2002年伊始，臺積電向上游的兩家光刻機廠商，膏藥國尼康公司和西班牙飛利浦公司，各下了兩臺光刻機的合同。
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按照巴統的稽核標準和原來的訂貨週期，光刻機這樣的敏感裝置的出口，審查可能就要長達幾個月。
按照流程，出口裝置的兩家公司，要先進入寶島的臺積電，審查實際需求如何，再決定光刻機的製造時間和交貨週期。
畢竟一共四臺光刻機的出口，可不是一單小合同。
只是和以前不同的是，前來談判購買光刻機的，代表臺積電的，竟然是蘋果公司的採購專員，還有幾位華人員工。
兩家公司的代表，看著進門的幾人，表情有點異樣。
但馬上醒悟了過來，眾所周知，臺積電已經被蘋果收購了，算是蘋果的子公司之一了。蘋果公司代表臺積電來參與大宗裝置的購買也算是正常。
飛利浦公司，尼康公司都和蘋果公司有深厚的合作關係，雙方的採購專員也都是熟人，這種情況下，以前應對臺積電的高昂價格，就有點拿不出手了。
以前一臺光刻機的價格是1.5億美元，培訓和售後維護，需要客戶另外付費。
沒辦法，看著眼前的蘋果採購專員，神態輕鬆的看著他們，只是閒聊一些趣事，根本不提採購合同的談判問題。
這是對方在給他們下馬威呢！可沒辦法，誰讓對方是科技行業的巨無霸蘋果公司呢。
無可奈何之下，兩家公司的代表對了一下眼神，向蘋果公司負責談判的崔克打了個抱歉的招呼。
崔克笑吟吟的擺手示意他們隨意。
兩人走出了會議室，各自抄起電話給公司領導打了過去，將蘋果公司的崔克參與談判的事，向公司作了詳細的說明。
公司的領導也對蘋果這樣的行為沒有辦法，畢竟，斥巨資收購了一家公司之後，參與這家公司的大宗合同的採購真的無可厚非。
儘管光刻機，在這個時代，目前來說，唯有尼康和飛利浦能生產，狠狠心，他們也能堅持原來的價格，將蘋果當成臺積電來狠宰一筆。
但是，他們敢嗎？答案是真的不敢。
光刻機有時候幾年也未必賣出一臺，客戶面極為狹窄，看起來單價好像挺誘人的，但其實加上研發的話，利潤並不高。
大家心裡清楚，光刻機真正的成本可能連一千萬美元都不到，價格卻能賣到1.5億美元。明知道價格太過於高昂，購買的客戶卻沒有別的選擇，兩家公司就是事實上的行業標準和壟斷者，想定價多少就定價多少。
這種無賴招式對付臺積電，對方只能啞巴吃黃蓮，有苦也說不出，但是，蘋果不一樣，你要敢開出和臺積電一樣的價格，不出兩天，蘋果就會將所有的訂單轉給別的公司，那他們的損失，就絕不是幾臺光刻機的利潤，那將是幾十臺甚至上百臺的利潤。
現在的尼康，生產的記憶體晶片和硬碟，有很大一部分
就是被蘋果採購的。
而飛利浦，旗下最賺錢的，就是顯示器部門，除了零售市場，其最大的OEM客戶就是蘋果電腦。
飛利浦顯示器，在最後一道外殼打標程式時，將標誌替換為蘋果的LOGO，和蘋果電腦，一起進入了千家萬戶。
這樣的金主，你怎麼敢得罪，所以蘋果的代表崔克才一副老神在在，根本不提談判的事，任由你提價格，就看你是不是上道了。
赤果果的以勢壓人，偏偏你還無法反抗，只能笑臉應對。
“崔克先生，之前和臺積電的採購合同，您應該是瞭解的，價格是一臺1.5億美元左右。”
頓了頓，偷偷觀察著對面的崔克的表情，卻發現對方只是看著面前透明的玻璃水杯，沒有理會自己的意思，不由得一陣子氣苦。心裡一陣腹誹，靠，蘋果公司就牛了，不賣給你又能怎樣。不過，這樣的話，也就是在心裡想想而已，如果自己真的這樣說了，他敢肯定，明天他就會被公司的領導勒令，捲鋪蓋滾蛋，沒有第二種可能。
然後公司又會派來一位，不但會全盤答應蘋果的價格，還會順帶著把他譴責一番，怪他不識時務。
尼康公司的談判代表更是不堪，對於山姆國爸爸，他們的原則一向是跪舔，跪舔，還是跪舔。至於賺錢，就別提了，只要不賠就行了。要知道，山姆國強迫他們簽署的廣場協議，一棒子把他們經濟第一強國的寶座上給打回原形。他們還不是一聲不吭，逆來順受。
看著尼康公司的毫無原則的獻媚，飛利浦的代表實在沒有轍了。
不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友，他是真的體會到了這句話的真諦。
無奈之下，只好對著崔克說道：“我們飛利浦將價格從1.5億美元降到1.2億美元，您看怎麼樣呢？”
崔克挑了挑眉毛，不發一言，瞟了一眼尼康公司的代表。
小矮子正了正身子，嚴肅的說道：“考慮到我們和蘋果公司的親密合作關係，我們將價格降到1億美元一臺，您看還滿意嗎？”
崔克這時候才放下那透明的的玻璃水杯，滿意的對著小矮子說道：“山木先生，蘋果公司會感受到尼康公司的深厚情意的，對於目前和貴公司的合作關係，我覺得可以再深入一步！”
“嗨依，感謝崔克先生的誇獎！”山木站起身，朝著崔克鞠躬道。
“不用客氣，山木先生，我們一向珍視和貴公司的良好關係！”崔克擺擺手說道。
飛利浦的談判代表，一聽到尼康公司的報價，眼前一黑，差點沒一口老血噴出來。
你M的，有你們這麼幹的嗎！一下子就降了三分之一的價格，這他M的不是坑人嗎。
看著飛利浦的代表紫得發黑的臉色，崔克冷冷一笑說道：“看來，飛利浦公司覺得我們蘋果公司，不值一提是吧？給出的價格如此的過分，一點誠意也沒有！回公司後，我將向喬布斯先生建議，重新審視一下
和你們的合作關係，看看是否有存在的必要。”
這冰冷的話語，刺激得對方心裡拔涼拔涼的。
要是因為光刻機的價格，導致飛利浦和蘋果出現裂痕的話，自己就百死莫贖了。
擦了擦腦門上並不存在的冷汗，他咬緊牙關說道：“我們也一臺降到1億美元，沒問題！”
從表面上看，飛利浦的談判代表像是被割去了一塊肉似的，其實，他心裡明白，只要賣出去一臺，就有超過了最少80%的利潤，肉痛的表情只是給人看看而已。
崔克作為經常參與大宗談判的老手，對於這種套路早已經熟稔無比，完全無視了對方裝可憐的表演。
“行了，安德森先生，咱們都是老朋友了，不用在我面前這樣，大家彼此彼此。”
“你們的價格我也聽到了，我也提一個建議，原來的計劃是一共購買四臺，現在呢，我感覺到你們的誠意，覺得可以將購買數量增加到八臺，但是，價格，只能是8000萬美元一臺，你們看怎麼樣呢？”
山木一點也沒有猶豫，馬上站起身來，表態道：“我們尼康公司沒問題，保證最快的時間交貨，並且將其中的一臺免費給升級成最新的20NM技術。”
崔克一聽這話，馬上面帶笑容的朝著山木豎了豎大拇指。
安德森一聽購買數量增加了一倍，原來的哭喪臉就馬上消失不見了，變臉技術的熟練程度，簡直和天朝川劇的變臉有得一拼。
也跟著山木之後，點頭同意了這個購買數量和價格。
這樣的購買數量，等於他們飛利浦光刻機幾年的產量了，回到公司，這就是一個拿得出的資本，透過這單合同，他迅速成為公司的銷量之王，獎金，帶薪休假，各種福利待遇又能提高一個檔次。
“不過！”
一聽到不過，兩人馬上緊張的瞪著崔克，不知道蘋果又會出什麼損招。
“其實兩位不用緊張，我只是順道提一下，這次合同，臺積電派來的培訓將會稍微多一些，時間長一些，不知道你們有沒有什麼不同的意見呢？”
“靠，山木和安德森心裡默默的對著崔克豎了個中指，就是這樣的事，還能稱為條件嗎！合同拿到，錢到公司的帳上，餘下的事，和他們有毛的關係。而公司想要看到只是合同和美元，至於培訓人員這種小事，根本無足輕重好不好。”
沒等安德森表態，山木搶著說道：“崔克先生，請放心，這點小事不足掛齒，無論培訓多少人，我們都非常樂意，並且提供免費的住宿。”
安德森也毫不含糊，接著山木的話表態道：“山木先生的回答也是我的回答，這都是小意思。”
事實上，對於掌握光刻機這種高附加值，大宗商品的銷售的他們而言，除了銷售本身之外，公司在培訓中是否賠錢，和他們一點關係也沒有，這種小事上能賣給對方一個好印象，實在太實惠了。