來人中一個三十多歲，自稱是滬海市通訊有限公司副總的俞正和很是淡然地笑了笑，話中有話地說道：“姜總太謙虛了，誰不知道你們的程控交換機質量好？只要你們提出申請，獲得郵電部的入網證只是遲早的事情，再說，就算裡面有人想故意給你們出難題，故意拖延你們的入網時間，但只要大家努力，我想這些問題很好解決。”
姜新圩心裡一動，問道：“俞總的意思是你們有辦法幫我們一把，能夠讓郵電部早日讓我們獲得入網證？”
俞正和看了同伴一眼，這才笑著對姜新圩說道：“姜總，你聯想的可真豐富，我剛才可沒有說有辦法讓貴公司能早一日獲得入網證。”
說到這裡，他故意停頓了一下，又說道：“當然，我還是可以找人讓他們在規定的期限內讓姜總你們獲得入網許可。”
姜新圩半真半假地笑問道：“兩位今天來是不是趁人之危？或者是想要挾我？”
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不料，俞正和卻哈哈大笑起來，說道：“姜總真是言重了言重了，你這話說出去該有多少人大跌跟頭啊，我們要挾你？可能嗎？……，姜總，我們只不過是為了我們的企業多一些收入，完全是為了公家。你要知道，我們的企業是國營企業，如果它效益好了，得好處的可是公司的工人，而不是我俞某人，俞某人最多也就是升一級工資而已。今天之所以提出這個建議，只是因為我們在通訊領域多年，多少認識一些上面的人，而你們飛訊技術公司的產品質量絕對沒說的，我們動用這些資源幫你們活動一下，自然是為了大家好。你怎麼可能這麼想呢？”
姜新圩說道：“好吧。兩位的心我領了。……，有什麼條件你們就直說。”
俞正和說道：“既然姜總是爽快人，那我們也開門見山地說一說我們的條件。我們可以動用一切力量幫助飛訊技術公司早日獲得郵電部的程控交換機入網證，而飛訊技術公司則幫助我們建立四套程控交換機生產線，提前給我們公司一筆啟動資金。”
姜新圩問道：“啟動資金？現在可是你們求我們給訂單，按照我們的慣例。是你們應該給我們一筆保證金才行。”
因為飛訊技術公司進行的這種合作都是讓對方進行材料加工，除了一些輔助資料由他們自行解決外，主要材料都是由飛訊技術公司提供，為了獲得這些主要材料，加上現在願意進行材料加工的企業很多，因此一般都是這些加工企業先給飛訊技術公司一筆保證金，飛訊技術公司才開始發放原材料讓對方加工，以免材料發放出去了卻收不回合格的產品。
可現在對方卻反過來要飛訊技術公司提供一筆啟動資金，姜新圩自然有點不樂意。
俞正和不以為然地說道：“你我都是全國有名的大企業。姜總還有什麼擔心的，難道你還擔心我們騙走這筆錢？說實在的，如果我們不是為了給工人謀點福利，如果不是我們公司暫時困難，我們是不會主動做這種替其他公司搞加工這種事的。將來我們是合作伙伴，現在請姜總支援一把，也情有可原吧。姜總，你放心。這筆錢我們不會白要，將來連本帶利在加工費中扣除。對了。如果姜總擔心自己吃虧，那四套生產線我們也花錢購買，當然，也得從加工費中逐步扣除。”
不得不承認對方能說會道，表達了自己的願望也說出了自己企業存在的問題：就是因為沒錢，所以他們這麼大的企業只能來幫別人打工。但對方希望就算打工也要做打工中的老大，除了需要多條生產線，還需要一定啟動資金，好讓公司的員工心情稍微那麼愉快一點。
姜新圩想了一會，除了要求稍微過分一點。沒發現對方有什麼問題，誰叫人家是國營大型企業，要點面子也正常，加上人家又與郵電部有關係，真要斷然拒絕，這家企業或許還真會鼓動他們認識的人故意給飛訊技術公司的入網申請設關卡，故意刁難。
接下來，姜新圩和來人達成了口頭協議：飛訊技術公司墊資幫助滬海市通訊有限公司建立四條程控交換機生產線，同時提供五千萬元的啟動資金。
不過，四條生產線的建設必須在飛訊技術公司對滬海市通訊有限公司進行相關驗收，全面符合飛訊技術公司對合作伙伴所規定的要求並正式籤訂合同之後再開始建設，而五千萬元的啟動資金在四條生產線試運行之後再撥付。
姜新圩之所以達成這個有利於對方的協議，主要是想透過這個合作轉移一下人們的視線，暗示飛訊技術公司並沒有受到蘇鼎宇的離開而產生影響。其次就是他看中滬海市通訊有限公司的技術底蘊，如果這家公司將來真心跟飛訊技術公司合作，則飛訊技術公司的外協和合作伙伴增加了不止一個檔次，將大大增加飛訊技術公司的加工能力。
可以說，姜新圩是非常希望這次合作成功。
達成口頭協議的時候，姜新圩想聯合對方舉行一次記者招待會，以擴大飛訊技術公司的影響力，可沒有料到姜新圩這個提議一說出口就遭到對方的拒絕。
俞正和苦笑著說道：“姜總，我也知道宣傳對企業發展的必要性，但請你理解我們的苦衷。你也知道我們滬海市通訊有限公司不說在滬海市，就是在全國都是有名的企業，大家都對我們企業充滿了期望，如果大家得知我們已經成了你們的小弟，成了一家私營企業的配套廠家，很多領導的心情是難受的，有可能會招來不少的非議。雖然我們跟你們合作獲得的好處遠遠多如我們自己拼死拼活地幹，但那些老幹部不理解啊，他們是罵我們這些現任領導無能，說我們搞垮了大型國營企業，讓堂堂的國營企業給私營企業打工，實在有損大家的顏面，你說呢？
而且我們還要設法去找郵電部的領導幫忙，請求他們提前給你們飛訊技術公司的程控交換機頒發入網證，這種事可不方便擺上檯面，真要弄得大家都知道，很可能讓有些領導感到為難，不管怎麼說這麼是不符合規定的，是違規操作。所以，我們不建議舉行什麼記者招待會，還請貴方能體諒我們，悄悄地完成這次合作，等今後我們的程控交換機產品出來了，工人們的工資提高了、福利增加了，到時候讓媒體知道了倒是無所謂。”
聽對方這麼說，姜新圩也只好同意了：總不能把自己的快樂建立在對方的痛苦之上，再說這種合作是長期的，雙方是朋友，是該體諒一下。
送走了俞正和等人，姜新圩馬上就安排相關人員去跟滬海市通訊有限公司進行具體而實質性的談判，另外還安排高聰帶人前往該公司調查設定四套生產線的事情。
做完了這些，姜新圩這才把自己的精力放到模擬手機的設計上，同時直到科研部門研製長途程控交換機、萬門以上容量的大型程控交換機。有時還抽時間指導一下賀辰賢、肖媛媛他們的vcd電路設計和試製。
這天，遠在滬海市通訊有限公司的高聰給姜新圩打來電話，先彙報了一下幫助對方設計和建立程控交換機生產線的事，說了有關裝置採購和資金需求等方面的問題，並告訴姜新圩他已經將有關報告形成了文字，馬上就會讓人送過來請公司簽字。
說完正式工作後，高聰卻似乎無意地說起了他在這家公司所遇到的奇怪事情。他告訴姜新圩，對方似乎很忌諱這件事公開，現在不但公司的普通員工不知道，就是不少中層幹部在聽到他們公司與飛訊技術公司合作後也是滿臉的驚詫，說他們從來沒有聽說過這件事。
那個去紫安市談判的俞正和將高聰他們安排在遠離公司的一家區政府招待所裡，而不是安排他們住在公司自己開辦的招待所。在高聰所住房間的兩邊都是俞正和安排的人。開始的時候，高聰還以為是他們派這些人來照顧他們的，而且這些人對他們確實很客氣，但隨著時間的延長，他發現這些人似乎是來監視他們的，阻攔一切跟他們接觸的滬海市人，甚至高聰想見幾個滬海市的朋友，他們也推三阻四的，詢問來詢問去，好幾次弄得那些來找他聊天的朋友都生氣了。
要知道高聰曾經幫助顧長風籌備液晶顯示屏的工廠在滬海市工作過一段時間，認識不少滬海市的人，而且高聰又是從日本留學歸來的，還有好幾個日本朋友。這些人無緣無故的盤問確實讓高聰不爽。
高聰把這些話說給姜新圩聽，並沒有想到其他事情，心裡在猜測是不是滬海市通訊有限公司的人不想讓他們知道雙方合作的事，不想讓其他企業來搶他們。因此他心裡只是膩味，希望姜新圩出面跟對方說一聲，不要阻礙他的正常朋友交往，他可以向對方保證在談話的時候不洩漏他們來滬海市的目的。
可姜新圩一聽，立馬決定不正常，心裡不由咯噔了一下。
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