委託開發的事情算是談妥了,先交五千萬的定金,然後按照合同以軟體的開發進度分批付款。
軟件開發成功華為驗收後,所有的核心程式碼以及技術歸華為所有並和鹹魚科技再無瓜葛。
條例什麼的簡單又清晰,雙方都沒有搞小動作的意思,所以談起來也算是愉快。
不過在腦電互動上面,華為才真的展示了一下什麼叫做難纏。
華為對於這個新玩意的重視程度完全超出了自己的預料。
對於這款腦電交互技術,華為希望能夠簽下獨家供貨協議,雖然知道不可能永久獨享,但也提出了三年之約。
三年內,這款技術只能供應華為使用,而華為也會付出一大筆的專項費以及每年多少訂單的採購額。
說白了,不用擔心簽下合同後會被華為雪藏,訂單合同就是華為的誠意,絕對不會讓你們虧就是了。
對於這點金三石琢磨了好半天還是婉拒了。
這款產品擁有廣袤的發展前景,而且自己又是作為上流供貨商,沒必要在華為一棵樹上吊死。
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全球的手機市場中,華為的佔比雖然不錯但又不是絕對領先,小米這些又不比華為差。
就算華為願意給錢但作為一家公司的掌舵者也不能只看錢行事。
這款產品面世必然會引發新一輪的潮流,肯定會有治本湧入進來。
自己如果不趁著第一槍的優勢迅速擴大市場份額,那等到後續治本紛紛湧入那可就不好玩了。
一步先步步先,雖然王晨對自己的技術很有自信,但金三石還是相信全球的天才不少,自己不可能一直吃獨食。
所以雖然華為的條件很好但金三石還是給拒絕了。
金三石的拒絕讓任總他們的臉色有些凝重,不過倒也在預料之中。
既然這條路不行那就換一條,雙方不是要簽署戰略合同嗎?可以,華為還能將自己的銷售渠道給拿出來。
也就是遍佈全球的所有線上線下的網點站點。
而鹹魚科技也要保證給華為的腦電交互技術是獨家定製的產品,擁有專門的最佳化以及配套。
尤其是在全智能裝置互聯這一塊要配合華為的步子。
除了這個既然不能三年獨享那就一年,一年之後再開放其他友商的購買許可權。
這相當於是在拿自己的渠道來換優勢了。
說實話,金三石還真有些心動,畢竟華為的渠道可真不是蓋的,對於同樣想要佔領市場的鹹魚科技的來說這可是一大助力。
任總也是夠狡猾的,放出來的魚餌也是香的不行。
但一年還是太長了....
金三石想了想將時間砍成了六個月,六個月的限時獨享足夠讓華為搶先一步。
六個月?華為的幾個頭頭互相看了看,都有些不滿。
這時間也太短了,半年時間轉眼就過這優勢也太小了點,他們可是付出了渠道。
但金三石卻是給他們說道了一番。
首先,這個時間你們可以自己選擇但不能拖個十年八年的哈,在開放購買之前還能配合自己的鴻蒙系統與新旗艦進行捆綁推廣。
等到熱度方面吵起來了再一口氣開放渠道進行銷售,這六個月足夠你們華為在這一領域領先所有人,而且就算六個月後自己開放了其他友商的購買許可權,他們想要推出產品也要準備個一兩個月才行。
如果是要自己定製裝置外觀的那就要更久,也就是說看起來是半年其實和一年也差不多了。
這話說的倒也有幾分道理,扯了幾天任總他們還是勉強承認了這個說法。
不過也新增了附加的條件,那就是王晨需要給華為設計一款專門的外觀,絕對不能和那些妖豔賤貨長的一樣。
這個金三石問了一下王晨很痛快的就答應了。
外觀設計而已,這個簡單,或者你們華為出圖我來照著改都成。
而最後的最後,自然就是利益的分配了。
這腦電互動的成本在一千兩百塊上下,而華為想要將價格設定在1699,也就是說有近五百的純利。
經過多次的交談,雙方算是達成了一個比較穩妥的協議。
軟體由鹹魚科技免費提供,而硬體的利潤大家六四分成,六成給華為,四成王晨拿。
畢竟人家又出錢又出力,渠道也是人家的,生產車間也是人家的,不讓別人多賺點多少有點說不過去。
而且王晨也說了,要想馬兒跑就要讓馬兒吃得飽,只要吃飽了才能有足夠的動力去賺錢。
四成已經不算少了,自己不過是躺在家裡授權就行,其他的都不需要自己操心。
最關鍵的一點,自己看上的是整個手機市場,不把分成給高一些,別人也不一定願意來。
要是人人都花錢去自己搞,那算下來自己可是虧大了。
所以別看四成明面上是王晨吃了虧,但如果能夠讓大家短時間內都接受並使用的話,那多賺的就不是一點點了。
舉個例子,如果歐美沒有在晶片方面卡兔子家的脖子,在這方面的發展兔子怕是還要落後個十幾年。
同樣的道理,自己用這個分成開啟市場,那相當於是無形間抬高了研發的成本以及後續能不能收益的風險。
其他人再想入行可就要三思而後行了。
質量好,分成高,說句實話,王晨是真的不知道怎麼輸。
自己又不是那些死摳門的資本主義,有舍才有得,少賺多賺從來都不是從一個方面就能看出來的。
這不,本來還有點怨言的華為徹底不吭聲了,原本都做好被砍一刀的準備了,結果金三石反而讓他們拿了大頭。
任總還有些不相信的確定了幾遍。
別看他們出了這麼多東西,技術可是人家王晨的,說白了你得求著人家,就像是自己要用安卓就必須要給谷歌面子一樣。
這就是掌握核心技術的好處,但沒想到王晨盡然這麼大方,能讓自己吃大頭,那華為是真的沒什麼說的了。
本來還想再在限時獨享的時間上再爭取一下,結果這分成一出任總直接就拍板下了決定。
還談個P啊,先把合同簽了,免的回頭金三石後悔!