孫遠志的方法其實很簡單,就是將每個胭脂盒裡胭脂的量減少,價格自然也就降低,當然在賣出去的時候會跟人講清楚,但孫遠志做生意多年,對客人的心理已經拿捏得很準。
他們看中的多是價格,同樣大小的盒子,以前買十兩銀子,現在才五兩,裡面的東西雖然少了,但在他們心裡就是便宜了!還便宜了五兩銀子!這是以往想都不要想的,所以自然會有人來買。
同時還有另一種方案,就是買大送小,價格不變,但實際上小盒子裡裝的胭脂也是大盒子里弄出來的,相當於還是一樣的價錢買同樣多的東西,但是在客人眼裡卻不是這樣。
他們認為,以前我花了十兩銀子,才得一盒,現在還送一盒小的,儘管大盒子裡的少了點,但小盒子是送的啊!多划算!而有這樣想法的人一買就不會只買一盒,之前買過的客人一聽現在買一送一,肯定也會過來採購,按照這種良性循環下去,不出一個月,這些胭脂定能買完。
“只要客人有貪小便宜的想法,這些胭脂就不愁賣不出去!”孫遠志說道。
其實孫遠志這個方法跟阮繡繡一開始想的沒多大出入,兩人昨個兒還合計了一番,怎麼才能把利益最大化。
而之所以讓孫遠志來說,是她想到孫遠志既然是羅奇的好友,借他的口告訴羅奇肯定更有說服力。
羅奇倒是有些怔愣,隨即他笑了,有些無奈的搖搖頭說:“的確,咱們也沒做什麼騙人的買賣,完全是一個願打一個願挨,而且照這種方法,到時候賺得銀子肯定不止現在算的。”
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嘆了口氣,羅奇看著孫遠志說:“孫老弟啊,還是你有辦法!”
孫遠志卻是笑著搖頭,說:“這個法子也是我跟阮妹子合計出來的,再說了,並不是我們有辦法,只是羅大哥不願去想罷了。”
曾經的羅奇一向隨緣,自然不會動腦筋去計較這些,所以賣不出去也很正常。
羅奇笑笑沒說話,他知道自己不是塊兒做生意的料,他也志不在此。想到此,羅奇又對阮繡繡說:“阮娘子,羅某自知不知做生意的料子,所以你要聘用羅某,可能是打錯算盤了。”
阮繡繡沒想到羅奇會跟她說起這個,她當然知道羅奇不是個生意人,不然也不會把胭脂鋪經營成這個樣子。想了想,她說:“羅老闆,您別急,我留你下來也不是讓你到這茶樓來當掌櫃的。”
在聽到羅奇自己畫圖案做胭脂盒、又親眼看到那些胭脂盒的質量後,阮繡繡就已經在心裡做了個決定,這也是當時她不顧高價也要買下這件胭脂鋪的原因之一:她要羅奇!
準確來說,她要的是羅奇繪畫的功底。
做茶這一行,不僅茶葉能賺錢,茶具也能賺錢,而茶具賺錢的地方,就是壺身上的圖案。
一套好材質的茶具加上好看的壺身圖案,有時甚至可以賣出天價,而擁有高超的繪畫功底的人又是可遇不可求,所以阮繡繡才會執意買下店鋪,還順帶把人給盤下了。