10月16號,這是個特別的日子。
一個多星期下來,網咖無盤系統的穩定與便宜的價格給了楊志豪信心,楊志豪正式和陳義哲談合作。
兩人經過一個上午的磋商,最終決定合夥成立公司,公司暫名逸志科技有限公司,陳義哲和楊志豪各出資50萬各佔50%,總注冊資本為一百萬。
逸志科技有限公司主要負責網咖無盤系統整套裝置的推廣,銷售,安裝以及售後服務,不涉及生產,其實質就是代理公司。而陳義哲的陳夏有限公司則負責生產組裝伺服器,交換機,以及無盤系統的更新。
產品畢竟掌握在陳義哲手中,為了安撫楊志豪,陳義哲代表陳夏科技有限公司與逸志科技有限公司簽訂了戰略排他協議,其實就是左手換右手。只是無盤系統的整套裝置確實是有點黑科技,所以陳義哲只好把它放在陳夏科技有限公司這邊。要不然哪用這麼麻煩,直接和楊志豪成立具有生產能力的企業豈不是更讓陳義哲省心。
排他協議主要內容有幾點,第一點,陳夏科技有限公司確定逸志科技有限公司為網咖系統相關產品的唯一合作商;第二點,陳夏有限公司為逸志科技有限公司提供製作與技術支持,陳夏有限公司的所有產品均以優惠合作價向逸志科技有限公司提供,並由逸志科技有限公司進行市場銷售;第三點,合作期限為五年。
逸志科技有限公司一成立,楊志豪便向陳義哲下50套裝置的訂單,每套裝置包含兩臺伺服器,一臺核心交換機,四十臺客戶交換機,從陳夏科技的進貨價格為1.7萬(不涉及客戶機)。逸志科技有限公司再另外配置40臺普通客戶機,再加上無盤系統裝置,整一套賣出價格定為7.5萬,40臺無盤普通客戶機唯一要求記憶體要高,價格大約可以控制在每臺700左右,也就是說一整套賣出去盈利為3萬,相對於目前網咖一臺2500左右的主流有盤電腦,這整套裝置便宜了超過兩萬多塊。
同等質量下,產品價格永遠是市場的最大優勢,再加上網咖行業的紅火,這也是楊志豪敢於和陳義哲合作的關鍵。
而且在楊志豪看來,無盤系統不僅僅用於網咖,它也適用於學校無盤網絡教室的組建或改造,適用於大中小型公司、企事業單位、營業廳等辦公室,適用於酒店、ktv歌廳等,可想而知,這塊蛋糕是有多麼大。原本他叫上黃永波跟他一起投資,可是黃永波還是拒絕了,只是讓陳義哲在系統上捆綁他的導航系統,代價就是導航網站一半的股份。
在逸志科技有限公司成立的幾天裡,楊志豪一下子招聘了二十五個銷售人員,然後分成五個隊伍,以粵省二三線城市為主,進行大範圍推廣。在楊志豪看來,一線城市永遠是競爭力最強大的城市,開網咖的也是有錢,而目前看來,無盤系統更適合中小型網咖的操作,大型網咖還是比較適合無盤加有盤配置,因此,他才決定用二三線城市包圍一線城市的戰略。
不僅如此,楊志豪還親自下場,和多位朋友合夥在豐壩,莞城和惠城三個地方各開了十間網咖,這也是他一開始下50套訂單的原因。他還聯絡了分佈全國的退伍戰友,有多人表示有意願要合作,不過需要看到實際產品,於是楊志豪接下來的時間不僅要負責公司的事情,還要照看下自己即將開業的網咖,以及飛往全國各地與有意願的戰友談合作,反正相對於撒手掌櫃陳義哲而言,他確實是忙得不可開交。
而陳義哲在這段期間,則是帶了溫美岑和夏衣一起去鵬城錄音,畢竟溫美岑身體不方便,這給了陳義哲一個很好的藉口帶夏衣也出去逛逛。
週五晚一下課就搭車過鵬城,沒有出過遠門的溫美岑一開始就暈車吐得厲害,幸好有陳義哲在,藉著給溫美岑按摩頭部,陳義哲立馬控制奈米衝直接切斷了維持身體平衡的器官耳前庭傳達給大腦的不平衡資訊。
之前陳義哲說自己懂醫術,她們兩個還不相信,經歷了這次,夏衣和溫美岑現在慢慢有點相信了。
到達鵬城的時候,已經是晚上九點多,帶著溫美岑和夏衣直接去酒店居住,開了兩間房,第二天一大早便趕往錄音棚。
在鵬城的兩天裡,原本陳義哲還想最後能不能擠點時間逛逛的,不過和錄音室簽了保密協議後,錄音室的製作人決定免費對陳義哲的曲子再編一下,畢竟是專業人士,陳義哲就給了他一天編曲的時間,準備第二天再錄,於是夏衣只好陪著練歌的溫美岑留在錄音棚那邊。
而陳義哲則先去往華強北租了套五十平的辦公室作為陳夏科技的辦公場所,然後又組裝了五臺伺服器,把在線音樂網站和搜索引擎搭建在伺服器上,然後又去了南山一間名為網宿科技的公司簽訂了伺服器託管的協議。
於是在線音樂網站“依依動聽音樂網”和主打音樂搜尋的搜索引擎“搜夏”在2002年10月13號正式成立,陳義哲把它們與無盤系統進行捆綁推廣。“依依動聽”播發器正式與音樂網結合,成為網站的客戶端,而陳義哲又把“夏氏拼音”從底層進行大範圍修改,並且和“搜夏”引擎相結合,“夏氏拼音”將透過搜索引擎,將整個網際網路變成一個巨大的詞庫!
在錄音棚裡面,陳義哲也把《當你老了》這首歌錄了下來,然後偷偷把光碟送給了夏衣。
週日回到豐壩,陳義哲把溫美岑的歌曲正式上傳到網站,自此音樂網終於有了自己的原創音樂,而陳義哲相信,這幾首歌必然會轟動網際網路音樂圈,甚至帶動整個音樂網的發展,而究竟什麼時候紅,還得看無盤系統那邊的發展。
00年到02年是網咖產業的黃金時期,在這段時間,許多人都想要開網咖,可是受限於資金,多數人只能眼巴巴看著別人掙錢,而無盤系統的出現恰好給了這批資金不夠或緊張的人以機會。
於是陸陸續續的訂單不斷進來,在短短一個月,在十一月中旬,加上一開始的五十套裝置,逸志科技有限公司總共向陳夏科技有限公司採購了310套裝置,價值五百多萬,而這僅僅是開始。
到十二月的時候,又增加了四百多套裝置,而且在這四百多套訂單裡面還有兩套是公司辦公用以及三套ktv用的,形式的大好讓公司銷售人員動力十足,銷售更加賣力。
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無盤系統開始向周邊蔓延,而隨著無盤系統應用的越來越廣泛,“依依動聽”客戶端和“夏氏拼音”這兩個軟體被多人使用,且大受好評,因此“依依動聽”客戶端和“夏氏拼音”在網際網路上的下載量越來越多。而在音樂網站上註冊的人也越來越多,直至十二月底,已經有接近47萬人註冊。而溫美岑也開始慢慢的紅了,網咖裡面總能看到有人在聽她的歌,幾首歌的下載量也都突破了十萬,甚至已經有國內較為資深的幾間音樂公司找上網站尋求與溫美岑的合作。
而“搜夏”引擎則在11月份的時候迎接了他的對手百度的mp3搜尋,畢竟目前百度在國內搜索引擎市場只是異軍突起,谷歌也還沒有退出中國,國內搜索引擎市場還處於群雄割據的狀態,陳義哲相信自己基於未來幾種搜索引擎演算法為基礎開發的“搜夏”,在這場較量中絕對會走到最後面。
風已經起,帆已經揚,陳義哲的事業開始啟航。