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第六章 粵州之行

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粵州白雲山機場的出站口,人來人往,熱鬧非凡,嘈雜的聲音,有河南話、北京話、山東話、陝西方言,當然,最多的還是那個時代特有的海鮮話:粵語。

重生之前,張毅做過很長一段時間的技術支持,和廣東人打交道比較多,廣東話也算是比較熟悉,他能毫不費力的聽懂這些粵語,並且也能說上幾句。

李哥的生意夥伴,陳經理親自來接站了。

黑黑瘦瘦的,大背頭亮油油的,光滑的程度估計連蒼蠅都站不住腳。右手攬抱著一位打扮的花枝招展的小娘皮,左手邊站著一位帶黑墨鏡的壯漢,壯漢的手裡拿著板磚似的大哥大,儼然一幅港臺片裡保鏢的形象。

李哥向陳經理介紹了張毅,陳經理連忙掏出名片發給張毅,用半生不熟的普通話招呼張毅和兩位師兄。

八月份的粵州,是最熱的時候,他們一行人先去酒店,衝了個涼水澡,換了一身輕爽點的衣服。

李哥還是西裝格履,而張毅,重生之前,就是一個最不願意受到拘束的人,衣服對於他來說,向來以舒服與否為唯一的標準。

在這樣的天氣下,他直接換上了一身沙灘短褲,人字拖。

張毅和兩位師兄住在了一個三人間,李哥年齡大了,晚上睡覺淺,就自己住了個標準間。

樓下大堂,陳經理和小秘、保鏢引領著他們走向了門口停著的兩輛車,前面一輛車是皇冠,九十年代中國大街上最常見的豪華車。後面一輛是商務車,豐田子彈頭。

張毅,李哥和陳經理以及小秘坐上了前面的皇冠,兩位師兄和陳經理的保鏢坐上了後面的商務車。

皇冠車裡,陳經理用眼神詢問了一下李哥,李哥瞭然的點了點頭,隨即對陳經理說:“我這位小兄弟張毅,是寧東的,也是做光碟生意的,上次我從你這兒進的貨,很快的賣出去了。”

“他有銷售渠道,要求的量特別大,想建立穩定的進貨渠道,人不錯,做生意有魄力。我本身年齡大了,沒有精力開拓新的零售渠道。所以這次,就帶他過來,介紹你們認識,以後他從你這兒直接進貨,我的貨如果銷售的慢了,也可以直接轉給他。”

陳經理點點頭,說:“既然你老李信任他,我沒話說的,貨肯定是優質貨,價格呢,以你老李的進貨量,給你的價格是一元一張,如果張毅小兄弟進貨量大的話,可以再商量。”

“陳經理,我如果一次進貨20萬張呢?批發價大概多少錢一張?”

聽到這個數字,坐在前排的小秘聽到這個數量,嚇的掩著嘴啊了一聲,回頭看了一眼張毅一幅沙灘休閒的打扮,撇撇嘴說:“北方佬說大話呢?”

張毅對這種胸大腦小的女人,實在懶得反駁,輕笑了一下,只是盯著陳經理,滿臉的鄭重其事。

精明的陳經理看了看李哥,對方鄭重的點了點頭,他二話不說,一巴掌拍在了小秘的腦袋上。

“小娘皮的,你不懂別瞎摻乎,還說小兄弟是北方佬,你他媽的不也是河北人嗎?難道河北不在北方嗎?”

小秘扁著嘴,一臉的委屈樣。

“不好意思,小兄弟,這小娘皮沒腦子,不要理她!”

“如果小兄弟要是一次進二十萬元的貨,我可以給到五角錢一張,這是粵州搞光碟的最低價格了,絕對沒有比我更低的!”

張毅看得出來,這個價格已經夠低了,也許過幾年,成本還能降低,但現在,的確算是最低價了。

“不過,小兄弟,我也不瞞你,我只有一條生產線,你要的量太大,要多等幾天才行。”

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張毅想了想問道:“陳經理,如果新購買一條生產線,需要多少錢,投產大概需要多長時間?”

陳經理沉吟了下說:“現在一條生產線一百萬元左右,只要錢到位,生產線的安裝兩天功夫就能搞定。”

“陳經理,不瞞您說,一條生產線肯定滿足不了我的需要,有沒有別的辦法,儘快再搞兩條生產線,如果您的錢不夠,咱們可以合作一起搞,大家一起賺錢,你看如何?”

陳經理眨巴了幾下小眼睛,思忖了一下說:“我有路子,可以搞兩條生產線,甚至不用掏這麼多錢,而是租用。”

張毅一聽這個,瞬間來興趣了,手頭的錢不夠,現在是盜版光碟暴利搶錢的時代,幾年後,利潤就越來越低了。這個時候,時間就是金錢,能透過租用光碟生產線來迅速的完成原始積累,這才是最完美的選擇。

“現在盜版光碟挺賺錢的,為什麼有人要出租呢?”張毅問道。

“我的一位發小,和我一樣搞光碟生產的,著急要出國,手頭有點緊張,想把光碟生產線賣掉。但是短時間,沒有幾個人能拿出這筆錢,根本找不到合適的買家。所以,就試著能不能租出去,先拿點租金也好。”陳經理道。

張毅想了想,問道:“陳經理,我對這個有興趣,但有些問題想問問您那位發小,不知道是否方便?”

“沒事,我給他打個電話,讓他過來過來陪咱們一起吃飯。”

陳經理拿起大磚頭大哥大,喂喂了好幾聲,好像對方沒有響應,就按掉重新撥了一次。張毅有點好笑,現在的大磚頭模擬手機的訊號質量。

這次終於接通了,陳經理用粵語嘰哩呱啦的說了一通,說話的時候沒有避諱李哥和張毅,一般現在這個階段,手拿大哥大的人,說話聲音大的恨不得全世界都能聽到似的,以顯示自己的身份和檔次。他知道李哥聽不懂粵語,估計張毅也絕對聽不懂。

陳經理的意思,是給對方介紹一個租戶,如果成了,對方要給點好處費,對方也答應了。

飯店,是一個典型的粵菜館,吃飯的人也基本全是粵州本地人,偶爾也有一些油頭粉面的香港人,這個年代的香港人,趾高氣昂的,和粵州本地人氣質上差異很大。

點了些粵州本地招牌菜,其中甜口比較多,菜比較淡,張毅挺喜歡清淡的菜,但兩位師兄和李哥就很不適應。感覺菜沒一點的味,但也只能苦著臉,味同嚼臘。

張毅想了想,就招呼服務員,讓她上三碟三合油,李哥和兩位師兄就不解的看著他,不知道,他讓上的這個三合油是什麼東西。

張毅神秘的擺了擺手,也沒解釋什麼,只是讓他們等著,一會兒就明白了。

三合油上來了,一股濃濃的醋味,上面還漂著一層辣椒油,李哥拿起筷子點了一下,嘗了嘗,緊皺的眉頭也舒展開來,把那些清淡的菜,都清一色的沾點三合油再吃,感覺味道上舒服了好多。

二位師兄也有樣學樣,嘗了嘗後,滿意的點了點頭,大快朵頤起來。

正在吃飯的時候,一位白白淨淨的、帶著金絲眼鏡的男子和陳經理打了個招呼就坐了下來。

陳經理起身,給李哥和張毅介紹說:“這是我朋友,小丁,就是他那兒有兩條光碟生產線。”

張毅和李哥忙起身寒喧了兩句。

小丁直接開門見山說:“我這兩條光碟生產線,是年初買的新生產線,本來想好好乾乾,掙點錢。但是家裡老婆突然想著急著移民加拿大,我也只能把生產線賣掉。”

張毅和李哥點了點頭,沒吭聲。

小丁繼續說:“兩條線買的時候,一百萬一條。每條線月產光碟大概10萬張。如果不買,租也可以,兩條線,一個月的租金10萬元人民幣。”

張毅見對方說話乾脆,也不猶豫了,直接問道:“如果賣的話,一條線多少錢?”

小丁說:“兩條線一共100萬,生產線所在的小院直接送給你。”

張毅眼睛一亮,忙低下頭,掩飾眼角的喜意。小丁在說話,沒有注意到張毅的臉色。陳經理低著頭不知道在想些什麼。只有李哥看到了,有點詫異於張毅的興奮勁,但也沒說什麼。

小秘呢,只是拿著鏡子對著自己的臉看來看去。畢竟,是靠臉吃飯的,可以理解。

至於兩位師兄,對著滿桌的菜,只顧埋頭猛吃。

“丁哥,我如果租用您的生產線,刻盤的母盤從哪兒弄?母盤上的軟體源從哪兒搞?”張毅問。

“哦,這個簡單,我這兩條生產線,有兩位技術人員,每週都要去香港一次,他們會帶來很多軟體,編輯後,直接做出母盤,然後生產光碟就可以了。”

“至於光碟原料,老陳那兒就有,你們直接從他那兒進貨就可以了!”

張毅明白,丁哥讓從陳經理那兒進原料,也是為了報答他介紹客戶的功勞。

這點原材料的錢根本不放在張毅的眼裡,能透過陳經理認識出租光碟生產線的丁哥,就已經承很大的人情了,能讓陳經理有點賺頭,也是應該的。

張毅當時沒有表態,只是表示要看看生產線再說。

丁哥明白,示意等他們吃完飯,就帶他們過去看看。

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