接著，老範轉而問範麗莉道：“我就不明白了，怎麼讓你一個女孩子做銷售？你在學校學習那麼好，難道不能搞技術嗎？”
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“我們公司這次新招的一共六個人，三男三女。老闆說做銷售的不能都是男生，又說我比那兩個女的更適合做銷售，所以我就成了市場代表。
再說了，在外企做計算機銷售，也得要懂技術才行。”
老範和範母聞言，無聲地又相互對視一眼，兩人眼神所表達的是一字不差的同一句話：“看看，這就是你養的閨女……”
此時此刻的範麗莉，並不清楚，就在她成為市場代表之前，MBI公司對她的崗位分派出現了不小的爭議……
當時同範麗莉一起進入MBI的一共三男三女。
這六個招聘人員與以往有所不同。
一是，清一色名牌大學的佼佼者。
二是，公司設定的崗位明確只有兩個：市場代表和系統工程師。
經過三個月的輪崗試用和實習，按照公司規定，所有參與輪崗的部門經理將要對這六個人進行彙總，做一次綜合評估。
針對其餘五個人的評估都還算順利。
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主持評估的是主管人力資源部的高階經理，一個姓董的新加坡籍華裔，他事先有意在評估排序時把範麗莉留到最後。
果然如他所料，輪到討論範麗莉的環節時，出現了爭論。
主管商務部的一位從美國來的白人經理首先提出，希望改派琳達（範麗莉給自己取的英文名是Linda，直譯成中文是琳達）做他的個人助理。
他願意在下一批招聘的時候，從商務部的名額中拿出一個人員編制做交換。
在座的除了董經理之外，所有人對商務部經理的提議都感到非常驚訝。
在招聘之前，崗位就已經確定好的，要麼市場代表，要麼系統工程師，編制屬於銷售部和技術部。
商務部雖然屬於新招聘員工在試用期裡的輪崗實習部門之一，但不應該挖其他部門的牆角。
由於董經理事先已經知道商務部經理的想法，便接著說道：“我們還是先回顧一下琳達在試用期的綜合表現吧，從而評估她是否有資格留在MBI，如果有，最後再討論她的崗位分派。”
幾個人聞言，都說好，隨即默默地都看著商務部經理，意思是：既然你對琳達如此青睞有加，自然應當你先說。
商務部經理並未立即開口，而是起身從會議桌上拿起一摞A4紙，隨意分成厚薄不一的幾沓，稍加整理又攤回桌面上，用手一指，請大家定眼觀瞧。
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眾人探頭一看，只見每沓紙都錯落有致地讓下面那沓的頂部露出寸許，就像豎著握在手裡的一把撲克牌，每張牌的上沿都露出花色和大小。
眾人見狀一頭霧水，不明白商務部經理此舉想表達什麼意思。
商務部經理這時才鄭重開口道：“商務部白天黑夜都會收到很多傳真，每天早晨迎接我的都是一大摞。
以前都是亂糟糟扔到我桌上，但自從琳達來了以後，我每天早上見到的就是這樣，”說到這兒，他又指了指桌面上的那沓紙張，接著說道：“讓我能一目瞭然看到每份傳真來自哪家公司哪個人、主題是什麼以及接收時間，我可以馬上揀出最重要的傳真予以處理。
再加上琳達為我準備好的那杯咖啡，讓我每天都能擁有一個美好的開始。
對了，說到咖啡，你們知道琳達是一個多麼細心的人嗎？
我告訴她咖啡只放奶不放糖。
但開始幾次，奶不是多了就是少了。
直到有一次，我對她說：不多不少恰到好處。從那以後，我的咖啡就一直那麼好喝，再沒變過了。
你們知道琳達是怎麼做到的嗎？
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因為她每次往咖啡里加奶的時候，就以她手背的皮膚顏色作為參照系。
直到我告訴她可以的時候，正好咖啡顏色和她手背皮膚的顏色一致。
請問，有誰這樣細心為你們做過咖啡？”
房間裡沉寂片刻，一個部門的經理說道：“我也發現琳達很注重細節。”
另一個部門經理接著說道：“她確實是個很有條理的人，可能與她接受的理工科訓練有關。”
“琳達不僅讓我每天有個好心情，她還讓我有了一些改變。”商務部經理接著說道：“我每次叫她做什麼，她都會問我一句：最晚什麼時候要？
一開始我總是回答：越快越好。
但下一次她照樣問我：最晚什麼時候要？
這樣好幾次之後，我忽然想明白了一件事情：我叫她做的每件事，真的都重要到非得越快越好嗎？
琳達不只為我一個人服務，難道我的事情真比她手上其他事都有更高的優先順序嗎？”
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商務部經理說到這兒，居然露出一副懺悔的神情：“琳達讓我覺得，要麼我是一個以自我為中心的人，認為我的事情比所有人的都重要。
要麼我是一個不太稱職的經理，分辨不出事情的輕重緩急。
所以，從我想明白了以後，她後來每次問我：最晚什麼時候要？
我都先會想一下，然後告訴她一個大致時間。
你們知道嗎？現在她已經不經常問我這個問題了，因為她自己已經總結出規律，什麼事情需要什麼時間做好。只有從未遇到的特殊情況，她才會又問我。”
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一位從美國來的白人女主管衝商務部經理擠了下眼睛，笑道：“我發現了，你現在確實比以前好打交道多了，你懂得站在別人的角度考慮問題了。”
“琳達會把事情按優先順序排序，”另一位部門經理接著說道：“而且我注意到她習慣於多工並行處理。”
“是的。”那位白人女主管附和道：“你們發現了嗎？琳達在辦公室裡各處辦事的路線都是精心最佳化的，她是那種為了少走一步路，而寧願多動幾下腦筋的人。”
董經理不由得笑道：“我想這可能又是她在學校受到的訓練的結果吧。我看了她各科的成績，工藝與流程這門課非常優秀，用最優化方法獲得最大效益，大概已經成為她的思維定式。”
白人女主管又說：“琳達不僅敢於提出問題，也敢於提出請求，至少以我的觀察，她因此比別人得到了更多指點以及更多資源。”
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……
董經理看了看表格上每一項評估指標下面，已經記得滿滿當當的評語。
便掃一眼眾人說道：“很顯然，我們對於琳達是否有資格留在MBI已經達成一致，接下來討論把她放在哪個崗位。”
董經理頓了頓，接著說道：“我認為，應該讓她做銷售。剛才提到的做事主動、有條理、懂得判斷事情的優先順序、習慣用最小代價獲取最大回報，這些都是一名優秀銷售人員的寶貴素質。
尤其她現在敢於問她老闆：你最晚什麼時候要？
將來就敢於問她的客戶：你最晚什麼時候籤合同？
這對於每個季度末按時結單非常關鍵，我們太需要能主導客戶而不被客戶主導的銷售人員了。”
“MBI需要很多像琳達這樣的市場代表，而我只需要一個像琳達這樣的助理。”商務部經理雙手合十懇求道：“請把琳達給我吧。我相信還會有同樣出色的年輕人來MBI做銷售，但我不相信我還能遇到像琳達這樣出色的助理。”
白人女主管又衝商務部經理擠了一下眼睛：“還記得你剛說過的話嗎？不要總以自我為中心。”
商務部經理聞言，忽然抬高嗓門：“難道你們都沒意識到？琳達為我們做這些，並非為了取悅我們嗎？
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她每次為我整理好傳真、每次進來看看咖啡是不是涼了，每次提醒我會議五分鐘後開始，都不是為了取悅我，就是很單純地覺得我需要她做這些，而她也願意為我做這些，這種關切幾乎超出了她的本能。
你們沒感受到嗎？琳達的身上有一種母性的光輝。”
聞言，在座的所有人都忍不住哈哈大笑，一個年過半百的禿頂男人，大談特談一個二十出頭的女孩所散發出的母性，這畫面確實比較喜感。
片刻過後，董經理接著說道：“你講的這點更加證明琳達應該做銷售而不是助理，需要她關切的不只是你一個人，而是我們MBI更多的客戶。
琳達用不著刻意的取悅客戶，她發自內心對客戶的關切，就已經可以贏得客戶的心了。
所以我確信，如果我們在這六個人中只選擇一個做市場代表，也應該是琳達！她是這些人中最當之無愧的。”
在那個時期的MBI或者大多數外企裡，人力資源部經理相對於業務部門主管和經理，往往比較強勢。
因為這些業務主管和經理大多剛從國外輪派到華夏這一陌生環境，不僅不如人力資源部經理熟悉當地法規，連自己與家屬的衣食住行、子女上學都需要人力資源部經理幫助操持。
所以那時人力資源部經理是名副其實管人的，而後來，則逐漸淪為辦事的。
因為隨著外企自下而上的本地化，同樣洞悉本地情況的業務部門主管和經理，已經不再依賴於人力資源部的提點和關照了。
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當一臉委頓的商務經理不再固執己見的時候，一位香港來的部門經理旋即開口說道：“剛才好像不少人都提到琳達專業成績中最突出的是工藝與流程？我想，你們一定都會同意她加入我的團隊吧，因為我負責的就是全華夏的製造業。”
上述情況，直到日後有一天，她無意中惹上了一個大麻煩。在MBI華夏人資源部董經理和她的談話的時候，才知道。
……
說到這兒，範麗莉連忙站起身子，笑著對爸爸媽媽說道：“哦對了，我差點兒忘了，明天一早我要去羊城出差，所以得早點過去收拾行李。”
其實，範麗莉飛羊城的航班，並非第二天一早。
之所以這麼說，她只是想今晚早點兒過去和劉巖在一起……