葉春豔下定決心留下來,葉春妮也不囉嗦,決定帶她出去體驗擺地攤。
不過時間不早了,趕不及坐汽車去明洲市,葉春妮便把攤子在小城裡支稜起來。
“大姐,我目前主要買的是手錶和收音機兩樣,”葉春妮一邊把貨品擺放整齊,一邊介紹道:“以前是經過一個人拿貨的,但是他現在離開高涼縣城了,等你學上手能出攤子後,我就親自去深市拿貨。”
這邊有人顧攤子,那邊她就可以放心去拿貨了。
葉春豔是第一次接觸這種貴价東西,開始的時候只敢遠遠觀看,連碰也不敢碰。
還是葉春妮硬是拿起一塊手錶塞到她手裡,“大姐,這些不是什麼易碎品,不會一碰就碎的,你大膽點兒,要把每一塊手錶、每一臺收音機都摸透摸熟,這樣客人來,你才能給他們做介紹的!”
要不,連自己賣的產品都不知道功能效能如何,還怎麼推銷?
葉春豔動作僵硬了好一會兒,才在葉春妮的教導和鼓勵下,慢慢放開手腳。
恰好這時,一個中年男人走過來,指著一臺小收音機問道:“同志,這個多少錢?”
葉春妮笑眯眯地迎上去,“小的收音機賣110元。”
“這麼貴?”
中年男人一臉嫌棄的模樣:“你們是擺地攤的,又不是開店,叫價也太高了吧。”
“大哥,我們雖然是擺地攤的,可我們的產品是大廠出產的,貨源明確質量保證,並不比在店裡的差。”
葉春妮一板一眼地說道:“而且大哥看你一表人才的,一百來元的收音機對你來說是小意思吧。”
她恭維人的話說得誠懇真切,又不像是拍馬屁那樣說得太油膩,中年男人聽得高興,裝模作樣地看了看出廠地址和合格證什麼的,隨即不再講價,很爽快地掏錢買了。
整個過程連十分鐘的時間也不用,一旁的葉春豔看得目瞪口呆。
“大姐,你學到了嗎?”
葉春妮不忘教道:“我們遇到顧客一定要笑臉相迎,說多幾句好話,畢竟人家是拿錢來買東西的,肯定是想買個高興。否則你一點笑容也沒有的,別人憑什麼一定要來找你買?其他地方同樣的產品多的是呢。所以,我們第一個要做好的就是服務!”
服務跟上了,口才也少不了。
“做生意最直白地說就是見人說人話,見鬼說鬼話,不要害羞,大膽點和客人攀談,尋到客人的喜好,那麼這單生意百分之九十就能做成功。”
葉春豔聽得入迷,遇到不懂的意思,葉春妮不厭其煩地和她講解。
兩姐妹一個教一個學,半天的攤子擺下來,也少賺了三百來塊。
“小妹。”
葉春豔再望向葉春妮的眼神裡充滿了崇敬,“你到底是哪裡學來的?”
葉春妮半真半假的笑了聲:“自學的。”
“真的?”
葉春豔自然不太相信。
“大姐,你趁現在有空,你看看、摸摸這些貨品。”
葉春豔答了聲好,低頭細心研究起來。
看著大姐認真的模樣,葉春妮也沒閒著,說者無意聽者有心,剛才那位中年男人說的一句話,她默默記在心裡了。
擺地攤在普羅大眾的眼裡始終認為是便宜的東西,要真的想把利潤再提升,看來物色店鋪是必不可少的了。
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葉春妮帶葉春豔連續擺了三天的地攤。
葉春豔從一開始的內向、膽小,隨著熟悉起來,漸漸的也敢像小妹一樣,去招呼顧客了。
星期五下午,葉春妮依照約定去到新華書店,苗姐看見她連忙揮手:“小葉同志,我還以為你今天來不了呢。”
“怎麼會呢。”
葉春妮:“苗姐,羊城的中考模擬卷都寄到了嗎?”
“喏,給你。”
苗姐遞給葉春妮一個厚厚的公文袋,“小葉同志,不但羊城的中考模擬卷子,連深市的我也給你弄來了。”
葉春妮怔住。
“真的?”
她有點興奮,連忙開啟公文袋,抽出裡頭的模擬卷細看,越看唇角越揚起來,“苗姐,你也太厲害了吧。”
中考在即,當然是做得越多卷子越好,特別是其他城市的模擬卷,運氣好的話說不定就能押中好幾道大題!
“嗐,小意思。”
苗姐被誇得直擺手:“小葉同志你平時老是給我拿東西,我這不算什麼。”
“謝謝苗姐,下次我看到有漂亮的玩意兒,再給你帶。”
看著葉春妮離開的背影,苗姐感慨了一聲:“這小姑娘傻得了,我哪裡有本事能連深市的模擬卷子都給你找到。”
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其實是她聯絡羊城新華書店裡的人時,忽然有人找上她,拜託她帶些東西給葉春妮。
“小姑娘也不知道被誰寵著,”苗姐很是羨慕的語氣:“真幸福。”
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第二天週末,葉春妮要去輔導班,按照平時習慣,這兩天是不出攤子的。
她開始還想要不要讓大姐嘗試一下自己去擺攤的,畢竟跟在身邊學了三天,大姐的進步有目共睹。
而且週末的人流量還多,說不定能遇多幾個顧客。
不過葉春豔一聽說要她自己擺攤子,連連搖手。
“小妹,使不得的,這些東西都這麼貴重,要是我弄丟了怎麼辦?”
葉春妮一看她不願意,也不勉強,乾脆帶著她一同去輔導班了。
中考即將到來,補習班裡的同學也不敢掉以輕心,遵循著葉春妮教的方法,埋頭做題。
葉春妮拿出模擬卷子,“這幾套卷子是從羊城和深市找來的題目,你們自己先做一遍,遇到不會的馬上舉手問,知道嗎?”
“知道,葉老師!”
葉春妮雖然只有17歲,但是在教室裡,她是特別嚴厲,不苟言笑那種,也因為這樣,學生中有調皮的也會怕她。
葉春豔悄悄地站在教室外面,看著曾經熟悉的小妹。
在陽光的映照下,小妹在黑板上揮墨,在她看起來很難的題目,小妹一挑眉,就能頭頭是道地講出解題方法。
看著看著,葉春豔眼裡看到的人彷彿不再是小妹,而是一個獨立、自主,擁有燦爛人生的女孩子。
葉春豔的眼裡漸漸聚攏起光亮,在葉春妮清脆的教書聲中,她找到了新的目標方向。