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第113章 這能行嗎?

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他這話一說,大家都犯難了。人家是技術方,美敦力的心臟支架,需求量不小。

有經濟實力的患者,往往會選擇進口支架。代理美敦力的心臟支架,也是飛鳥集團一項重要的收入來源。

現在原廠要求加價,他們沒什麼討價還價的實力,只能選擇接不接受,因為除了他們,其他代理商也想要代理這個牌子的心臟支架。

“向醫院和下級代理發通知,增加一定的價格。”一名姓王的副總說道,“我們必須要保證自己的利潤空間。”

“這樣做,肯定會減少我們的市場份額。”銷售部賈總監不是很贊同,“我們與醫院和下級代理的合作,不僅僅是一個心臟支架,還有其他的醫療器械。如果因為這個減少了我們的銷售渠道,可能損失的更多!”

“那麼,價格不變。調整產品結構怎麼樣?”產品部宋總監提議道,“增加自產心臟支架的銷售份額,減少進口支架的銷售比。”

“這樣做,行是行,只怕利潤會降很多。”生產服務部的總監無奈的說道,“我們自產的心臟支架,市場競爭力怕是不夠。”

心臟支架有幾種型別,現在用的最多的,是金屬材料的永久性支架。這種支架可能會帶來併發症,比如異物炎症,會需要患者終生服用抗凝藥。

而進口的心臟支架,用的多時藥物塗層支架,就是經過藥物處理後的金屬支架,效果比第一種更好。

還有更高階的,是生物可吸收支架。利用對人體無害的可溶解性材料做出的心臟支架,效果和藥物塗層支架差不多,但是它可以在急性病期過去後自行溶解,避免了區域性炎症的不良反應。

這種生物可吸收支架技術,基本掌握在國外的醫療科技公司手裡,飛鳥集團的國產支架,頂多只能做到藥物塗層支架的水平。

“減少進口支架比例是必須的。”蘇學言開口道,“同時,價格上也要進行調整。我早就強調過,我們不能一直被他們卡主喉嚨!要把自己的醫療器械技術也提上去!”

眾人沉默不語,心裡暗想,說的容易,要是這麼容易提上去,誰還去找外國品牌代理啊?人家就是靠這個技術賺錢的!

“我這裡要跟大家說一件事。”蘇學言頓了頓,說道:“上次我受邀參加華金市工業科技展,你們知道吧?”

“知道啊!”眾人點頭。

“那次去,我有了個大收穫!我發現了一家國產的製造業公司,他們的製造水平相當高超!”蘇學言繼續說道,“我親自考察了一下,之後又派過研發部的同事再次考察。”

“我決定,和這家企業共同開發一項新技術,3d列印心臟支架。注意,不是金屬支架,是新一代生物可吸收心臟支架!”

“對,這件事我們已經準備一段時間了!”研發部總監祝嘉開口說道。

這個事情,在座的也有幾位高層知曉,但是他們都沒有在意。畢竟研發部的專案那麼多,中途夭折的專案也多,只是沒有出成品,對他們來說都是不能作為定量參考的。

“這家企業叫做z時空,你們可以現在瞭解一下。”蘇學言讓助理把資料發給大家看。

“z時空?這家公司成立時間很短啊。”一名副總簡單的瀏覽了一下,說道。

“是的,成立時間不長,但是技術不錯。”蘇學言肯定的說道。

“蘇總,我想問一下,我看到這個專案投資金額做了追加,其中大部分是要交付給z時空,他們能提供相應的技術服務嗎?”一名副總兼股東詢問道。

“我也有這個問題。我看這資料,蘇總您是打算把重心放在3d列印製造心臟支架上。這個專案,看起來成功率並不大。”產品部的宋總監也提出了質疑。

“目前國外,雖然有這樣的先例。但沒有正式投產的專案,我很懷疑,我們能否做到?”

“要是步子邁的太大,會損失不必要的資金。”

“這一點,讓我代替蘇總回答吧。”研發部的祝嘉說道,“老實說,蘇總剛跟我說這件事的時候,我也是極力反對。”

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“後來我帶著研發人員,親自去了華金市一趟,去參觀他們的工廠和裝置。在體驗了他們的3d列印技術後,我認為,這是完全可行的!”

“你們不是做研發的,可能不知道。做心臟支架,要求對製造精度,對材料的處理和結構的設計非常重要,難就難在這一點。”

“而這三個問題,他們居然都有實力解決!所以我才贊同蘇總的觀點,這可能是我們的機會,要是專案成功。以後我們就可以做出自己的生物可溶解性心臟支架,擺脫美敦力對我們的一項技術壓榨!”

“這是真的?”高層們驚訝了,“還有這種事情?”

“祝總監,你說是這麼說,我還是很難相信!”產品部的宋總監繼續說道,“要是有這種技術,為什麼美敦力沒做出來,一家國產的3d印表機公司就能做出來?”

“再說了,我們自己集團的研發部研發了這麼多年,難道在製造上還不過一家做印表機的公司嗎?”

“不是印表機,是3d印表機!”蘇學言強調道,“我覺得你們以後也可以多見識一些新科技,對我們的工作和進行決策很有幫助。”

“就在三天前,z時空那邊傳來訊息,他們已經製造出了能夠列印可溶性材料的3d心臟支架印表機,馬上就會送到公司進行實驗。”

“我們的心臟支架銷售策略,究竟怎麼決策,放到實驗之後吧!”

會議結束了,蘇學言率先立場,但其他幾名高層,依舊在討論著。

“3d列印?我看懸!”產品部的宋總監說道,“我跟美國公司打交代多,他們的產品我都一清二楚。想要用3d列印技術製造心臟支架,還不太現實!”

“心血管的直徑只有2到5毫米,你說就這點空間,做一個心臟支架,還是結構難以控制的可溶性材料得多難?我們研發這麼久都沒弄出來,3d列印就能行?”他搖了搖頭,表示自己完全不信。

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