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503.503:明星效益(1更)

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11月來臨,除了英語競賽,夏曉蘭還有個關心的。

商都那邊,服裝店應該上冬裝了。

陳錫良受氣歸受氣,到底也有了成功,成功把包括《大眾電影》在內的封面拿下。當紅小生周望京穿著那件制服風的羊毛大衣,海軍藍被他穿出了冷峻和瀟灑,兼具男子漢硬朗的氣質。

這款大衣雖然夏曉蘭去年就賣過,真正火起來,卻是今年。藍鳳梅外面直接把雜誌封面給撕下來貼在牆上,寫著“周望京”同款大衣到貨。

周望京去年的時候就火起來了,在全國都有眾多迷妹。而且他不是那種奶油小生,氣質冷峻有男人陽剛氣,迷弟也不少。

最重要是大衣穿在他身上是真好看,經濟條件允許的話,女同志們給自己老公或者物件買,也很捨得花錢。夏曉蘭知道陳錫良的動靜,一個顏色提早各訂了200件。

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雜誌出來一個星期,晨羽服裝廠那邊的積壓貨就被一掃而空。原本嫌貴不願意拿貨的經銷商,現在追著何從生要大衣。廠子裡一件出廠價給加了10塊,不足3萬件大衣的存貨依然很快就被提空。

陳錫良總算彌補了一下他的錯誤,他還建議何從生繼續生產這一款大衣,被何廠長果斷拒絕。何廠長怕這風氣只是一時的,經銷商後續要是不拿貨,那生產出來仍然是負擔。陳錫良捶胸頓足,覺得錯過了賺錢的良機,他越想越覺得,不要單純批發,要搞自己的品牌才是對的。

“這要少賺多少錢啊!”

陳錫良就是個錢串子,看著有錢不能賺,比割他肉還心痛。夏曉蘭說的問題他還沒搞明白,夏曉蘭咬死了暫時不合夥,冬天都快來了,陳錫良火氣大的每天都喝苦苦的涼茶。

這樣搞太賺錢了。

79年那會兒,‘參桂補酒’就在滬市電視臺搞了廣告,這成了首條商業性質電視廣告。

從後廣告在電視臺和報紙上遍地開花,到了84年的時候,人們對“廣告”並不陌生。但把影視明星和廣告結合在一起,尚未開先河。

這次羊毛大衣雖然不是請當紅小生周望京代言,也沒有上電視臺大肆宣傳,僅僅靠兩三本雜誌,已經有了如此好的效果,陳錫良覺得乘勝追擊搞自己的品牌不就是正好麼!

但夏曉蘭讓他想清楚,陳錫良著急也沒辦法。

他缺的不是本錢,而是一個具有前瞻性和判斷力的生意夥伴,就像陳錫良自己說的,前期又不需要有自己的製衣廠,只要定下款式找製衣廠下單即可,他做了幾年批發商,家底厚實呢。

他覺得自己找夏曉蘭沒錯,夏曉蘭要說一個東西能賺錢,那不一定能賺多少。但她都遲疑了,多半就是不穩當,就說那次合夥倒騰便宜的收音機,夏曉蘭只做了一次就收手,陳錫良也就控制住貪慾。

這東西來錢多塊呀,比他批發衣服一件賺兩三塊的利潤大多了。

可他當時若貪心,想更大規模繼續倒騰收音機,就會像萬師兄一樣被市價猛然下跌打個措手不及。萬師兄是本錢小,虧了兩千塊,陳錫良本錢雄厚,一虧錢估計就是幾萬塊!

夏曉蘭是用實力證明了她判斷力的,陳錫良沒法忽略。

賣男裝品牌,賣女裝品牌?

怎麼開銷售店,從哪個城市先搞?

陳錫良越是計算成本,越是唉聲嘆氣,不行,他掛了電話就得去喝碗涼茶冷靜下。

羊城的涼茶還不是改良後的王老吉,祛火清熱的效果特別好,藥效自然也強,味道嘛就特別苦——陳錫良這是折騰自己呢,夏曉蘭也知道他著急,有時候想想乾脆不要這麼逼迫陳老板?心軟的苗頭被她自己趕緊給掐掉,這是周誠的錢,她是在幫周誠投資,不能任由陳錫良瞎糟蹋。

……

周望京穿著大衣登上《大眾電影》封面,明明沒有做廣告,卻徹底把晨羽生產的那款大衣帶火了。

李鳳梅都給夏曉蘭來電話,說大衣賣的很好。

“就是貼在外面的海報總是被人撕掉……”

這次藍鳳凰可是下了重本,黑色和海軍藍兩個顏色一共400件大衣,陳錫良還照著去年的批發價給她們,而不是漲過的價,那也是近3萬元的貨。秋末冬初,藍鳳凰的衣服的確以羊毛大衣為主,算上其他貨物,這一次上新貨大概就壓了5萬的本錢。

為了這次冬裝,藍鳳凰最近兩月還都沒有分紅,上一次分紅已經是8月份的事,分紅被夏曉蘭拿去付了運動服的訂金。

夏曉蘭這邊也不急著要分紅,李鳳梅也不急,她們早就商量好,今年的冬裝一定要把聲勢搞大點。

等累積到年底再分紅時,夏曉蘭估摸著,開分店的本錢都有了。

“您讓她們撕,沒關係,撕掉了又印新的!”

送海報都沒有讓迷妹、迷弟們偷海報來得刺激,夏曉蘭感嘆著周望京的人氣,真是不遜於後世的小鮮肉。

這時候電視機的普及率遠不如後世,活躍在熒幕上的演員也不像後世那麼叫人眼花繚亂。後世的藝人是造星流水線推出來的快銷品,紅的快,也過氣的快。

80年代就不同了,除了長得帥還必須有實力。

周望京現在是當紅小時,再過30年人家就會沉澱為老藝術家。

聽李鳳梅說服裝店上新後,這款男士羊毛大衣之前每天只能賣出三四件,雜誌出來幾天,就漲到了七八件,最瘋狂的一天賣了20多件,全國都只有不到3萬件的鋪貨,商都更是唯有藍鳳凰把持著400件的進貨量。

一件大衣一百多塊錢,當然不便宜。

可是商都有多少人口?

商都下面的縣市,又有多少人口!

絕大部分人嫌貴,卻也有經濟條件好的消費者能承受,400件大衣真的不算什麼壓力,這一批大衣雖然壓了近3萬的貨款,純利潤達到2萬以上沒有疑問。

李鳳梅給夏曉蘭打電話還有個事兒,劉勇不聲不響把京城的四合院買了再告訴她,這驚喜幾乎成了驚嚇。

“我舅居然沒有告訴過您?”

——劉勇同志,你這直男癌的大男子主義辦事方法,顯然是攤上大事了啊!

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