張總這家公司的主營業務是農作物的種子,來之前王均已經跟宋頌提到過,但宋頌還沒做過這方面的業務,並且不能說不懂,於是先在網上查過一些資料,然後準備跟張總當面交流的時候再問清楚。
從網上瞭解到的資訊,宋頌基本上已經可以確定,種子生產所需的前端裝置,基本上還是糧食相關的那些裝置,正對應禾土機械的主營業務。
至於後端包裝線,宋頌接觸得不多,他不準備做,但可以介紹一些價效比高的品牌給張總。
張總想了想,面露些許尷尬地道:“說出來不怕你們笑話,現在的錢真的太難賺了,我們都是能節省就節省。我們老廠有幾臺裝置,我想的是把那些裝置拿過來,再添點裝置,弄成全自動的,盡可能減少人工。”
宋頌一聽這話,心裡咯噔一下,忽然覺得這單生意估計沒啥東西,利潤可能也不會很多。但禾土機械現在這情況,是真的不能挑合同做,哪怕是賣單機裝置,能做也爭取做下來。
因此,宋頌頷首表示理解,道:“張總,您可以先大致介紹一下您老廠那邊的生產過程嗎?如果方便,我想去看一下您這邊的老裝置,如果能利用,咱們想辦法全部利用上,爭取讓您的花銷最小,同時達到效果最佳。”
看到宋頌表現得如此真誠,張總很滿意,點頭道:“好,那我先大致說一下。每年到季時,我們先到處收種子,但那些種子都很髒,又是秸稈、又是石頭的,我們用一臺……我也說不出名字的裝置,先把那些亂七八糟的東西清理掉,然後進行烘乾,再派人裝小袋密封,最後進包裝機包裝,人工封箱。”
宋頌建議道:“既然如此,那您照搬以前的生產方式就可以了吧?主要看您以前的那些裝置和人工操作空間,來確定生產車間的尺寸。一方面避免浪費空間,同時還能基本上把裝置這一塊的支出全部節省出來。等我看過您的老裝置,我給您出個方案,爭取把空間利用率做到最優。這個我不收費,全當交個朋友,您看可以嗎?”
聊到這裡,那就沒得聊了。
難怪張總之前對宋頌一直表現得不夠熱情,原來人家這邊沒有給宋頌做的生意。但宋頌覺得,從專業的角度,能幫多少儘量幫多少。
畢竟西縣不大,大部分企業的老闆彼此都應該熟悉,這次爭取讓張總欠宋頌人情,下次張總肯定會想辦法補這個人情,給宋頌介紹生意。
誰知,張總卻搖了搖頭:“不是這樣的,我現在除了想利用以前的老裝置,還想把人工儘可能都省下來。我之前不是說了嗎,想要把新廠做成全自動的生產線。你們可能不瞭解,現在不只是人工貴的問題。很多我們這邊的人都出去打工了,本來留下來能幹活的人就不多,一到秋收的時候,正是我們最忙的時候,工人們又都去忙著秋收,真的是很讓人頭疼。去年,我甚至發動全家老小一起來廠裡幫忙,但這畢竟不是長久之計啊。趁著搬新廠,我計劃把產品線升級,對人工依賴儘可能減小。”
宋頌終於搞清楚了狀況:“張總,我明白您的意思了。這樣,咱們還是在您方便的時候,先去看您老廠的裝置,然後我根據實際情況,儘快給您做好裝置選型和佈置,以成本最低為原則,把自動化程度能做多高就做多高。您看這樣可以嗎?”
張總很高興:“那可就真的要麻煩您了。不過,我們老廠早就停了,裝置租給了別人,在去看裝置之前,我還得聯絡一下那邊,看看是不是方便。稍等一下,我現在就打電話聯絡。”
宋頌聽得一愣一愣的,心說這老闆還真是挺有想法,老廠停工了,還不讓裝置閒置,竟然租出去賺點外快。
萬一對方不善用,把裝置給搞壞了,那可就得不償失了。
張總掏出手機打了個電話,用很難聽懂的方言聊了一會,結束通話後對宋頌和王均道:“聯絡好了,咱們現在就可以過去。只不過地方比較遠,而且路很難走,我得換一輛車。”
王均笑著問道:“換您兒子的霸道嗎?”
張總搖頭道:“不用,你倆稍等一下,我去工地借一輛。”
目送張總離開辦公室,王均略帶歉意地道:“抱歉啊,我也沒想到他這邊沒什麼生意。不過沒關係,後面還有九家呢。”
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宋頌微微一笑:“沒事,不管大小,看樣子還是有生意做的。而且,我們做這一行的,都喜歡交朋友。哪怕張總這邊沒啥生意,能幫上他,跟他交上朋友,以後他的朋友有需要,肯定也會想到我的。”
王均豎起大拇指:“宋總這格局,絕對到位!”
宋頌挑了挑眉毛:“必須滴!哦,對了,張總全名叫啥啊?”
王均道:“應該是叫張才秀,倒過來就是張秀才,挺好記的。”
只過了十幾分鍾,張才秀就給王均打來電話,讓王均和宋頌下樓。
樓門外,在那輛邁巴赫旁邊,張才秀正坐在一輛帕傑羅的上面衝宋頌和王均招手。
兩人上車後,張才秀道:“路程有點遠,來回估計要三個小時左右,你們方便啊?”
王均道:“方便啊,我們來您這邊,肯定是要最大程度地配合您的工作。”
張才秀笑道:“那行,咱們辛苦這一趟,忙完了,晚上我請你們喝酒。”
這趟路程果然如張才秀說得那樣,非常難走,而且路程很長,他們離開產業園後,先進入顛簸的土路,然後穿過一大片坑坑窪窪的荒地,進入到一個村子裡,並順著狹窄又難走的村路,一路左搖右晃地往深山裡面鑽。
折騰了一個多小時,他們來到一座山的山腳下,周圍都是泥土房,有一臺看起來很奇怪的裝置,就那麼放置在空地上,旁邊圍了好幾個人,不知道在忙活著什麼。
張才秀本來還在跟王均和宋頌說笑,看到這一幕,他猛地臉色一變,爆了一句粗口,給車子快速熄火,開啟車門就跳了下去。