【頂不住了，這章一直寫到早上六點鐘，實在撐不住了。今早更完就休息，下一章明天下午更，歇口氣再說。
在此感謝網友ail0722、明澤靜羽給與的打賞，非常感謝。感謝網友livealone的評價。
感謝所有點選、收藏、推薦本書的朋友，再次深深鞠躬以謝！】
“這麼說，他同意了？”
郭逸銘說話的語氣很淡漠，但心中卻極為興奮，總算這麼長時間的總裁沒有白當，及時控制住了自己的感情外洩。
好的開始，意味著已經成功了一半。那個以倔強著稱的奧爾森先生，終於在現實面前低下了頭。看來DEC艱難的處境，已經把他逼到了無路可退的絕境。這對奧爾森先生、對DEC是痛苦的決定，但對他而言，卻是最大的喜訊。
沒有DEC的巨大號召力，要靠剛剛才有了一點小小名氣的西部計算機公司，單槍匹馬迎戰IBM，無異於舉著長矛向風車挑戰的唐吉柯德。
IBM是什麼級別，他是什麼級別，人家一年的研發投入就可以砸近四十個億，這是他能比的麼？
說起來，西部計算機公司到現在也算是小有身價了。經過八個多月的快速發展，從賣單晶矽迅速轉為軟碟機、計算機大賣場、軟盤，到現在也有了近一個億的總資本。
按照報表顯示，到今年2月，也就是本月中旬，經過霍克賣力拓展，計算機大賣場已經在全美二十三個城市展開，其中十二家已經或即將投入經營，剩下的城市也正在緊張的裝修中。
迄今為止，大賣場總計實現銷售收入十八點三億美元，公司提成比例平均為12.4%，毛收益兩千二百六十九萬美元。
自從採用美富公司設計的先漲價、再收取專利授權費以後，前來簽約的公司絡繹不絕，目前達成授權生產的計算機公司已經有三十三家。
這些大公司的生產能力確實不是國內可比。最早拿到授權的，到現在也才四個月，最近拿到授權的前腳才離開公司，合同上的墨跡還沒有幹。就是這種還沒準備充分，工廠尚未全面運轉的情況下，各公司授權生產並賣出的軟碟機也已經達到了一百六十一萬臺。
西部計算機公司從每臺收取專利費39美元，合計收入六千二百萬美元！
而他們自己售出的軟碟機，幾個月下來，到這個報表日，也銷出了七十五萬臺，每臺純利潤為105美元，稅前收益達到了七千八百萬美元！
當公司設計的軟碟機逐漸成為行業標準配置的時候，之前不溫不火的軟盤銷售也開始迅速火爆起來。總計銷售數量已經達到1873萬盒。這也是軟碟機剛成為計算機標準資料儲存裝置以後，爆發式的增長階段。許多公司剛剛換裝軟碟機，急著將原來的資料轉存入軟盤，因此常常一整箱、一整箱地購買。
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由於各獲得軟碟機授權的計算機公司尚沒有形成完全生產力，軟碟機還無法大批供應市場。更換了軟碟機的公司企業還只是很小一部分，未來的潛在客戶至少十倍於此，他們全部更換完畢將不會短於兩三年時間，相信這種火爆的場景不但不會降溫，還會繼續持續飛漲。
20片裝軟盤，每盒售價19美元，實際銷售收入達到三億五千五百萬美元！公司從國內拿貨價格是14.7，每盒毛利4.3，總毛利八千零五十三萬美元。未來如果再有十倍的市場份額，一年光是軟盤，就能賺好幾個億。
難怪柯達公司可以憑藉賣膠捲，一躍而成為國際巨頭。
軟碟機、軟盤、專利授權費、計算機大賣場，公司的四項主營業務，一共給公司創造了二十二點九億美元的銷售收入，除開各種營運開支、進口關稅、商業稅等等，稅前毛利達到了二點四億，實際總利潤高達一點三八億美元！
不過這錢看著賺得多，花得也快。
國內方面新建的組裝廠、處理器生產工廠、各種裝置、研發上的投入、二十多家計算機大賣場租賃裝修開支、馬爾丹的分基地建設等等都是花錢如流水的地方。別的不說，為了支撐二十幾家大賣場日常營運，手中就必須握有大量現金流，以滿足支付需要。1.38億看著多，真正手邊隨時可以動用的錢，也不過兩三千萬美元。
所以人們常說開公司，賺的是一個公司，就沒幾個現錢！
到手的錢轉手就用出去，哪裡存得住。
就這點錢，要想和IBM在個人計算機上掰腕子，那屬於不知道天高地厚。所以就像賣軟碟機，他一開始就找到DEC，放棄部分利益也要和對方達成合作，就是為了披上DEC的虎皮，嚇嚇那些可能心懷不軌的窺視者。
個人計算機就更是如此，這個領域不像軟碟機，對IBM而言是微不足道的小錢，可以一笑置之。這是藍色巨人跨入個人用戶市場，為的是，實行最終壟斷整個計算機領域的戰略性決策。一直以來他們就是以此為目標，矢志不渝地這麼做著。無論出現什麼變化，這個決心都絕不會動搖。他只要敢向對方呲牙，IBM就會毫不猶豫抬起腳來，像踩一條毛蟲一樣，一腳將他踩死！如果他的威脅夠大，那麼對方會不惜打一場沒有贏家的慘烈戰爭！
用雄厚的本錢，拖死你！
在這個關頭，舉起DEC大旗，把他們推到前臺吸引火力，才是西部計算機公司在夾縫中獲得一條生存發展空間的最佳選擇。
這個世界就沒有吃獨食，還能夠活下來的！
郭逸銘一聽到霍克從DEC總部一出來，就迫不及待找到一家公用電話亭，給他打來的長途電話內容，頓時長長出了一口氣，整個人霎時輕鬆下來。
雖然這離成功還極為遙遠，但至少給了西部計算機公司在處理器領域，趁機插上一腳的機會。
能不能成功，還要看接下來的操作……，以及可怕的藍色巨人會對此作如何反應。
他沉默了一下，才繼續詢問細節：“合作方式呢？他能夠接受、並配合我們的造勢計劃嗎？”
“奧爾森先生原則上表示理解我們的做法，但在細節上，認為我們兩家公司還有必要進行一些協商，比如說……”
“錢？”郭逸銘一口道出真諦。
“是的！就是錢！如果按照我們的計劃實施，DEC實際上在其中不能得到多少利益。雖然我們是股東，但畢竟是另一家公司，我們設計的微處理器大量使用了DEC幾十年來開發的處理器技術，這些都享有專利保護。所以用這款微處理器為核心搭建個人計算機系統，他要求我們能給他們一個合理的分成比例。”長途電話技術還不是特別成熟，霍克從馬塞諸塞州傳來的聲音，具有某種金屬的迴盪聲。
“純利潤的百分之五十！專利共享！”郭逸銘想都不想就脫口而出。
西部計算機公司研發的混合並行處理器，確實大量採用了DEC提供專利技術。DEC在計算機領域浸淫數十年，可不是白給的。他們研發的PDP－11，是第一款具有完善系統指令集的計算機，也因此成為個人計算機出現前，最為市場所歡迎的一款經典計算機。
也難怪奧爾森會為此痴迷十年之久，至今仍捨不得放手。即便這次推出的高檔專業型個人計算機，仍然試圖將PDP－11微縮進微處理器，讓它在個人計算機市場再展輝煌。
無論是精簡指令，還是複雜指令，郭逸銘他們研發的這款處理器，可以說採用了拿來主義，都是照搬了DEC的指令集。他們只是將其重新最佳化了一遍，並根據混合並行架構，將其分別置於核心處理器，與協處理器兩個不同部分。
嚴格的說來，這款晶片仍屬於一種創意性產品。屬於自有的專利技術，少得可憐。
所以郭逸銘毫不猶豫就將未來可能產生的利潤，分出一半來。
別說一半，就是全給DEC，那也是大賺啊！
只要對方同意，不管這款個人計算機產品是否大賣，以後他就拿到了DEC的核心指令集，未來以此開發新的處理器，就再也不用受制於人。這樣一本萬利的買賣，不幹才是傻子！
“共享專利我提了，對方沒有表示異議。但奧爾森開出了二八開的分成比例，不過我拒絕了，所以趕著出來給你打電話，看你是什麼意思？”霍克小心翼翼地說道。
郭逸銘沉默了。
就算他願意不參與分紅，也要由這次合作拿到指令集專利使用權。但他還是不準備作太多讓步。讓步太多，會讓合作方覺得自己軟弱可欺。這次合作，應該說是雙贏：西部計算機公司研發的混合並行處理器，有了出頭的機會；而DEC公司也有了對抗IBM的一款利器。
要是他一開始就讓步，那只會讓合作者覺得有機可趁，未來必然會步步緊逼，索性最後將他從合作名單中直接抹掉。
世上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！
就看誰先算計了誰！
“沒得談！就這個分成比例，你告訴他，成就成，不成我就另找合作伙伴！這個指令集雖然DEC擁有專利，但許多經典電路的專利也不只是他有。我們大可另找別人合作，了不起就推遲一年進入個人計算機市場。我們是小公司，等得起，反正失敗了也不過是爬起來，再來一次。但他的機會，就只有這一次。失敗了，他就將和DEC永遠說再見！時間已經非常緊迫，IBM的個人計算機今年內就能上市，沒有時間給他浪費了！”
郭逸銘的態度很強硬。
“我知道該怎麼和他談了！”
霍克心領神會，就準備掛上電話，卻聽得對面老闆快速加了一句話：“告訴他，除了這款處理器，我還另有秘密武器！”
“秘密武器，是什麼？需要我透露一點訊息給對方嗎？”他好奇了。
老闆的肚子裡，總能冒出許多稀奇古怪的想法，而且這些想法多半還能變成現實。就如計算機大賣場，這就是一個創意，一個吸收了家電大賣場的創意，結果就開得紅紅火火。
再比如軟盤驅動器，用的全都是很一般的技術：控制晶片集成度充其量算是中規模積體電路；分立元件是從市場上採購的通用元器件；伺服電機只需要300轉，所以中國的電機也能用；磁頭是人家Ampex公司在1970年就發明了的各向異性磁頭，只是一直沒有公司採用，不知怎麼被老闆從角落裡挖了出來……
整個軟盤驅動器，除了一個完善的整體結構設計，就沒有一點新鮮玩藝兒。
但就是這個設計上的完善，就使得一堆過時、雜亂的元器件，放射出神奇的效果，一經推出就在市場上迅速熱銷，成為各計算機用戶的必備數字儲存裝置。
這次的混合並行處理器也是這樣，技術上唯一的亮點就是銅互連技術。所謂的並行處理，其實也是從大型計算機上得到的靈感，至於混合架構，這就純粹是硬生生將兩種不同的架構捏合在一起，偏偏這樣做，還取得了優異的效能，真是奇了怪了！
老闆完全可以開一家點子公司，隨便想想什麼，劃拉出來就是綠油油的美鈔。
我也天天都做白日夢，為什麼沒有得到應有的回報？
他很好奇，老闆口中的秘密武器，到底是什麼，他直覺這應該又是老闆的一次異想天開。
“這就不用細說了，反正你只要告訴奧爾森，我還有鬼牌沒有打出來就行了。他信也好，不信也好，你都不能多透露一個單詞！”郭逸銘這次說完就結束通話了電話，沒等霍克再繼續追問。
鬼牌，他手中確實還有幾張。
不是一張，而是幾張！但都是屬於異兵突起的奇襲式戰法，說穿了就一錢不值。他可不準備提前透露給霍克，萬一他說漏了嘴，那他就真的什麼牌都沒有了。
先強硬，看看奧爾森的反應再說。
如果他一定要強硬到底……，好吧，讓步也不是不可接受的。
反正不管如何，指令集這東西，他一定要拿到手。專利的好處可以不要，但決不能讓別人拿著這張牌，在關鍵時刻來卡自己的喉嚨。
未來，他要建立自己的混合指令集，也試試扼住別人喉嚨的感覺是什麼滋味。
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