新遊戲帶來的。這個資料遠高於《拳皇2》的24.5%,要知道之前的《拳皇1》可是為《拳皇》系列積累了大量的粉絲。

而另一個資料也同樣證明了《塞爾達傳說》這款遊戲的遊戲程度。購買了fc-2遊戲機的顧客中,有79%的人同時選購了《塞爾達傳說》的遊戲光盤,而選購《拳皇2》的顧客比例只有68%。

接下來東方商事也肯定會調整fc-2遊戲機的廣告策略,增加對《塞爾達傳說》和《拳皇2》這兩款遊戲的廣告力度。要知道有將近六成的顧客,是因為想要玩這兩款遊戲才選擇購買fc-2遊戲機的。

這也表明了之前東方遊戲公司,以高階遊戲來推動主機銷售的策略,取得了很大的成功!這對gameBoy-2專案有著很大的示範作用。

因為根據東方遊戲公司內的成本評估。gameBoy-1未來的零售價很可能高達40美元,才會讓公司有足夠的利潤。而這個售價同樣達到gameBoy售價的兩倍,fc-2的成功也勢必會讓遊戲公司的高層更加自信。在優良的品質面前,高價困擾並不是不能打破的!

東方商事回饋過來的fc-2遊戲機第一周銷售資料。只在半天內就傳遍了整個東方遊戲公司。公司的又一款產品取得了超過預期的成功,每一個員工臉上都喜氣洋洋。因為公司的業績越好,也意味著大家年底的獎金越多!

而這其中最讓人羨慕的自然是《塞爾達傳說》的主創宮本茂,他開發的遊戲第一周銷量突破3萬份。也就是說《塞爾達傳說》的年銷量很可能超過150萬份,這個資料即使放在fc-1主機平臺上,也是一款很成功的遊戲。

而《塞爾達傳說》的發售平臺卻是新上市的fc-2遊戲機。結合fc-2主機銷量,大家很容易發現宮本茂的新遊戲得到了玩家們的普遍認可。

這一點比單純的銷量更有意義,因為fc-2的高定價很大程度上抑制了遊戲機的銷量。而相比於普通遊戲卡帶19.9美元的售價,《塞爾達傳說》的遊戲光盤售價為29.9美元。如此多不利因素下,《塞爾達傳說》的銷量已經很好!

《塞爾達傳說》雖然不會在街機和fc-1遊戲機上發售,但等三個月後,它會在個人電腦平臺上發售。個人電腦平臺的遊戲市場正處在高速增長期,其實東方公司的許多遊戲在電腦平遙上銷量非常不錯。

比如《香港方塊》的電腦遊戲複製銷量,累計已經超過1000萬份。而採用erm處理器的ABc系列電腦和它的兼容機,都能夠帶動《塞爾達傳說》這款遊戲,所以它在電腦平臺上的潛在市場並不小。

“阿茂,你這一次算是輕鬆邁入百萬富翁階層了,今晚必須把你痛宰一頓,不然無法撫平我們羨慕嫉妒恨的心靈!”一個同事把手搭在宮本茂的肩上說道,他的話立刻引來了其他人的一片贊同。

宮本茂十分大氣地點了點頭,十分入鄉隨俗的擺出任憑發落的姿態。今天下班後,和他聚在一起的除了幾個同樣來自於日本的好友之外,還有許多起鬨要宰肥羊的香港同事。

根據好事者的估算,《塞爾達傳說》專案開發團隊,這次得到的獎金很可能超過100萬美金。而宮本茂作為整個遊戲團隊最重要的主創,他的貢獻絕對是最大的,能分到的獎金也一定是最多的。

按照團隊統計的貢獻度,宮本茂應該能分到總獎金的三分之一左右,也就是說至少在30萬美元以上。如果換算成港幣能達到250萬,妥妥的是新晉百萬富翁!

這也是東方遊戲公司的研發員們,爭著搶著要成為開發新遊戲的原因,因為成功後的獎勵實在太誘人了!(未完待續。)

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