年輕人回答道：“二百零八元。”
“什麼？二百零八元？”正走向自己座位的王經理不由打了一個趔趄，追問道，“你們的電話機二百零八元？”
年輕人點了點頭，說道：“我們的電話機可是德國技術，裡面的主要元器件都是德國產的，價格自然要高一點，一分錢一分貨啊。”
王經理哭笑不得地說道：“可你們也提得太多了。人家最多都是一百一十元，你們的價格幾乎翻了一倍，買你們一臺可以買人家兩臺啊。”
其實年輕人也很質疑這個價格，但這個價格是廠領導——主要是姜新圩、蘇鼎宇——做主定的，作為業務員的他是沒有辦法更改的。
但他卻笑著說道：“我們的價格高，你們提取的銷售費用不就更高了。就算我們沒有賣出去，你們還是有每天一元的布展費可拿，是不是？”
商場的銷售費用是按比例提取，商品價格越高，他們提取的費用自然就多，可王經理卻總高興不起來，感覺這家工廠的領導腦子被門夾了，這不是自斷銷路嗎？這麼貴，誰嗎啊。
想起昨天晚上老領導的話，他沒有再說什麼，而是對年輕人說道：“行，你留下五臺，讓我們在櫃檯試一試。”
年輕人一邊從拖著走的行李箱掏電話機，一邊問道：“你們準備每天擺幾臺在櫃檯上？……，對不起，王經理，我們公司會隨時抽查，如果某一天少擺了，我們會按合同扣除一部分佈展費。”
王經理接過年輕人送上來的合同紙，又示意他把電話機放桌上，眼睛看著合同，嘴裡說道：“先擺兩臺吧。……，呵呵，你們合同定的還很細緻啊。每個商場最多支付三臺的布展費……，如果是你們供貨不及時，責任由你們負，如果我們沒有按約定數量布展，就進行雙倍扣除。任一方欲中止合同需提前一週通知對方……，這些條款都不錯，我答應。……，明天開始吧，明天我就安排人把電話機放櫃檯上。”
年輕人從王經理這裡拿了收條和籤了字的合同後就離開了，他得去另外的商場。
王經理很好奇地將包裝盒開啟，拿出裡面用塑料薄膜包裹的電話機，狐疑地看了看，嘴裡嘀咕道：“外形看起來是高階一點，但價格也不至於高出這麼多吧？怎麼可能有人買？還一天交一元的布展費，他們的廠領導真是敗家子……”
……
當天下午，快下班的時候，姜新圩走到銷售科，朝坐在辦公室值守電話的職工問道：“趙師傅，有人打電話來要訂貨嗎？”
趙師傅鬱悶地搖了搖頭，說道：“沒有。”
姜新圩哦了一聲，問道：“業務員把電話機送到各商場了沒？”
趙師傅說道：“有三個業務員打電話來說已經送了七個地方，但有兩個商場不同意擺放我們的。”說著，他有點懷疑地問道，“姜主任，這種方法有效嗎？我們的業務員一個個上門推銷都不行，這種辦法能行？而且我們定的價格又這麼高，一般逛商場的人哪買得起？”
姜新圩笑了笑，說道：“再等等，今天不行就明天，明天不行就後天。”
在他看來，這個價格並不高，要知道過兩年小小的Bp機可是兩千、三千元一臺，買的人可是以百萬計、千萬計。而且這些買的人都是普通老百姓，而不是特別有錢的人。可現在能夠裝電話的，極大部分是單位，私人也都是有錢有勢的，不會太在乎電話機價格高一點。
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現在的關鍵是觀念的改變，只有人們認為他們買的電話機是高檔商品，價格應該高，他們就會肯定樂意掏錢。蘇鼎宇拍攝廣告的目的就是為了與其他廠家的電話機拉開檔次，讓人們認為這種電話機的價格就應該不同。
看著姜新圩離開的背影，趙師傅輕輕地搖了搖頭，感覺這個年輕人太不靠譜了：“今天不行還有明天，明天不行就後天，你不知道每拖一天我們的債務就增加一堆嗎？”
……
當姜新圩重新回到自己的辦公室繼續設計無線尋呼發射系統的時候，省城那家百貨商場的王經理走到銷售電器的櫃檯，朝當班營業員問道：“有人打聽今天擺放的新電話機嗎？”
營業員看了一眼擺在櫃檯角落裡的兩臺電話機，搖了搖頭，說道：“價格這麼高，誰買啊。放了幾個小時，就一個老太太隔著玻璃看了看。她還問我說，小妹子，這電話機的價格是不是寫錯了，哪有這麼貴的？……，經理，你看是不是把它們下架算了？反正賣不出去。剛才那個粵東省的廠家還怪我們擠佔了他們的地方，很不高興。”
王經理瞪了她一眼，說道：“這才擺了一天，你怎麼就斷定它賣不出去？也許有人就喜歡賣貴的呢。”
營業員笑了笑，沒有說話。
王經理又看了看電話機，搖了搖頭走了。他雖然指責營業員，但自己內心也跟她的想法一樣，只是他捨不得每天六元錢的布展費。
“呵呵，布展費，這個名稱好，這可是一個賺錢的好途徑。要是多幾家這麼傻的企業就好了……，”王經理一邊往辦公室走，一邊笑呵呵地自言自語。
當天晚上，雙州市電視臺又播放了那個廣告，而且還在黃金時間播放了，在其他時段重播多次。
黃喜貴抓著一把蒲扇正在樓下乘涼，正遇見了前來朋友家玩準備回家的龔建良。
看到黃喜貴，龔建良主動走過來，笑呵呵地問道：“黃工，你們工廠這下真出名了。你們拿我們公司的產品都跑到省城打廣告，真是有魄力啊，呵呵。”
黃喜貴一臉的慚愧，但涉及到自己單位臉面的事，就不滿地說道：“你幸災樂禍幹什麼？還不是你們公司沒本事，否則的話怎麼會出錢請我們工廠來組裝？”
龔建良一點也不生氣，笑道：“那是，我們哪有你們本事大。這個廣告從拍攝到播放，一共花了不少錢吧？我可是知道在電視臺播放廣告是按秒計費的。真是有錢的單位啊，可你怎麼就住在這麼破爛的房子裡？這破房子還能住人嗎？狗窩似的。”
龔建良旁邊的朋友也是住在這裡，聽了他的話自然有點不高興，但想到他只是在與黃喜貴鬥氣，就強忍下來，不過內心就很不爽了。
黃喜貴心裡也對姜新圩、蘇鼎宇他們這麼搞很不認同，很不樂意，但依然說道：“成大事的人有大氣，要不你為什麼正規的大學畢業還是只能當普通的技術員，而我們姜主任卻一下成了技術部主任，還是正兒八經的科級幹部？”
龔建良臉色一變，被刺痛了心中那根心絃，怒道：“他有什麼了不起，不就是多了一點經驗嗎？我看他還能蹦幾天，等到電視臺問你們要廣告費的時候，看你們拿什麼填？哼，這麼聽任他折騰，你們勝利電子二廠就該餓死！”
臨走，他還丟下一句話：“如果你們勝利電子二廠能銷出去電話機，我跟他姓！”
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