當前位置： > > > 1201：激情定價（2更）
“老師，您是最辛苦的！”
“王工也辛苦了。”
“還有葛劍……”
“還有應先生。”
“也幸虧有周師兄幫忙！”
夏曉蘭還不至於一個個點名感謝建築工人，但出了大力氣的總要人物，她哪個不需要感謝？
12月鵬城的天氣也不是特別冷。
她現在說話，是在啟航的新辦公室裡。
劉勇這次裝修樣板間，還順帶裝出了售樓部。一樓是售樓部，二樓就是隔出來的辦公間，有單獨辦公室的大概只有夏曉蘭一個人，這個房間夏曉蘭註定了不會常用，乾脆充當了“會議室”。
啟航原本是借遠輝的辦公室，這回總算有個自己的辦公場所，雖然面積還不大，公司本來也沒有多少正式員工。
擺在辦公桌上的，是“金沙池”的沙盤模型。
雖然只有臨街的一排樓完全修好，整個樓盤的模型卻早早做了出來。
“土地面積是232畝，15452㎡的土地，實際的總建築面積則是12330㎡，一共是6個單元樓，第一單元是我們已經修蓋好的，因為1樓挑高做了商鋪，第一單元實際只有5層可售賣，啟航還佔了一套90㎡的房子的辦公室，那就又少了一套可售房源……”
在場的人都聽著夏曉蘭說，夏曉蘭是照著資料念的。
今天要講房子的銷售，如何定價，怎麼賣，大家都聽老闆的。
這個會議，茅國勝自然是沒資格參加的。
茅康山臉色不太好，無論怎麼算，這房子修的這樣稀疏，都是要虧本的。
總建築面積才12330㎡，現在賣房子賣的就是套內實際面積，6個單元還得除掉樓梯和牆體面積，真正的套內面積是12100㎡，就算賣1000元㎡，也只能賣1200萬華幣！
這什麼錢？
也就是把房子修起來的錢。
還有土地的成本價就是300萬。
加起來正好是銀行的貸款。
合著替銀行打工了？
不對，賣地皮的本錢都賺不回來，夏曉蘭要還清銀行的貸款，算上利息，還要自己貼四百萬以上！
茅康山替她發愁啊，都不知道她這個錢要從哪裡變出來。
應金川是佛系大佬，這時候看大家都不說話，忍不住開口：“夏總，這不管怎麼算，房子賣掉了也不夠還銀行的錢。”
其他人刷刷看著應金川。
大佬，你真敢秀，就你敢說真話！
夏曉蘭一臉詫異：“為什麼不夠？我正想說資料有錯漏，每個單元都有4套大戶型躍層，你們沒算第七層，一個單元少算了220㎡，6個單元就是1320㎡，6躍7的第7層難道就不算？”
“6躍7的第七層，不是要贈送的嗎？”
“贈送的是露臺。”
誰會贈送套內面積，夏曉蘭是個良心開發商，不是散財童子開發商。
王厚霖老臉一紅，“夏總，那就是我算錯了實際套內面積。”
少算了1320㎡，這是多少錢？
茅康山趕緊心算了一下，這一下能多賣個100多萬華幣。
但還是不夠還銀行貸款啊！
“就算實際可售面積從12100㎡變成13420㎡，你這修房子的成本拿回來了，地價還虧著……”
在場眾人，恐怕再沒有比茅康山更操心的。
葛劍是對夏曉蘭盲目信任。
其他人則是夏曉蘭花錢僱傭的，啟航倒閉了，人家頂多重新找工作，身家性命沒有和夏曉蘭聯絡在一起。
但茅康山待夏曉蘭不一樣，別人家的徒弟是“半子”，夏曉蘭這個徒弟在茅康山心中比一整個兒子還重要，他能不操心嗎？
夏曉蘭真的不是存心逗她師傅，她就是覺得奇怪：“您說這麼多面積賣出去勉強拿回了蓋房子的成本，還虧著地價，您是按沒1000元㎡的價錢算的？”
“1000元㎡已經很高了，現在那些福利房才300多塊一平方米，你這個是房子修的太少拉高了成本——曉蘭，現在是要儘量保本！”
夏曉蘭哭笑不得：
“老師，您知不知道，我把金沙池清理出來，這塊地有人給我過1500萬華幣，當時我要轉手一賣，那就賺了1200萬！我知道自己開發不能賺1200萬，還也不至於虧本吧！”
辦公室的人全部不說話了。
有1200萬不賺，還要自己倒貼幾百萬，誰也不能接受。
金沙池的房子肯定不止賣1000元㎡，就是不知道夏總要賣多少錢，1200元㎡，金沙池是回本了，1200元㎡已經很貴了，王厚霖的工資要兩個月才能買一平方米呢。
夏曉蘭搖頭，“我想的是1999元㎡，70㎡的小戶型是139930元，就算個14萬吧，如果能全款支付的，房價可以打9折，實際售價是1800元㎡，如果需要辦銀行按揭的就不享受折扣。”
茅康山一口茶差點噴出來：
“1999元㎡，這不就是2000元少1塊？曉蘭，這麼高的房價，有幾個人能承受的起！”
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“為什麼承受不起，前兩年香港人開發的‘東湖麗苑’一平方米就賣2000多港幣，按照當時的匯率摺合華幣1000元左右，房子一經推出就被搶購一空，因為和香港當地的房價比便宜了一半以上。老師您去看看‘東湖麗苑’的房子，再回過頭看我們的環境，兩者根本不是同一個等級！”
金沙池和東湖麗苑比差什麼？
夏曉蘭親自去看過東湖麗苑的房子，談不上什麼小區環境，也就是能送鵬城戶口這點比較值錢。
東湖麗苑能送的，金沙池同樣能送！
別人修房子，建築成本是一平米100多塊，她花了一千多萬，就修了13420㎡的房子出來，錢花在哪裡了？
花在建築質量上，花小區的仿歐式造景上！
成本都快抵東湖麗苑的房價了，還不算地價呢，夏曉蘭越算自己也越虧。
“我說錯了，1999元㎡是特價房型，我們把房子按位置，按樓層拆開了賣，比如1樓的房子，又送樓底花園，又帶地下室車庫的，只賣1999元㎡合理嗎？我認為加個400塊錢比較合理，還有2樓、3樓這種黃金樓層……”
她的嘴巴開開合合的，辦公室集體失聲。
真敢想啊！
房子賣到2000元以上，真的有人會買嗎？！
夏總，這定價是要看市場的吧，不是靠著激情指揮腦袋……
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