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第157章 一箭三雕

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儘管膏藥國方面,對於哥倫比亞唱片方面的歧視性定價,抗議聲不斷,但也阻擋不了,此唱片在膏藥國市場的火爆銷售。

走在東京銀座的街頭,各商場的櫥窗裡,幾乎全部在放著“love the way you lie”,或者天王邁克爾演唱的“shape of you”,唱片店門口,排著長長的隊伍,都是在準備購買專輯的人。

看著各地飄紅的銷售資料,但下游的各大經銷商,還在不斷的上門催貨。

斯勞德實在被煩的沒辦法了,只能把電話交給了秘書,由秘書應付這些嗷嗷待哺的經銷商。

轉頭看看坐在沙發上老神在在的張毅,他不由得使勁揉搓著眉頭的皺紋。

“張毅,銷售資料不用看了,目前一個月的時間,銷量已經超白金了,大概1000多萬張了,歐洲和膏藥國的統計數據,因為時差的關係,可能會滯後一兩天,至於天朝,你知道的,盜版已經在街頭泛濫成災,我們也對此無能為力!”

“可以說,這次對賭協議,你勝利了。”

想到了輸掉對賭協議,而付出的真金白銀,斯勞德的腦門上的青筋,就突突的跳著。

張毅聳聳肩膀,洋溢著輕鬆至極的笑容。

看著他那可恨的笑,斯勞德恨不得化身猛男,打得這傢伙在地上爬不起來。

不過,看到電視上播出的那些,由張毅演繹的暴力鏡頭。他只能放棄了行動,在心裡意淫一下而已了。

“不過,有個問題,庫存的唱片,非常的充足,你為什麼要壓住貨不發,每一位大的分銷商,每次都只給一點貨。這種方式,刺激得這幫傢伙快要瘋了,把我的電話快要打爆了!”

張毅搖搖食指,淡然的說道:“天朝的盜版,我們沒有辦法,但你也應該看到,在這張唱片上,天朝的正版銷量,已經遠遠超出了預期。這就是進步,要看到這種進步。版權的概念要一點點的滲透,不是一蹴而就的事!要知道,羅馬可不是一天建成的!”

“至於出貨問題,你就聽我的吧!我保證你們哥倫比亞唱片,數錢數到手抽筋!這只是一種銷售手段,你可能沒有聽說過,這就是所謂的飢餓營銷。”

“飢餓營銷!”斯勞德在咀嚼著這幾個字的意思。

“不知道你注意到沒有,因為我們的飢餓營銷政策,市場上,已經出現了唱片黃牛,倒賣靠著辛苦排隊購買到的唱片,聽說,竟然收入不菲呢!”

說完,哈哈大笑了起來。

斯勞德倒是有不同意見,他覺得,如果任由這些黃牛泛濫成災,會嚴重影響到忠實歌迷的熱情。

“歌迷的熱情,確實不容輕侮,但是,要合理引導,為我們所用!這是我為此準備的後續營銷計劃,你看看吧!”

說著,從桌面的檔案兜裡,取出幾頁紙,遞給了斯勞德。

斯勞德翻開看了看,有些迷惑的揚了揚眉毛。

“這樣可以嗎?似乎這個營銷計劃,只是在宣傳你的微硬軟體商城,和一些蘋果公司的產品,對於我們的唱片銷售並沒有直接的關係吧!”

“這叫做衍生品銷售,你作為哥倫比亞唱片的負責人,董事會看重的可不是你銷售了多少唱片,而是利潤。利用唱片銷售的熱度,你們可以在我的微硬軟體商城和蘋果公司,大賺一筆,何樂而不為呢!”

“關鍵的是,你會開創一種唱片公司,除銷售唱片之外的,另一大利潤空間。”

說完,對著斯勞德神秘的笑了笑。

“也就是說,尊敬的斯勞德先生,你開創了一種全新的商業模式!”

“創造新的商業模式!”

斯勞德輕輕咀嚼著這幾個字的意思,這可是一些商業領袖,能成名的唯一模式。

以後,提起這種商業模式,最先想到的,就是他,斯勞德,這種誘惑實在是太大了。

副總已經是他在哥倫比亞唱片的天花板了,想要再向上爬,基本已經沒有空間了。

而眼前的這位,比他兒子的年齡還小的傢伙,最讓商業圈稱道的,就是其獨到的眼光,所從事的每一個行業,都是自己創造的,全新的商業模式。

而和他的合作,又產生了一種商業模式,最可貴的,張毅對這份榮譽沒有興趣,想把這一殊榮送給他,這,這實在是瞌睡了,有人送枕頭,讓人歡喜萬分呀!

蘋果的Mac OS雖然已經上市,但初期名聲並不響亮,知名度非常的低,正想透過什麼方式來宣傳自己呢!沒想到,目前1999年的現象級的一張超白金唱片,想要和他們蘋果合作,來搞一波大的宣傳。

雖然喬布斯明白,張毅讓他們搭車的目的,不單單是為了蘋果電腦,更多的還是為了自己的軟體商城,但軟體商城內置在蘋果系統中,軟體商城受歡迎,不正好也代表著蘋果電腦嗎?

蘋果幾乎沒做什麼考慮,便答應了這次合作。

很快的,在一些電視臺上,播放了蘋果專賣店,也出售唱片,並且貨量充足,希望廣大排隊的歌迷,可以就近到蘋果專賣店購買專輯,並且有各種各樣的優惠活動,歡迎大家光臨。

受此訊息的影響,唱片商店的排隊情況,總算得到了一些緩解。

本來,門庭冷落的蘋果專賣店,卻迎來了客流高峰。

什麼進店有優惠;購買蘋果電腦,送專輯;微硬軟體商城提供的音樂播放器,可以購買正版的數字專輯,音樂效果更好,播放更方便。

當然,蘋果新出的Ipod音樂播放機,其小巧的機身,完美的音質,也讓音樂迷們,大呼過癮。

而正是這款播放器,把大紅大紫的sony Walkman送入了歷史的墳墓。

喬布斯第一次體會到了,巧妙的營銷手段,竟然比產品本身更重要。

要知道,在實行這個營銷創意之前,蘋果電腦的銷售,只能說是半死不活。而Ipod音樂播放機,雖然已經小有名氣,但銷量卻不值一提。

藉助於專輯的熱銷,蘋果的電腦和Ipod銷售爆發了一次高潮,各地的經銷商和專賣店,竟然破天荒的,第一次開始了催貨。

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這簡直是件不可思議的事,沒想到,一個小小的營銷創意,把這一切變成了現實。

微硬軟體商城,也以這樣一種方式,走進了普通美國消費者的視野。

事實上,美國消費者很快的發現,微硬微軟商城,不只有蘋果版,還有微軟的indows中的微硬軟體商城,並不像蘋果系統那樣,需要嚴格的稽核措施,只需要進入微硬官方網站,下載客戶端就可以了。

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