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第061 量子玫瑰(二)

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第061量子玫瑰(二)

楊典飾演投資助理,盡職盡責追問:“申請專利了?”

鄭祥文主動介紹現狀:"我名下現有三家公司,智慧宇宙、量子玫瑰、喵星娛樂。量子玫瑰是獨立核算的研發機構,自成立之日已經申請十七項專利,當然,除了三項核心專利,其它十四項都是包圍型、迷霧型的阻礙專利。不過目前很不順利,只透過了六項專利,其它十一項專利都要慢慢虎口拔牙。"

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楊典回望梁好,笑說:“鄭總果然手段老辣,毫無創業團隊的生澀,難怪連續拒絕二十七家天使投資。”

梁好微笑說:“我家鄭總常引用馬援對答光武帝名言‘當今之世,非獨君擇臣也,臣亦擇君’鼓勵士氣,總要兩兩相宜,才好開創未來。”

楊典搖頭:“這句話不應景,企業家與投資人是合夥人而不是君臣。當然,兩兩相宜是對的,如果沒有共同理想還不如不合夥,免得傷了朋友和氣。梁總,你覺得我做你們團隊的合夥人,算兩兩相宜嗎?”

梁好不軟不硬岔開話題,講了個不好笑的笑話:“如果倉猝應諾,黃先生會不會懷疑我倆想捲款跑路?”

楊典呵呵笑笑,隨意坐下:“好吧,咱們先熟悉熟悉。喵星娛樂負責研發發行《喵星降臨》,量子玫瑰負責壟斷專利,想來智慧宇宙才是鄭總真正目標?”

鄭祥文組織一番語言,緩聲描繪夢想前景:“是的。喵星娛樂的定位是現金奶牛,如果上線圈錢順利,智慧宇宙將迅速啟動智慧機械相關研發專案。遍觀近代歷史,每一輪經濟危機都是新技術革命的序幕,越是經濟低迷越能推動產業重組。智慧機器或可成為啟用市場的革命技術。如果電腦能夠理解人類邏輯,如果機械能夠理解人類邏輯,這個世界肯定更加精彩。”

楊典平靜傾聽,對鄭祥文的宏偉暢想不置可否。

等鄭祥文說完,楊典才不緩不急追問:“上線圈錢失敗了呢?”

鄭祥文自信答說:“絕對失敗不可能,否然楊助理絕不會屈尊見我。目前困境僅在於簡單智慧技術是否適合手遊,手遊玩家肯不肯為智慧寵物付費。如果上線圈錢失敗,喵星娛樂將改變經營思路,把使用者細化為愛寵物卻沒有條件養寵物的目標人群。至於我和梁好,認同‘適度放棄不切實際的幻想’理念,或將轉走其他行業賺錢,比如楊助理比較感興趣的智慧語音識別。"

楊典點了點頭:“鄭總的思路與我家黃總非常契合,那麼我就單刀直入了。我對手機遊戲行業並不十分瞭解,但是網際網路圈子就這麼大,我家黃總自忖可提供足夠幫助,無論政策媒體還是人脈資源,最少能保證喵星娛樂公平參與市場競爭。1000萬,我出資1000萬,鄭總願意與我合作嗎?”

1000萬並非必要,關鍵是黃雨田表裡內外的強悍背景。只要黃雨田人品尚可,與他建立合夥關係絕對利多弊少值得期待。鄭祥文緊張合起手掌:“黃先生要多少股份?”

楊典:“天使投資是失敗率高達90%的職業,如果能大賺一筆,絕不是他投資了一個估值少的公司,而是他投資了一個能取得成功的公司。我家黃總辭職做天使投資,五分因素因為理想,五分因素想輕鬆賺錢,沒有興趣控股經營。參照蘋果兩億美元收購Siri的舊例,我為喵星娛樂估值2億元,當然,是人民幣。美元與人民幣之間匯率,就當作這筆投資的六倍預期收益。1000萬人民幣,喵星娛樂5%股份,鄭總覺得怎麼樣?"

鄭祥文訝然。

實事求是說,楊典開出的條件低了而不是高了,畢竟所謂比肩siri的語音識別專利尚未成功申請。而手遊行業裡橫面對比,老牌研發公司收購價碼常在4億到8億之間,要知道那些產品可都經過了市場考驗。也即是說,《喵星娛樂》哪怕成功闖入一線手遊,黃雨田投資獲益率也僅僅只有兩三倍。就天使投資這行業來說,兩三倍預期收益還不如不投。

鄭祥文不禁躊躇不安。

鄭祥文想不通,當然,鄭祥文也不必想通,眼前才是最重要的。類同穿越者回到漢末三國攀科技樹,沒有必要擔憂戰亂等長期隱患,集中精力將知識轉化現實才是王道,你若能大規模製造燧發槍,推平全世界又有何難?心思如此,鄭祥文謙虛客套一會兒,點頭接受了這筆融資。

楊典與鄭祥文微笑握手告別:“預祝合作愉快。”

楊典登車遠去後,梁好望著車影消失方向怔怔發呆:“咱們公司這就估值兩億啦?”

鄭祥文自忖自然墓碑在手萬貫家財是早晚的事,對楊典千萬融資並不怎麼在乎,聳了聳肩膀與梁好開玩笑:“1000萬,買2億,這就是資本的魅力。沒錯,你已經是千萬富婆了,呵呵。”

梁好不知道自然墓碑的存在,陪鄭祥文創業以來心底總是戰戰兢兢,此時驟聞千萬富婆戲稱,不禁懵然喃喃:“10%就是2000萬,天啊,2000萬。2000萬啊,相當於我辭職前2000月月薪,一輩子也掙不夠。”

鄭祥文潑冷水說:“紙面上的數字罷了,等真進了腰包再慶祝不遲。好了,別站在外面吹冷風啦,回屋。”

梁好愣了愣,繼而徹底回過神來苦笑:“只顧高興2000萬,忘了清算時先賠償投資款的潛規則。1000萬投資如果只能做出1000萬蛋糕,黃雨田或可安穩拿回1000萬本金,咱們則必然一分錢也拿不到手。說起來,黃雨田投資前,業績榮枯點是月流水500萬;投資後,業績榮枯點驟然騰升至月流水一千萬,想賺錢反而更難了。唉,投資人的錢真不好拿。和固定工薪相比,創業就像賭徒下注。”

當然,楊典絕不可能變卦,因為1000萬投資投的是未來的量子玫瑰集團,是自然墓碑黑科技。

楊典與鄭祥文後續三日快速模版簽訂融資協議,並即時轉給喵星娛樂1000萬現金。簽約過程非常平淡無趣,畢竟鄭祥文梁好是平凡創業新人,黃雨田是低調投資新手,雙方皆無吸引媒體關注的G點。幾篇網絡新聞通稿,此事就算了結。

次月1日11時,《喵星降臨》多平臺聯合首發正式上線。

寫字樓單元間中,鄭祥文、梁好與其他員工忐忑不安等待玩家最終審判。手遊比端遊頁遊更加商業化,月流水或者說長期月流水是實力的唯一憑證,誰能賺錢誰就牛逼。蓋因手遊發展至今仍是蠻荒時代,缺乏預判好壞的硬標準,每一款成功遊戲都帶有僥倖色彩。渠道、推廣、IP等都是成功因素,但是集齊這些成功因素卻不一定迎來成功,一時成功也不一定能持續成功。智慧寵物固然有趣,但是玩家認可這種緩節奏嗎,認可這種能說話的簡單智慧萌寵嗎,肯為智慧萌寵付費嗎?鄭祥文沒有十足的信心。

事實證明,鄭祥文沒有白擔心,《喵星降臨》面臨形勢非常嚴峻。

註冊用戶數量3500,活躍用戶數量3500,充值流水0,步伐蹣跚升到這資料已經是中午12時。上線一小時,各平臺流量攏共才3500名玩家,固然有前期缺錢推廣因素,但也足見人氣之疲軟無力。十餘名員工或多或少探知遊戲首日上線糟糕表現,公司內逐漸瀰漫沮喪失望氣息,小聲埋怨玩家不識貨。

梁好急沖沖來見鄭祥文:“渠道緊急反饋來訊息,《喵星降臨》下載量尚可,但是註冊建立帳號環節,玩家流失嚴重。或是咱們為彰顯特色過於挑戰玩家既往習慣,前期設定的語音文字智慧互動式註冊建立帳號令玩家紛紛理解不能。許多玩家等完demo播放,對著貓寵不知所措,尤其選擇文字互動的玩家。市場部門線下推廣時,簡單數句解釋清楚,語音互動可快速吸引玩家。但是隔著螢幕引導,玩家往往忽視文字提醒,進而無法成功建立帳號,刷帖臭罵《喵星降臨》是未完工的坑爹遊戲。”

《喵星降臨》後期為了遮蔽多聲源干擾語音互動,鄭祥文特意載入了沉默邏輯判斷。沉默邏輯判斷本來是凸顯貓寵智慧的亮點,可誰想遊戲上線首日,它卻意外成了阻礙陌生玩家建立帳號的攔路石。想想也是,冷不丁的,誰知道這款遊戲是靠嘴巴玩的?

鄭祥文唯能苦笑。

想了想,鄭祥文說:“沉默邏輯判斷是核心程式,必須更新整個核心才能調整,非常麻煩而且影響首發推介。這樣吧,整理一些輔助註冊帖子,同時高調自誇語音文字智慧識別,儘量挽救失誤。”

活躍使用者3.1萬,日流水3萬元,遊戲首日運營成績迎面潑了鄭祥文一頭冷水。這個成績非常糟糕,乘於三十樂觀推測也只有120萬元月流水,扣除渠道等各種明暗高比例剝削之後毫無盈利希望。鄭祥文指著首日流水苦中作樂,和梁好開玩笑說:“2000萬富婆夢破碎了,有沒有拿刀砍我的衝動?”

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