密碼五六③⑦四三陸七伍
邱先生連忙起身挽留，他懇切地對範麗莉說道：“我的正事還沒說呢，再說菜都已經點了，至少你也要吃點東西再走，不然我會很過意不去的。”
正巧這時服務員掀開布簾來上菜，範麗莉頓時轉念一想，也好，不妨藉此機會多瞭解一下這家新冒出來的競爭對手，便又坐了下來，隨口問道：“你們的產品貴嗎？”
“和MBI的產品比起來不算貴，同等級別、相同配置的價格大概是你們的三分之一。”
範麗莉忽然笑了：“你倒是真實在，有問必答，一點都不對我保密，那幹嘛還神秘兮兮生怕被熟人看到？”
“Linda，對你而言，我沒有秘密。但咱們兩人見面，對於外人而言，就是個秘密。”邱先生變得嚴肅了，聲音也壓低了：“我約你出來，不僅是要向你表示感謝，更希望能與你建立一種合作關係，而這種合作僅限於你我之間，不能讓第三人知道。”
範麗莉聞言，頓時周身開始緊張起來了。
她下意識地看一眼布簾，試探道：“合作？想讓我幫你賣東西？”
邱先生微微一笑，擺手說道：“用不著那麼複雜，只需要你的舉手之勞。
如果你瞭解到有哪個客戶想買大型機，而又肯定買不起MBI的產品的時候，你只需要把這個客戶的名字和聯系人告訴我，單子做成以後給你合同額的百分之三提成。
“百分之三？”範麗莉頓時一愣，抬起頭看了邱先生一眼。
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她心想：應用軟件利潤那麼高，銷售代表能拿到的提成，充其量也就是百分之三到五。
而硬體利潤低得多，提成能有百分之一就不錯，這還得是整個專案累死累活一直跟下來的銷售。
而只要給道騰公司提供幾個客戶資訊，就能拿這麼多？這似乎有點不可信。
正想到這兒，只聽見邱先生笑著說道：“Linda，我知道你對這個百分之三表示懷疑。
這麼告訴你吧，像我們這樣的公司，成本和各項費用比MBI低得多，利潤自然就高。
坦白講，我們道騰公司即便用底價和客戶籤，最終的利潤都能有將近三十個點！所以這個百分之三是完全沒有問題的。”
範麗莉聞言，心裡頓時又是一愣：看來MBI大型機產品這塊利潤實在太高了……
她平復一下心情，夾起一塊天婦羅，在醬汁裡沾沾，又問道：“為什麼找我？既然你們只需要透露客戶的名字和聯系人，而我在MBI也就是個小嘍囉，還沒有分管任何市場區域，連完全歸我獨立跟蹤的專案都沒兩個。
我能給你提供多少有用的資訊？你應該去接觸上面的人，至少應該是中層。”
邱先生嘿嘿一笑：“Linda你是只知其一不知其二，正因為你直接負責的專案很少，所以你才可能把其他人、其他部門負責的專案都告訴我。
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如果我去找你老闆，就算他肯合作，你們部門的專案他難道會告訴我嗎？
如果我去找你的老闆的老闆，就算他肯合作，你們整個區域的專案他難道會告訴我嗎？”
“為什麼不會？”
“因為他們所管轄的部門和區域的專案，和他們個人的利益分配有著密切的關係。
而你在MBI的位置最合適，再加上剛才提到的你和我們公司的淵源，你才是最理想的合作人選。”
“明白了。在你看來，在MBI的整體利益中，與我的切身利益息息相關的，只有很小很小的一塊。
其他的反正都是別人的專案，出賣給你們，並不會損害我的個人利益對吧？”
“哎喲Linda，不要講得這麼難聽嘛，你完全沒有必要這樣理解嘛，怎麼能叫出賣嘛……
你只需要把那些不會買MBI產品的客戶轉告給我，反正他們也買不起你們的東西，為什麼不讓他們有另外的選擇？買我們的東西？這對你們談不上損害嘛。”
範麗莉眉毛一揚：“但你怎麼知道哪些客戶肯定不會買MBI的東西？”
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“客戶有錢沒錢，你作為銷售代表，肯定看得出來嘛。”
“這裡頭不單是錢的問題，我想，更重要的是品牌信譽度的問題，包括效能、質量、服務。
大型機又不是微機，並不是哪家的都一樣能用。
客戶即便預算有限，買不起大型機，還可以買小型機。
如果連小型機也買不起，可以買工作站呀，也不會輕易去買一家不太知名的品牌吧。”
完全出乎範麗莉所料，邱先生聽範麗莉這麼一說，竊笑一下，低聲說道：“你說的完全沒錯，但你少說了一種情況。客戶還可以有一種選擇，那就是買MBI的二手機對吧？”
範麗莉頓時一怔，隨即一顆心吊在了嗓子眼上：“您什麼意思？”
只見邱先生又掏出一張名片遞過來：“沒特別的意思，如果你覺得客戶因為經費預算問題，不會買MBI的一手裝置。
因為品牌信譽度的問題，也不會接受道騰這個品牌。
那咱們可以用這家公司的名義，賣給他們MBI的二手機，你覺得怎麼樣？”
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範麗莉聞言，拿過名片一看，除了公司名稱是另一家，其餘資訊都與剛才的那張完全一樣。
範麗莉不由得笑道：“邱先生，到底哪個是你的真實身份、哪個是你的馬甲？”
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邱先生也笑了：“都是真實身份，你可以理解成我兩隻手各拿著一份報價。
至於我用哪個身份？關鍵看客戶的需求。
客戶願意考慮道騰系統時，我拿出道騰這份。
客戶只接受MBI的，我拿出二手機的這份，總有一款適合他。”
……