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第1021章 白手的算計

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這是一場重量級的談判。

出席談判的雙方,是市第十紡織印染廠和騰飛集團公司。

廠長劉守謙和四位副廠長一齊出席。

董事長白手、總經理老李、副總經理老顧、副總經理餘全寶,房地產開發公司經理喬教授,也是全體高層聯袂而出。

首輪五對五談判,在十廠厂部大樓會議室進行。

橢圓形會議桌兩邊,五對五面對面而坐。

兩端也有人就座。

一端是雙方派出的會議記錄各一名。

白手這邊,是他的秘書管心怡。

另一端更有重量級人物就座,兩名部代表和兩名市代表列入旁聽。

九點半,談判開始。

劉守謙首先拿出部裡和市裡的公函,鄭重其事地把副本遞給白手。

白手雙手接過,看了看後,分遞給老李老顧他們。

兩份公函確認,同意雙方進行合作,共同啟動並推動十廠搬遷專案。

白手也開啟公文包,拿出可行性研究報告,一式四份,雙手遞給劉守謙。

劉守謙接過,留下兩份,另兩份他親自起身遞給部裡和市裡的代表。

拿著可行性研究報告的幾位,都認真的看起來。

白手衝著劉守謙道:“劉廠長,我方希望今天能與貴方簽署一個合作意向書。只有這樣,我方才能繼續推進。”

劉守謙點了點頭,“我方同意。請貴方放心,我方目前只有一個談判物件,就是你們騰飛集團公司。”

“那我方有一個提議,雙方成立一個聯絡小組,作為合作意向書的主要內容。”

“我方也有這個意思。”

今天的談判只是一個開始,主要就是見個面,起個頭,簽訂合作意向書,成立聯絡小組。

結束後,劉守謙把白手請到廠長辦公室。

二人進行坦率的溝通。

“白總,我這邊的情況是,等著部裡和市裡的協商結束,才能與你正式展開合作。”

“部裡和市裡協商什麼?”白手問道。

劉守謙道:“就是兩塊土地的資金補償。市裡出地,部裡出錢,出一半的錢。”

“這個不是很好解決麼。”

“哪有很好解決的事。讓部裡一下子拿出一二個億,這怎麼可能。市裡要求部裡一次性付清,部裡要求分五年付清,分歧有點大,所以要進行協商。”

白手笑道:“劉廠長,你得主動推動,時間就是金錢啊。”

“這個你放心,我會全力推動的。白總,現在有個新情況通知你。”

“哦,劉廠長你請說。”

劉守謙道:“你原來說的新廠區一千兩百畝,新宿舍區八百畝,我們廠裡不同意,部裡和市裡也不同意。部裡和市裡的意思,新廠區要達到一千五百畝。我們廠裡的意思,新宿舍區要達到兩千畝。”

“那就是說,是三千五百畝對三千五百畝?”

劉守謙點了點頭,“對,我們的在冊職工和退休職工,加在一起約三萬人。兩千畝的新宿舍區,才能解決我們全部職工的住房問題。”

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白手笑了,“劉廠長,你們的如意算盤打得太如意了。照你們這樣的要求,我可就無利可圖了。”

劉守謙也笑了,做著手勢說道:“所以要談判,所以要談判嘛。”

白手松了一口氣,能談判的問題就不是問題。

回到騰飛大廈,白手沒有直接回自己的辦公室,而是去房地產開發公司找丁小潔。

丁小潔好奇的問,“咦,你怎麼來了?談判這麼快就結束了?”

“第一輪談判,就是走個過場而已。”白手走到丁小潔的辦公桌邊,坐在她的辦公椅上。

丁小潔笑笑,趕緊去把門關上。

雖然是那種關係,不少人也知道,但丁小潔在公司裡還是比較矜持的。

老闆坐在女下屬的辦公椅上,被人看見,影響不好。

白手說了劉守謙的要求,讓丁小潔幫他算算,需要增加多少開支。

丁小潔拿著計算器算起來。

“新廠區增加三百畝。按標準廠房的價格,成本約每平方米兩百塊。再加其他開支,大概需要增加零點五億的支出。”

“這個開支倒不算大。”

“新宿舍區從八百畝增加到兩千畝,多出一千兩百畝,這成本就大了去了。就按容積率一比一計算,一千兩百畝就是八十萬平方米,按現在每平方米的造價,就是整整三億多。”

白手又道:“丁姐,你再幫我算算利息支出,和因為五年物價上漲造成的額外支出。”

丁小潔道:“你得給我兩個資料。整個過程你需要多少錢,和五年內的物價上漲指數。”

“預計除自有資金外,再向銀行借貸五個億。至於物價上漲指數,就定每年百分之二吧。”

丁小潔又是一陣猛算。

“利息支出兩個億,因物價上漲的額外賣出,大概是一個億。”

白手自言自語道:“零點五億加三億,再加兩億加一億,總共是六點五億。你和喬教授上次算過,毛利是三十億。三十億減去六點五億,還有二十三點五億的利潤。”

“這是純利潤。”丁小潔微笑道。

白手搖了搖頭,“誤差呢?意外因素呢?”

丁小潔道:“按內部的預算規定,誤差百分之五,意外百分之五。減去這百分之十,還有二十一點一五億。我抹去零頭,還有二十一個億。”

白手笑著問,“二十一個億多嗎?”

丁小潔反問,“二十一個不多嗎?就照五年計算,每年也有四點二億誒。”

“哼,虧你還是個常務副經理。丁姐,你漏算了一個重要環節。”

“什麼重要環節?”

白手道:“一邊是新廠區建設,一邊是新宿舍區建設,一邊是老廠區商品房開發。以咱們的施工能力,肯定幹不了,這就需要轉包給別人。我的姐,你忘了這個重要環節。”

丁小潔不好意思的笑了笑,“對對,我忘了這個重要環節。按咱們的規矩,專案轉包給別人,利潤至少給他們一半。這樣一來,咱們的利潤就只剩下了十點五億。按五年計算,每年只有二點一億。”

白手笑笑,“我的姐,你還漏算了一個因素。”

丁小潔怔了一下,竟然沒想出來,“哎,你能不能一口氣把話說完呀。”

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