梅地亞中心，波道再次來了。
今年的波道，是場間的明星。第一屆標王，讓波道的銷售業績翻了多少倍，成了許立華需要頻繁回答的問題。
數字當然只能保密著，但他微笑的臉一直傳遞著一個資訊：今年的標王，波道似乎也很有決心繼續拿下來。
同樣，有幾家酒廠見到孔府宴酒僅僅憑藉一首歌、配套的央視廣告，就讓銷量翻了至少三四倍，也很堅決地要複製波道的神話。
如果是標王，再加上音樂電視展播，同時配套大明星代言，那不是上十倍地往上漲？
太陽神今年卻沒來了。
起拍價3000萬，也讓很多實力弱的企業望而卻步。
再度到來的朱少宏看著段平和宋陽，又見到傲坐前排的許立華，默默地等著競標開始。
去年那個幫三友電子懶洋洋舉牌的李儒沒來，這是個好訊號。
之前傳回來的訊息，只是三友電子在秘密研發新機型。
只由幾個最核心的人負責，萬燕這邊的信息源只說了有這回事。
這很正常，哪家都得考慮出新型號。
但居然一下子跨度這麼大，還把價格定到那麼低。
這麼一來，信息源說他的上級開完會回來，喝酒時漏了兩句嘴。
最早籌備這家公司的李總，對定價不滿意。
不光他們，朱少宏也想不通。
有那樣近乎全新一代產品的東西，價格何必定在3000下？
就為了把萬燕拉下馬？或者更進一步，就為了讓頌樂投資蒙受巨大損失，寧願自損八百？
顧頌和朱少宏已經更改了策略，今年不指望拿下標王了，但得讓他們出更高的價。
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宋陽平靜地等著競標開始。
不遠處波道那邊，姚佩華默默地看了他一眼。
去年，宋陽在這裡收穫了很多企業的合作。
今年，需要已經身為總經理的姚佩華來做這件事了。
譚松到現場之後，先過去和宋陽笑著聊了幾句，又不冷落其他潛在的大客戶。
但今年形勢逆轉，央視已經不再擔心標王會不會受冷落，這一招已經變成了買方市場。
只不過驕陽廣告確實本事大，不僅音樂電視成了個廣告當中收視率有點離譜的欄目，那個洗腳的公益廣告，也已經被送著去評獎了。
競標開始後，價格竟是率先被魯省的一家酒廠喊到了6000萬。
朱少宏感覺，以魅影VCD2980的售價，再攤上這麼高的廣告投入，就算明年100萬臺全賣出去，那也得是虧吧？
作為老大的萬燕，今年也僅僅賣出去將近20萬臺多一點而已。
他對於明年VCD機一下子能爆發出這麼高的銷量表示懷疑，總的市場規模恐怕也僅僅是百萬臺出頭而已。
朱少宏也更怕這是三友電子的一計，要是萬燕繼續出價，三友電子不跟了，那這鉅額的廣告投入壓力反而會轉到萬燕這邊。
價格沒優勢，功能沒優勢，僅靠標王扛不扛得住攻擊，還真不一定。
何況頌總那邊有了新安排。
最終，居然真是三友電子以7186萬的高價奪得了標王。
宋陽感到挺滿意的。
在他第一年把標王的標準提高了1000萬的情況下，第二年居然比記憶中只高了500萬多一點。
他還以為今年會直衝8000萬。
當然，這也是萬燕那邊收手了的原因。
2980售價的超級VCD，確實給了萬燕巨大的壓力。李儒在高層會議上演的戲有沒有傳出去，現在看來可能性也更大了。
但他們恐怕都無法料到，VCD這個市場的變化，會來得這麼快。
……
時間回到十月，在魅影VCD的新一代機器完成定型之後，段平就帶著樣機又去了一趟日本。
一起帶去的，還有華芯微電子在實驗室中拿出來的試驗品——mpeg2標準的解碼晶片。
還非常粗糙。
但基於mpeg1標準的最佳化版解碼晶片裡已經採用了一些更先進的演算法，由此更進一步，王元、倪南光和斯高柏原先就合作的團隊，也同時做出了最初級的mpeg2演算法解碼晶片方案。
儘管還非常不成熟，但是有了試驗品。
而段平要和索尼談的事，非常重要。
彼時，mpeg2標準已經有了，接下來則是關於DVD的標準。
VCD光碟和DVD光碟的燒錄技術，是不一樣的。僅從容量上來看，一張VCD光碟可以燒錄進七八百兆位元組的數字內容，但一張DVD光碟的容量則將近5個G。
針對mpeg2在DVD這個領域的應用方向，這時正有兩大不相容的技術路線。索尼和飛利浦，是MMCD的方案；東芝和松下，是SD的規格。
段平帶著樣機和試驗晶片過去，就是藉著和索尼已經合作研發了雙碟機芯的機會告訴他們：mpeg2的標準，有三友電子的一點份額；DVD方向，三友電子也已經在投入，而且有初步成果了。
用的，自然是索尼和飛利浦的技術方向。
畢竟這枚解碼晶片，要配合著機芯使用，是針對具體DVD光碟的壓縮和燒錄技術的。
兩種技術路線，最後肯定是要妥協、形成統一技術標準的，這才有利於市場的成熟。
三友電子帶著樣機過去，是告訴索尼可以佔住先機。
魅影VCD機一年一個版本，明年能不能針對後年的市場直接推出DVD機？索尼和飛利浦當然也會推出自己的DVD機，但在核心技術上，幾家能不能聯手，成為市面上最早一批推出成熟DVD機型的公司？
最重要的是，mepg2技術所包含的專利非常之多，眼瞅著在計算機光碟機、DVD機、數字電視等很多領域都有廣闊的前景，索尼能不能站出來牽頭成立專利聯盟，使自己的技術方案成為實質上真正的標準？
現在，三友電子早在1995年就拿出來了具體的解決方案，後面所需要的，無非只是在DVD光碟標準和機芯上的配套，就能夠實現這個目標。
索尼有品牌，收購了哥倫比亞營業，有自己的唱片公司。三友電子有華國這個廣闊市場的先機，有讓索尼也意外的研發投入力度和決心、能力，一下子把水攪渾了。
說白了，帶不帶三友電子一起玩？
不帶可以，三友電子還可以倒向東芝、松下的技術方案。
這會是持續時間很長的談判。
但方向很明確：DVD已經在路上了，國內的VCD廠商們，卻還只在VCD機的領域內打價格戰。
由於三友電子的亂入，國內VCD機市場要成熟得更早一點。1995年，全部的出貨量已經超過40萬臺，是宋陽記憶中的近兩倍。
賣價，其實也已經有小品牌打到了3000出頭。
而1996年，VCD機的價格其實會打到2000以下。宋陽把新機型定價2980，其實也只能引發短時間內的驚駭。
畢竟是新機型，畢竟是品牌也已經有影響力的魅影VCD。
但VCD機，大機率只有兩年的好光景了，最多三年。
明年，恐怕市場出貨量就得飆升10倍，甚至超過500萬臺。
到後年，更是會突破千萬臺。
標王的競標一結束，宋陽在周密的保護下到了香島。
索尼派過來的代表，名叫宇田鷹臣。
都說英語。
宋陽聽著他的口音有點心累，只是認真舉著例子：“和日本的廣播電視體制不同，華國的中央電視臺有著無與倫比的覆蓋面、權威性和收視率絕對優勢。最黃金時段的廣告，效果就是這樣。我經營著華國目前最出色的廣告公司之一，這一點，請讓我用數字來證明。”
波道BP機是和摩托羅拉競爭的，對手是強無敵的品牌了吧？
拿到標王，波道今年的銷售額相比去年已經翻了十倍，目前直逼15億元。
孔府宴酒同樣不差，雖然不是標王，但因為在央視的廣告運作，銷量也翻了近5倍。
“魅影VCD明年的目標，同樣是翻十倍，到達200多萬臺。”宋陽說道，“一旦明年底再推出全新一代的DVD，儘管1997年度的銷售屬於開拓期，但一定能佔領這個產品在華國消費者心目中的品牌認知。”
與此同時，又列舉了這三年多來華國重新定準方向後的發展速度、工資水平的上漲幅度，還有巨大的製造成本優勢：“宇田先生，索尼在華國投資建廠，自然是深知這一點的。為什麼不好好利用這一點呢？標準，加上更低生產成本帶來的價格優勢，在專利、利潤率上，我們都能攜手享受更美好的前景。”
“貴公司的弱點，是品牌。”宇田鷹臣笑了笑，“雖然已經率先拿出了解碼晶片的試驗品，這一點確實很厲害，我表示敬佩。但是，其他的解碼晶片，也在路上呢。可選擇的演算法有很多，些許的效率優勢，是可以被其他方面平衡的。”
“有優勢，為什麼不用呢？”宋陽笑著反問，“因為三友電子是華國企業？我們已經在VCD這種更初級的產品上，為DVD檢驗了市場潛力。宇田先生，你該清楚時間是多麼重要。率先牽頭組建專利聯盟，確定好真正能佔領市場的標準，後面的利益可比僅僅銷售一些DVD機器大多了。”
宇田鷹臣沉默著。
宋陽又說道：“在半導體領域，索尼引以為傲的是影象傳感器。但是，東芝半導體可是這個領域的龐然大物。現在既然我們已經拿出了最初的解決方案，索尼為什麼不加入進來呢？”
“加入？”宇田鷹臣神情一動，“宋先生願意在這個領域合作？”
“當然。”宋陽說道，“我們的晶片，生產採取的是代工形式。現在有了初步方案，下一步還要進行最佳化。光碟、機芯……如果我們和索尼繼續聯合開發，又有時間優勢，那麼會在DVD市場最初的階段在整體效能表現上遠超其他競爭對手。後續在機芯和光碟上，利益可都是索尼獨享。而解碼晶片這一塊，索尼的成本也會低於其他人不少。”
這是宋陽早就想好的。
魅影DVD當然可以只用自己的晶片，但如果這晶片賣不到全球，就談不上所謂的稱謂真實的市場標準。
DVD的主要市場，其實是海外，出口會站更大的份額。
如果分享一些出去，卻能擠入未來的DVD專利聯盟，拉著索尼一起在早期就確定這枚由華芯微電子奠基的Mpeg2標準解碼晶片的市場份額，那麼未來才能真正憑此不被DVD專利聯盟卡脖子。
這畢竟是個產業鏈，你的解碼晶片得和其他零器件相配套。
要不然別人用其他的方案，你就只能關起門自己玩。
宋陽又給了索尼一個更大的餅：“現在，我們已經在參與華國數字電視廣播系統的標準制訂。這可是整個華國電視廣播系統未來大方向的市場，索尼的諸多產品，攝像機、照相機，都與此相關。宇田先生，還猶豫什麼？”
宇田鷹臣怦然心動。
清晰度更高，在畫面和聲音上表現都更出色的mpeg2標準將是數字電視廣播系統真正方向的事，幾乎已經是板上釘釘的事。
但具體的解決方案，還有很多細節有待敲定。
DVD只是消費者終端的產品，數字電視廣播還有一整套的裝置。
其中，會包含海量的元器件。
索尼在這個領域，確實優勢巨大。
儘管作為華國來說，一定會有一些安全方面的考慮，在表面上建立一套自己的標準。
但實質上，底層的技術只可能有一個標準。
這正是mpeg2技術的應用中，遠比單純的DVD機更廣闊的一塊市場。
畢竟在將來，可能不需要DVD機，但是數字電視機就是必備的。
攝製、訊號發射、接收、解析，每個環節都有巨大的利益！
宋陽在香島停留了近一週的時間。
圍繞DVD這個利益巨大的蛋糕，兩邊要談的細節很多。
關於DVD，飛利浦和索尼這兩個VCD機芯的主要供應商是競爭對手。
但此刻在更大的利益面前，兩邊不是不能坐下來，談談怎麼為後面的生意營造更好的環境。
其中一個重要策略，當然是營造資訊差。
“VCD機太粗糙了，大家看不入眼，但是超級VCD可不一樣。”宋陽提議道，“斯高柏裡還有三個美國股東，他們應當樂於見到VCD的市場更廣闊。宇田先生，作為供應向欠發達地區的低端產品，索尼也有做的理由吧？”
營造個假象，那就是DVD實際的市場標準還有得談，過渡時期先用超級VCD打亂其他友商的節奏。
但實際上，幾方已經快馬加鞭地，在明年就能拿出成熟的DVD樣機。
宇田鷹臣矜持地笑了笑，他覺得可以。
名為製造超級VCD，實際上，是DVD的生產線嘛。
至於後面在市場上，魅影DVD和索尼DVD的競爭，那是另一碼事了。
首先是時間和標準的優勢！
“宋先生，你說的三個美國股東，我沒記錯的話好像出身加利福利亞州的三個議員家庭吧？”宇田鷹臣又飽含深意地問了起來。